Анализ сайта конкурента

Здравствуйте!

При работе над проектами мы всегда анализируем конкурентов. Ранее мы уже рассказывали, как проводим общий анализ рынка и основных конкурентов. Сегодня разберём отдельный кейс: когда основная деятельность компании ведётся в интернете и клиенты привлекаются через сайт.

Часто такой анализ начинается со слов клиента: «Вот эта компания через свой сайт продаёт на десятки миллионов рублей, а у меня выходит всего пара миллионов с трудом». Возникает закономерный вопрос: «Что у них такого особенного?»

Если углубиться в вопрос, анализ сайта конкурента помогает понять:

1. Какие каналы рекламы они используют и их процентное соотношение;
2. Сколько средств тратят на продвижение;
3. Ключевые запросы, по которым продвигаются в поисковых системах и контекстной рекламе (подробности — в статье);
4. Какие психологические и продающие триггеры доверия применяют на сайте;
5. Фишки, позволяющие выглядеть выигрышнее на фоне других игроков;
6. Как упакован продукт и компания в целом — что они сообщают о себе.

Список можно продолжать, но именно эти вопросы чаще всего интересуют представителей бизнеса. По сути, всем хочется понять, что можно позаимствовать у конкурента, чтобы обойти его.

Как найти конкурентов

Первый шаг — найти тех самых конкурентов. Проще всего ввести ключевые фразы с вашим продуктом в Яндекс или Google и изучить рекламный и поисковый блоки. Если нужен только рекламный блок, воспользуйтесь сервисом direct.yandex.ru — он покажет исключительно платные размещения.

Полезно также спросить у себя или сотрудников: «Кто наш конкурент на самом деле?». Часто список реальных игроков оказывается гораздо короче, чем кажется на первый взгляд.

Приступаем к анализу

После того как конкуренты определены, нужно изучить их с двух сторон: сайт и трафик. Поэтому дальше мы разделим анализ на две части.

1. Анализ сайта

Сайт с точки зрения продаж и маркетинга лучше всего анализировать вручную. Нет сервиса, который подскажет, что красная кнопка в вашей нише работает лучше зелёной. Или что у конкурента заголовки по структуре 4U, а у вас их практически нет.

Для качественной оценки требуется разбираться в маркетинге и веб-разработке. Если экспертизы пока недостаточно, разумнее обратиться к специалисту. При этом отдельные технические параметры — скорость загрузки, наличие грамматических ошибок и SEO-оптимизацию — можно проверить автоматически.

В ближайшее время мы планируем опубликовать подробную статью с полным перечнем критериев оценки сайта. Чтобы не пропустить материал, добавьте наш сайт в закладки.

2. Анализ трафика и частично сайта

Оценить трафик конкурента значительно проще. С этой задачей справится любой пользователь, знакомый с компьютером и базовыми маркетинговыми метриками. В этом помогут как бесплатные, так и платные сервисы.

При базовом анализе в первую очередь стоит обратить внимание на:

1. Посещаемость сайта;
2. Каналы трафика;
3. Рефералы (сайты, с которых приходит трафик);
4. Ключевые запросы, по которым продвигается конкурент;
5. Ключевые запросы в топ-10 и их количество;
6. Упоминания в социальных сетях.

Универсального сервиса, который закрывает все задачи, не существует. Лучше комбинировать несколько инструментов — тогда картина получится наиболее полной.

Сервис 1. Spywords

Сервис показывает ключевые запросы конкурентов, их бюджет и поисковые фразы. Стоимость: 1950 или 4950 ₽ в месяц. Есть бесплатная укороченная версия. Важно: в графе «бюджет» отображается сумма за один день, а не за месяц.

Сервис 2. Similarweb

Удобный инструмент для быстрой оценки: общая посещаемость, источники трафика, популярные страницы и рефералы. В разделе Search отображается трафик как из органического поиска, так и из контекстной рекламы. Стоимость: от 199 $ в месяц. Есть бесплатная версия.

Сервис 3. Pr-cy

Помогает оценить качество SEO-продвижения. Рекомендуется сначала проверить собственный сайт, а затем сравнить его с конкурентами. Стоимость: 990 или 1990 ₽ в месяц. Есть бесплатная версия.

Сервис 4. Builtwith

Анализирует сайт с технической стороны: установленные скрипты, виджеты, аналитику, сервисы email-рассылок и другие инструменты. Стоимость: 295 или 995 $ в месяц. Есть бесплатная версия.

Сервис 5. Archive

Хранит копии сайтов за всю историю их существования. Позволяет посмотреть, как выглядел сайт конкурента несколько лет назад, и найти информацию, которую могли удалить. Полезен не только для анализа, но и для ностальгии — например, можно увидеть, как выглядел Яндекс в 1999 году.

Коротко о главном

Сервисов для анализа существует множество, и все они решают примерно одни и те же задачи. В редких случаях встречаются эксклюзивные функции, но они нужны в основном узким специалистам.

Важно помнить, что любой сервис может ошибаться — иногда довольно сильно. При анализе собственных проектов мы регулярно видим расхождения в показателях. Поэтому итоговые цифры стоит воспринимать как ориентир, а не как точное значение.

На этом всё. Удачи на поле боя!

До новых встреч!