Анализ конкурентов в ИГ

Здравствуйте!

Анализ конкурентов в Instagram помогает учиться на чужих и своих ошибках, находить свежие идеи для профиля, выбирать эффективные методы продвижения и оставаться на шаг впереди в своей нише. Если вы хотите развивать аккаунт осознанно, регулярный анализ конкурентов — must-have. Ниже расскажем, как провести его грамотно и на какие показатели обратить особое внимание.

Наши рекомендации пригодятся и тем, кто планирует проверить блогера перед рекламой. Встроенная аналитика есть на большинстве рекламных бирж, но если вы работаете напрямую, обязательно проведите самостоятельную проверку аккаунта по нашей инструкции.

Как найти конкурентов

Большинство компаний, активно ведущих бизнес в соцсетях, уже знают своих прямых конкурентов. Тем не менее, поиск новых игроков стоит повторять хотя бы раз в полгода — так вы не упустите растущие аккаунты.

По ключевым словам в Instagram

Самый быстрый способ — искать напрямую в Instagram по ключевым словам. Введите в поиск запрос, связанный с вашей нишей (например, «pizza» или «planer»), и платформа покажет релевантные аккаунты.

Поиск в Instagram

По ключевым словам в поисковике

Найдите конкурентов через Google или Яндекс, а затем перейдите на их сайт и скопируйте ссылку на Instagram. Можно искать сразу аккаунты, добавив к ключу слово «instagram».

Поиск

По хэштегам

Метод особенно эффективен для региональных брендов и узких ниш. Введите тематический хэштег (название города, продукта или услуги) и перейдите во вкладку «Аккаунты» — Instagram покажет профили, которые используют этот хэштег в публикациях.

Поиск по хэштегам

Анализ конкурентов

Теперь переходим к самому интересному: разберём ключевые вопросы анализа, дадим практические советы и покажем примеры. По сути, процесс похож на анализ собственного аккаунта, но есть важные нюансы.

1. Как проверить накрутку

После поиска у вас сформируется список конкурентов. Сначала отберите 10 самых заметных аккаунтов по числу подписчиков, лайков и комментариев. Затем проверьте их на накрутку — вручную или через сервисы. Результаты удобно фиксировать в таблице.

Через сервис

Например, в Livedune можно загрузить статистику профиля и оценить подозрительные всплески активности. В разделе «Поиск» введите никнейм и нажмите «Найти», затем «Загрузить».

Далее откройте вкладку «Вовлечённость» и изучите динамику показателей. Резкий рост комментариев без видимых причин часто указывает на накрутку. Сравните данные с контентом профиля — возможно, проводился конкурс или giveaway.

Проверка на накрутку

Сервис автоматически рассчитывает средний ER. Нормальное значение зависит от размера аудитории: чем больше подписчиков, тем ниже коэффициент. У блогеров ER обычно выше, чем у коммерческих аккаунтов.

Показатели

Можно заказать и быструю проверку — сервис выдаст вывод о вероятной накрутке.

Проверка блогера

Вручную

Проверить аккаунт можно и без сервисов. Обратите внимание на следующие сигналы.

Анализ подписок

Если у профиля тысячи подписок, велика вероятность массфолловинга. Проверьте подписчиков: фейковые аккаунты обычно имеют странные ники, много исходящих подписок и почти полное отсутствие контента или лайков.

Фейковый аккаунт

Анализ лайков

Хорошим показателем считается конверсия около 10 % подписчиков в лайки. Если цифры значительно выше или количество лайков под всеми постами примерно одинаковое — это повод насторожиться. Также проверьте резкие скачки: если на пяти последних постах 200 лайков, а на предыдущих — 30 при похожем контенте, скорее всего, была накрутка.

Анализ лайков

Анализ комментариев

Фейковые комментарии обычно однотипные («вау, супер!», «отлично»). Реальные пользователи чаще задают вопросы о размерах, цене, наличии и оставляют развёрнутые отзывы. Обязательно читайте ответы бренда — их накрутить невозможно, поэтому дискуссия под комментарием почти всегда говорит о его подлинности.

