Как работает Отрицательная мотивация

Здравствуйте!

Отрицательная мотивация: что это и как она работает

Отрицательная мотивация — это классическая схема «не доешь — не получишь сладкое», «не сделаешь уроки — не пойдёшь гулять», «не уберёшься в комнате — не сядешь за компьютер». Родители с детства приучают ребёнка выполнять неприятные действия ради желаемого результата.

Ребёнок вынужден делать то, что ему не хочется, чтобы в итоге получить желаемое. Таким образом с ранних лет формируется установка: чтобы добиться своего, нужно сначала «заплатить» терпением или усилием. Интересы других (или внешние требования) ставятся выше собственных. Не кажется ли это лёгкой формой манипуляции?

Конкуренция как форма отрицательной мотивации

Конкуренция тоже относится к отрицательной мотивации. Сравнение себя с другими и желание обойти их часто подталкивает к действию. Однако такой подход легко провоцирует разрушительные эмоции: зависть, злость на себя и окружающих, желание «отомстить». В крайних случаях человек начинает воспринимать мир как несправедливый и уходит в деструктивные модели поведения.

Как отрицательная мотивация влияет на человека

Метод «кнута и пряника» — прямой аналог отрицательной мотивации. Сначала человек выполняет неприятную задачу, а потом «заслуживает» награду. На первый взгляд это работает, но регулярное действие «потому что надо» часто приводит к серьёзным последствиям:

• расстройства пищевого поведения;
• депрессия и апатия;
• бессонница;
• психосоматические расстройства;
• хронический стресс.

Все эти симптомы указывают на внутреннее сопротивление: человек делает то, что ему навязали извне, а не то, что он выбрал сам.

Почему появляется расстройство пищевого поведения

Многие после выполнения неприятной работы «вознаграждают» себя сладким или вкусной едой. В голове формируется связь «сейчас неприятно — потом будет приятно». Со временем это становится способом заставить себя действовать, но может привести к нездоровым пищевым привычкам.

Психосоматика и подавленные эмоции

Психосоматика — это часто агрессия, направленная внутрь себя. Когда человек испытывает стресс и негативные эмоции, но не позволяет себе их проживать и выражать, организм начинает «говорить» через болезни. Избавиться от таких симптомов можно только убрав саму причину стресса — лечение и лекарства в этом случае дают лишь временный эффект.

Виды отрицательной мотивации

Отрицательная мотивация чаще всего опирается на чувства стыда и страха. Если не выполнить требуемое, человек рискует потерять что-то важное — деньги, работу, одобрение. Классический пример: «Не выйдешь на работу — не получишь зарплату». Сюда же относятся угрозы выговора или увольнения от начальника.

Внешняя отрицательная мотивация направлена на самозащиту и избегание неприятностей. Человек боится осуждения, совершает ошибки из-за тревоги и продолжает выполнять работу исключительно из страха. Внутренняя отрицательная мотивация связана с самим содержанием деятельности — например, когда человек занимается спортом только из страха набрать вес.

Когда отрицательная мотивация может быть полезной

Несмотря на риски, в некоторых ситуациях она работает конструктивно:

• Чувство неудовлетворённости подталкивает человека что-то изменить в жизни;
• Страх наказания за нарушение закона помогает оставаться законопослушным гражданином;
• Контроль питания ради здоровья или поддержания формы.

Однако даже в этих случаях отрицательную мотивацию стоит постепенно заменять на положительную.

Как трансформировать отрицательную мотивацию в положительную

1. Вместо «не хочу так жить» — «хочу жить лучше».
2. Вместо «нельзя нарушать закон» — «хочу жить по закону, потому что это делает жизнь комфортнее и уважительнее по отношению к другим».
3. Вместо «нельзя есть» — «хочу есть больше полезных продуктов, которые вкусны и поддерживают здоровье».

Положительная мотивация

Положительная мотивация опирается на приятные стимулы. Человек выполняет действие, чтобы получить что-то хорошее и полезное для себя. В отличие от схемы «кнут и пряник», здесь присутствует только «пряник» — и это вызывает позитивные эмоции без лишней тревоги.

