Как не продешевить при продаже квартиры

Здравствуйте!

Все собственники мечтают продать свою квартиру подороже. Однако слишком завышенная цена способна затормозить процесс, и поиски покупателя могут растянуться на годы. Выгодно продать квартиру — значит получить за неё сумму, соответствующую рыночным реалиям. Ниже расскажем, какие практические шаги помогут минимизировать потери и успешно закрыть сделку.

Александр Патешман, независимый финансовый эксперт, еврейский наставник по финансовым лайфхакам

Хладнокровно оцениваем стоимость квартиры

Определить рыночную стоимость можно несколькими способами.

● Изучите аналогичные предложения в том же районе на сайтах «Циан», «Авито» или «Палата недвижимости». Обращайте внимание на дату публикации: если объявление не обновлялось последние полгода, скорее всего, цена завышена либо объект находится в плохом состоянии. Регулярно отслеживайте динамику цен — рынок недвижимости постоянно меняется. Сделайте несколько звонков по объявлениям, задайте уточняющие вопросы и убедитесь, что имеете дело не с мошенниками.

Можно схитрить: сообщите продавцу, что видели похожую квартиру в районе с ценой на 10 % ниже, и понаблюдайте за реакцией.

● Посетите несколько объектов под видом тайного покупателя. Красивые фотографии не всегда передают реальную картину. Узнайте у продавца, как давно идёт продажа, почему установлена именно такая цена и какую мебель готовы оставить. Обратите внимание на состояние подъезда, чистоту, наличие магазинов на первом этаже, отсутствие посторонних запахов и общее состояние квартиры. Чем больше информации о недостатках вы соберёте, тем точнее сможете оценить свой объект на фоне конкурентов.

● Воспользуйтесь бесплатными онлайн-оценками на сайтах «Циан» или «Domofond». Введите адрес, площадь, этаж и материал дома — система покажет среднюю стоимость квадратного метра и ценовой диапазон.

Как выгодно подать квартиру, если она не в лучшем состоянии

Если квартира требует обновления, выполните несколько простых действий перед съёмкой объявления.

● Избавьтесь от хлама и старой мебели со следами износа. Такие вещи портят общее впечатление и вряд ли заинтересуют покупателей. Проведите тщательную уборку: квартира должна выглядеть безупречно чистой.

● Не стоит затевать капитальный ремонт — затраты обычно не окупаются, а новые владельцы, скорее всего, захотят сделать отделку под себя. Исключение — видимые пятна после коммунальных аварий: их лучше устранить.

● Арендуйте на время стильную мебель и аксессуары в популярном шведском магазине. Достаточно шкафа, комода, дивана, столика и нескольких ярких подушек, чтобы интерьер заиграл по-новому. Сделайте максимум качественных фотографий, а через пару недель верните мебель. Хорошие снимки значительно повышают трафик объявления. Если во время просмотра покупатели спросят о предметах с фото, можно ответить, что их уже продали.

Составьте понятное и привлекательное объявление

Пишите кратко и по делу, избегайте сложных аббревиатур и профессиональной терминологии. Конкретизируйте характеристики: двойной стеклопакет, ламинат, однотонные моющиеся обои, натяжной потолок, плитка в ванной, счётчики на воду и отопление. Укажите, что всё в хорошем состоянии, без трещин и видимых повреждений, а косметический ремонт выполнен в ХХХХ году.

Опишите преимущества локации, которые важны для покупателей: детский сад и школа в шаговой доступности, продуктовые магазины, поликлиника, аптека, удобная транспортная развязка, безопасная детская площадка, парковка, чистый подъезд и спокойные соседи.

Добавьте визуальный контент: сделайте панорамные снимки всех комнат, фасада, подъезда и лестничной площадки. Запишите короткие видео с комментариями — площадь, материалы, расположение объектов. Добавьте текст на видео, чтобы его можно было смотреть без звука.

Укажите гибкие условия покупки: возможность ипотеки, рассрочки без процентов, торг или подарок при оплате наличными. Разместите объявление не только на специализированных площадках, но и в социальных сетях, а также в тематических сообществах. Можно предложить вознаграждение друзьям за удачную рекомендацию покупателя.

Как получить дополнительный доход во время продажи

Если в квартире никто не проживает, на время поиска покупателя её можно сдать в аренду. В договоре пропишите, что жильцы обязаны освободить помещение в течение двух недель после появления покупателя. В среднем продажа занимает около полугода, поэтому появляется возможность получить дополнительный доход от аренды.

Что делать, если покупатель просит скидку

Будьте готовы к просьбе о скидке от 1 % до 10 %. Многие изначально немного завышают цену, чтобы потом уступить. Если ваша цена уже минимальна и вы не готовы торговаться, заранее подготовьте убедительные аргументы: возможность рассрочки, ипотеки, мебель в подарок или оплату коммунальных услуг на несколько месяцев вперёд.

Накануне просмотра можно создать дополнительное объявление с несуществующим адресом и завышенной ценой.

Когда речь зайдёт о скидке, покажите это объявление и дайте понять, что ваша цена уже адекватна рынку. Если всё-таки решили уступить, попросите что-то взамен — например, возможность остаться в квартире на несколько месяцев и продолжать сдавать её в аренду. После просмотра оставьте потенциальным покупателям флаер с контактами и описанием объекта.

Зимой — оптимальное время для продажи недвижимости. Летом из-за отпусков активность обычно снижается. Решение продавать самостоятельно или обратиться к риелтору остаётся за вами. Если чувствуете уверенность и готовы тратить время — попробуйте сами. При необходимости юридической поддержки и помощи в оформлении сделки стоит привлечь специалиста. Главное помнить: квартира продаётся ради покупки нового жилья, за исключением форс-мажорных ситуаций.

До новых встреч!