10 техник, которые помогут привлекать заявки из Яндекса и Google
Здравствуйте!
Реклама digital-услуг остаётся непростой задачей. Лиды стоят дорого, а конкуренция высока, поэтому важно регулярно тестировать новые механики, повышающие эффективность кампаний по лидогенерации.
Ниже — 10 проверенных приёмов, которые стоит протестировать. Эти механики работают не только в digital, но и в других сложных нишах.
1. Запускаем ретаргетинг на посетителей блога
Рекламные агентства обычно ведут блоги: публикуют кейсы, информационные статьи и обзоры. Как правило, блог — это инструмент контент-маркетинга, работающий «вдолгую». Однако его можно эффективно использовать и в контекстной рекламе — для запуска ретаргетинга на тех, кто уже изучал материалы.
Конечно, блог могут посещать и коллеги по цеху. Однако мы сосредоточимся именно на потенциальных клиентах.
Алгоритм действий:
- Анализируем статистику посещаемости блога. Цель — определить, какие рубрики наиболее интересны аудитории. Оцениваем не только количество визитов, но и глубину просмотра, а также время на сайте.
- В Google Аналитике или Яндекс.Метрике создаём сегменты аудиторий по рубрикам, к которым проявлен интерес: контекстная реклама, SMM, аудит и т. д.
В Яндекс.Аудиториях это выглядит так:
Пример аудиторий в Google Ads по сегментам из блога:
- Проверяем наличие готовых посадочных страниц с релевантными офферами для каждого сегмента. Если таких страниц нет — создаём.
- Запускаем показы по созданным аудиториям и ведём трафик на соответствующие посадочные страницы. Для удобства управления и аналитики делаем отдельные группы объявлений.
При использовании релевантных CTA и качественных посадочных страниц такой ретаргетинг приносит результаты. Далее отслеживаем, какая аудитория лучше конвертируется в заявки, какова стоимость конверсий и конверсия из заявки в клиента.
Звучит просто, но есть важные нюансы:
- Блог должен быть ориентирован на владельцев бизнеса и маркетологов. Если большинство материалов написано для начинающих специалистов, ретаргетинг будет сливать бюджет.
- Блог должен получать достаточный трафик — от 500 посетителей в сутки. При меньшем объёме аудитории будут собираться слишком долго.
При запуске поисковых кампаний можно протестировать повышение ставок для аудиторий, уже посещавших блог.
Для таких аудиторий логично задать повышающую корректировку ставок: пользователи, знакомые с брендом, находятся ближе к нижним уровням воронки. Повышайте ставки постепенно — например, по 20 %. После первого изменения дайте кампании поработать и оцените результат, затем при необходимости увеличьте ещё на 20 %.
2. Исключаем показы по нецелевым сегментам
Часть трафика на сайте всегда остаётся нецелевой. Отсечение таких пользователей снижает количество нерелевантных кликов и повышает конверсию.
Чтобы выявить нецелевые сегменты, анализируем данные в системах аналитики по демографии, региону, устройствам, времени на сайте и другим параметрам. Если в каком-то сегменте пользователи не доходят до конверсии, его можно исключить.
Например, из отчётов Метрики видно, что пользователи, просматривающие только одну страницу менее 30 секунд, не приносят заявок. Создаём сегмент и исключаем его из рекламы.
В Метрике переходим в отчёт «Посещаемость» и задаём фильтры:
- Время на сайте = менее 30 секунд;
- Глубина просмотра = 1 страница.
Сохраняем сегмент — он станет доступен в Директе, где можно установить корректировку ставок −100 %. Реклама таким пользователям показываться не будет.
Для эффективных сегментов, наоборот, повышаем ставки. Например, если самые дешёвые конверсии приходят от пользователей 35–44 лет, устанавливаем для них повышающую корректировку.
3. Таргетируемся на look-alike аудитории
При достаточном количестве конверсий на сайте можно создать похожую аудиторию (look-alike).
- Открываем вкладку «Аудитории» и добавляем новую аудиторию.
- Выбираем группу объявлений.
- Переключаемся в режим «Таргетинг».
- В разделе «Как они взаимодействуют с вашей компанией» раскрываем «Похожие аудитории» и выбираем нужный вариант.
В Яндекс.Директе ограничение на минимальный размер исходной аудитории сняли в июле 2026 года. Теперь похожие аудитории можно создавать прямо в разделе «Ретаргетинг и аудитории» Директа — достаточно выбрать цель Метрики и указать, что нужно охватить похожих пользователей. Вместо цели можно использовать готовый сегмент Метрики или Яндекс.Аудиторий.
Аналогично look-alike можно создать при настройке группы объявлений через «Новое условие для ретаргетинга и подбора аудитории».