Тем не менее у положительной мотивации тоже есть минусы:

1. Завышенные ожидания. Когда реальность не совпадает с яркими фантазиями, наступает разочарование и падает энтузиазм.
2. Полное погружение в цель. Человек может «идти по головам», терять эмпатию и забывать об остальных сферах жизни.
3. Сильное разочарование при неудаче. Чем сильнее ожидания, тем тяжелее переносить провал.

Что лучше: отрицательная или положительная мотивация?

Выбор зависит от конкретного человека и ситуации. Главное — чтобы мотивация не уничтожала желание действовать. Человек способен привыкнуть даже к постоянному «кнуту», но это приводит к апатии и выгоранию.

Положительную мотивацию удобнее применять в близких отношениях. Отрицательная иногда помогает с сотрудниками, которые саботируют задачи, однако и здесь важно учитывать возраст и семейное положение человека. В большинстве случаев эффективнее всего комбинировать оба подхода в зависимости от контекста.

Как мотивировать себя

Сначала нужно чётко сформулировать цель: чего именно хочется и зачем это нужно. Цель не может быть навязанной извне — например, похудение только потому, что этого хочет партнёр.

Практические шаги для достижения цели

1. Убрать возможность отступить

Когда пути назад нет, проще двигаться вперёд. Однако этот приём подходит не всем — некоторым потеря «запасного варианта» может вызвать сильный стресс.

2. Вести «Дневник достижений»

Записывайте даже самые небольшие победы. Это помогает видеть реальный прогресс и поддерживает мотивацию.

3. Получить поддержку близких

Человек, который верит в вас, может помочь пережить моменты, когда силы на исходе.

4. Минимизировать стресс

Окружите себя людьми и вещами, которые вызывают положительные эмоции, и по возможности уберите источники постоянного раздражения.

5. Наладить режим сна и питания

Без достаточного восстановления сложно сохранять энергию и концентрацию на пути к цели.

6. Начать действовать прямо сейчас

Не откладывайте на «понедельник». Лучший момент — тот, который уже наступил.

7. Искать вдохновляющие примеры

Изучайте истории людей, которые уже достигли похожих целей. Это доказывает, что результат возможен.

8. Найти единомышленника

Идти к цели вместе с человеком, у которого похожие задачи, гораздо легче. Вы сможете поддерживать и мотивировать друг друга.

9. Не зацикливаться на неудачах

Воспринимайте ошибки как опыт, а не как повод для самоуничижения.

10. Ставить цели, которые приносят удовлетворение

По достижении цели должно появляться чувство радости и спокойствия, а не желание «сбежать».

11. Выставлять личные границы

Учитесь говорить «нет» тем, кто пытается помешать вашему движению.

12. Расставлять приоритеты

На пути к главной цели будут появляться второстепенные задачи — важно не терять фокус.

Часто задаваемые вопросы

Что такое положительная и отрицательная мотивация?
Отрицательная мотивация основана на страхе, угрозах или наказании. Положительная — на приятных стимулах и ожидании награды.

На чём базируется принудительная мотивация?
Она опирается на власть и угрозу лишения потребностей в случае невыполнения требований.

Что является примером позитивной мотивации?
Выплата премии после успешного проекта или сладость для ребёнка за убранную комнату.

Какие существуют виды мотивации?
Кроме позитивной и негативной выделяют устойчивую, неустойчивую, материальную, трудовую и статусную мотивацию.

В чём разница внутренней и внешней мотивации?
Внутренняя побуждает развиваться ради себя, внешняя — ради внешних благ (деньги, статус).

Как понять, что вас мотивирует?
Если при мысли о деле появляется прилив энергии и желание обсуждать его — это и есть ваша мотивация.

Как правильно мотивировать себя?
Поставьте осмысленную цель, ведите дневник достижений, просите поддержки, снижайте стресс, налаживайте режим и ищите то, что приносит удовольствие от процесса.

Отрицательная мотивация, несмотря на риски, иногда необходима — особенно когда нужно справиться с ленью или рассеянностью. Однако в долгосрочной перспективе положительная мотивация предпочтительнее: она вызывает меньше стресса и лучше поддерживает внутренний ресурс. Каждый человек сам выбирает, какой подход ему ближе в конкретной ситуации.

Читайте также:

• Что такое тренинг и чем он может быть полезен
• 20+ лучших тестов на профориентацию для всех желающих
• Автоследование от брокерских компаний: что это, как работает и стоит ли пользоваться инвестору этим инструментом

До новых встреч!