Комментарии в профиле

Сохраните в таблицу следующие столбцы:

1. Название аккаунта
2. Количество аудитории
3. Среднее количество лайков
4. Среднее количество комментариев
5. Фишки оформления
6. Популярные темы постов
7. Фишки рекламы

2. На что смотреть в оформлении

Instagram — визуальная платформа, поэтому оформление профиля напрямую влияет на первое впечатление и конверсию. Даже качественный продукт может не продаваться из-за неудачного визуала.

Аватар

Посмотрите, какое изображение используют конкуренты, в какой цветовой гамме и как оно передаёт ценности бренда.

Вечные сторис

Обратите внимание на оформление обложек и структуру папок. Кроме стандартных разделов (цены, отзывы, контакты) полезно изучить нестандартные решения. Подробнее о вечных сторис читайте в отдельной статье.

Шапка профиля

Имя и описание должны сразу отвечать на вопросы: кто вы, чем занимаетесь и в чём ваша уникальность. Проанализируйте, как конкуренты формулируют УТП, какие преимущества и способы связи указывают.

Оформление шапки

Лента

Изучите цветовую палитру, ракурсы, масштаб и стиль предметной съёмки. Обратите внимание, какие декорации и акценты используют конкуренты.

Оформление ленты

3. Что анализировать в контенте

Красивое оформление не сработает без качественного контента. Подробно о создании контента мы рассказали в отдельной статье, а здесь сосредоточимся на ключевых моментах анализа.

Темы

Выделите постоянные рубрики и частоту публикаций. Составьте список тем, посмотрите, какие форматы (текст, фото, видео) лучше работают у конкурентов.

Темы публикаций

Оформление текста

Обратите внимание на структуру: подзаголовки, эмодзи, акценты. Как выделяется ключевой оффер? Какой «голос бренда» используют конкуренты?

Текст поста

Сторис

Изучите инструменты (опросы, игры, стикеры) и типы контента (процесс работы, до/после). Для полной картины просмотрите сторис минимум за неделю.

Сторис

4. Как анализировать рекламу

Анализ рекламы конкурентов даёт идеи для офферов, визуалов и помогает находить подходящих блогеров.

Анализ рекламы у блогеров

Зайдите в раздел «Отметки» и посмотрите, кто отмечал аккаунт за последний месяц. Изучите форматы рекламы, офферы и реакцию аудитории.

Реклама у блогеров

Анализ рекламных объявлений

В профиле нажмите «Информация об аккаунте» → «Активные объявления». Проанализируйте, какие посты продвигаются и какую реакцию они получают.

Анализ объявлений

5. Как анализировать предложение

Определите самый популярный товар в нише и сравните его цену у конкурентов — это будет рыночная стоимость. Кроме цены изучите условия: доставку, упаковку, бонусы. Клиенты часто готовы платить больше за комфорт.

Анализ предложения

6. Как анализировать программу лояльности

Просмотрите ленту за последние три месяца и оцените частоту акций, распродаж и бонусных предложений. Обратите внимание на реакцию аудитории и форматы акций. Если активность снижается, возможно, бренд «перекормил» подписчиков.

Анализ программы лояльности

Пример анализа конкурента

В качестве примера рассмотрим аккаунт Инстасамки — яркого блогера, который умеет создавать ажиотаж вокруг своего контента. На момент анализа на аккаунт подписано более пяти миллионов человек. Основная аудитория — девушки, также присутствует значительное число коммерческих аккаунтов, которые редко проявляют активность.

После выхода альбома в ноябре, где был сделан акцент на английский язык, доля англоязычной аудитории заметно выросла.

Показатели вовлечённости и подлинности аудитории неоднозначны. Несмотря на высокий уровень эпатажа, активность подписчиков могла бы быть выше — отчасти из-за частых рекламных постов. При этом для миллионника ER Инстасамки остаётся выше среднего.

Коротко о главном

Проводить анализ можно вручную или с помощью сервисов. Лучший результат даёт комбинированный подход. Рекомендуем следующие сервисы:

• Livedune
• Instaplus
• Instahero

Важно учитывать масштаб бизнеса: небольшим компаниям не стоит равняться на федеральных гигантов вроде «М-видео» или Ozon. Ориентируйтесь на своего целевого клиента и конкурируйте с похожими по размеру игроками.

До новых встреч!