Обратите внимание! Хотя минимальный лимит снят, эффективнее создавать look-alike на аудиторию, содержащую хотя бы несколько сотен пользователей. Тогда алгоритмы получат больше данных и точнее подберут похожих пользователей.
4. Отфильтровываем нецелевые клики с помощью оптимизации текстов объявлений
В digital-сфере клики на поиске дороги, поэтому важно работать с текстами объявлений. Правильно составленное объявление помогает точнее попасть в целевую аудиторию.
Простой и эффективный способ — указать минимальный бюджет, с которым работает агентство. Если вы работаете только с крупными проектами, добавьте в объявление «Бюджеты от 500 000 р.». Это отсечёт клики от представителей малого бизнеса.
Аналогично можно поступить, если вы ориентированы на небольшие бюджеты.
Кроме цены можно указывать специализацию («Услуги SEO-продвижения», «Контекстная реклама для интернет-магазинов») или перечислять основные услуги.
5. Используем автотаргетинг для показов по не перегретым целевым запросам
В высококонкурентной нише digital важно находить новые ключевые слова быстрее конкурентов. Автотаргетинг в Яндекс.Директе помогает получать актуальную и недорогую семантику.
Автотаргетинг действительно даёт нецелевые запросы, но при правильной настройке их долю можно существенно снизить.
- запускаем стандартную поисковую кампанию и собираем статистику;
- через 2–3 месяца копируем кампанию и создаём отдельную группу под автотаргетинг;
- устанавливаем ставку на уровне 30–50 % от средней ставки в исходной кампании;
- два раза в день проверяем поисковые запросы и добавляем нерелевантные в минус-слова;
- через 2–3 недели доля нецелевой семантики снизится и вы начнёте получать качественный трафик по недорогим ключам.
6. Тестируем видеорекламу на YouTube
Стоит протестировать In-Stream видеорекламу на YouTube. Подготовьте несколько роликов и запустите показы.
Для повышения эффективности подбирайте каналы с тематикой, интересной вашей целевой аудитории. Составьте портрет клиента и подумайте, какие дополнительные интересы могут быть у предпринимателей и маркетологов (банковские продукты, юридические и налоговые вопросы и т. д.).
Соберите ключевые слова по подходящим тематикам, выполните парсинг и загрузите каналы в Планировщик КМС. При настройке размещений обязательно исключайте каналы с детским контентом.
Таргетинг можно усилить: показывать рекламу пользователям, посещавшим сайты конкурентов (загрузите список в «Особую аудиторию»).
7. Запускаем отдельную кампанию по информационным запросам
В digital-сфере информационные запросы не стоит полностью исключать. По фразам типа «как продвинуть сайт в поиске» часто приходят представители бизнеса, которым нужны услуги агентства.
- выносите их в отдельные кампании, чтобы удобно сравнивать эффективность;
- исключайте узкоспециализированные запросы, которые вводят только специалисты;
- подбирайте целевые страницы с полезным контентом и подводкой к услугам агентства.
Реклама по информационным запросам часто даёт конверсии по приемлемой цене — иногда даже ниже, чем по коммерческим ключам.
8. Запускаем трафик на статьи, которые стабильно приводят лиды
Этот способ подходит не всем. Он применим, если:
- вы активно используете блог для лидогенерации и в нём есть высокоэффективные статьи;
- есть свободный бюджет для тестирования.
Стоимость лида при таком подходе обычно выше, чем при стандартных методах.
Перед запуском рассчитайте ключевые метрики: конверсию статей в заявки, конверсию трафика из блога и стоимость привлечения посетителя. Дорогие лиды на старте — нормальное явление.
При этом вы решаете сразу несколько задач: повышаете узнаваемость, формируете лояльную аудиторию и собираете базу подписчиков для дальнейшего ретаргетинга и email-маркетинга. В долгосрочной перспективе такие инвестиции окупаются.
9. Используем детальный геотаргетинг для показа рекламы в локациях с ЦА
В Яндекс.Аудиториях выделите нужные локации с помощью инструментов «Полигон» или «Окружность», задайте критерий «Регулярно бывают». Получится сегмент пользователей, посещавших эти места за последние 45 дней.
10. Подключаем клиентские аккаунты к партнёрской программе и получаем дополнительный доход
Вы подключаете клиентские рекламные аккаунты к партнёрке и получаете процент от суммарного расхода. Эти деньги можно вывести или направить обратно в рекламу.
Полученные по партнерке средства можно реинвестировать в рекламу и получить больше лидов.
До новых встреч!
Подпишитесь на рассылку
Получайте свежие новости Web3, AI и криптовалют прямо на вашу почту.