Podia či Teachable: lacnejší paušál môže prehrať na 7,5 % z predaja

Ak sa vaša ponuka zmestí do oboch programov, Teachable Starter má pri nízkych tržbách výhodu nižšieho paušálu. Pri ročnej fakturácii stojí podľa cenníka Teachable 29 USD mesačne, ale účtuje si 7,5 % z predaja; Builder stojí 69 USD mesačne bez platformového transakčného poplatku. S rastúcimi tržbami preto lacnejší štartovací program prestáva byť najlacnejšou voľbou.

Cenník Podia uvádza pri ročnej fakturácii Mover za 42 USD mesačne s poplatkom 5 % z predaja a Shaker za 84 USD bez platformového transakčného poplatku. Mover sa môže oplatiť v úzkom pásme medzi lacnejším Starterom a Builderom. Výsledok však platí len vtedy, keď sa ponuka zmestí do limitu produktov a keď pri porovnaní použijete rovnakú cenu spracovania platieb.

Koľko stojí samotná platforma

Mesačný náklad na platformu tvorí paušál a prípadný percentuálny poplatok z predaja. Ak R označuje mesačné tržby v USD pred odpočítaním poplatkov, pri ročnej fakturácii stojí Starter 29 + 0,075 × R, Mover 42 + 0,05 × R, Builder 69 a Shaker 84 USD. Posledné dva programy si z predaja neberú platformový podiel. Nulový podiel však neznamená, že prijatie platby bude bezplatné.

Uvedené paušály sú mesačné ekvivalenty ročne účtovaného predplatného, nie suma, ktorú musí tvorca každý mesiac skutočne uhradiť. Pri nulovom predaji preto porovnávajú najmä cenu záväzku. Keď predaj rastie, percentuálna časť nákladu rastie spolu s tržbami, zatiaľ čo paušál zostáva v tomto modeli rovnaký. Počet jednotlivých objednávok vstúpi do výpočtu až pri platobnej bráne, ktorá môže účtovať aj pevnú sumu za každú platbu.

Model pri nulovom predaji, 1 000 a 5 000 USD

Nasledujúce čísla sú podmieneným príkladom pre najviac päť publikovaných produktov. Pri predaji predpokladajú nákupy po 100 USD a rovnaký, čisto modelový poplatok za spracovanie pri každom programe: 3 % z prijatej sumy plus 0,30 USD za platbu. Nejde o sadzbu ponúkanú slovenskému predajcovi. Jej úlohou je ukázať celkový náklad vrátane brány bez toho, aby rozdiel medzi bránami skreslil porovnanie paušálov.

• Bez predaja: Spracovanie platieb stojí 0 USD. Mesačný náklad je 29 USD pri Starteri, 42 USD pri Moveri, 69 USD pri Builderi a 84 USD pri Shakeri. Najlacnejší je Starter.
• Pri tržbách 1 000 USD: Desať modelových platieb stojí na spracovaní spolu 33 USD. Celkový náklad je 137 USD pri Starteri, 125 USD pri Moveri, 102 USD pri Builderi a 117 USD pri Shakeri. Najlacnejší je Builder.
• Pri tržbách 5 000 USD: Päťdesiat modelových platieb stojí na spracovaní spolu 165 USD. Celkový náklad je 569 USD pri Starteri, 457 USD pri Moveri, 234 USD pri Builderi a 249 USD pri Shakeri. Aj tu je najlacnejší Builder.

Pri 1 000 USD tržieb pridáva samotný platformový podiel k Starteru 75 USD a k Moveru 50 USD. Pri 5 000 USD sú tieto sumy 375 a 250 USD. Rovnaký modelový poplatok brány sa pripočítal ku každému programu, takže ich poradie nezmenil. Ak sa skutočné spracovanie medzi platformami líši, treba rozdiel zahrnúť osobitne; blízko bodu zlomu môže rozhodnúť aj malá odchýlka.

Kde ležia body zlomu

Starter a Mover sa pri rovnakom spracovaní vyrovnajú pri mesačných tržbách 520 USD. Rozdiel 13 USD medzi ich paušálmi vtedy presne pokryje rozdiel 2,5 percentuálneho bodu v poplatku z predaja. Mover a Builder sa vyrovnajú pri 540 USD, keď päťpercentný poplatok Movera dosiahne 27 USD, teda rozdiel medzi ich paušálmi.

Ak vyhovujú limity všetkých programov, pri ročnej fakturácii má do 520 USD najnižší platformový náklad Starter. Medzi 520 a 540 USD vedie Mover; nad 540 USD Builder. Na samotnom Teachable sa Starter a Builder vyrovnajú približne pri 533,33 USD mesačne. Tento bod je užitočný pri rozhodovaní medzi dvoma programami Teachable, ale pri porovnaní všetkých štyroch leží v pásme, kde je lacnejší Mover.

Medzi programami Podia sa Mover a Shaker vyrovnajú pri tržbách 840 USD mesačne. Nad touto hranicou sa vyšší paušál Shakera vyplatí oproti päťpercentnému poplatku Movera, pokiaľ spracovanie platieb vychádza rovnako. Tieto hranice patria výlučne k uvedeným paušálom pri ročnej fakturácii. Pri mesačne platenom predplatnom alebo inom rozdelení poplatkov sa zmenia.

Limit produktov môže rozhodnúť skôr než obrat

Cenové poradie má zmysel len pre programy, do ktorých sa celá publikovaná ponuka zmestí. Starter povoľuje päť produktov a Builder desať; pri väčšej ponuke má Teachable program Growth s limitom 50 produktov. Podia Mover povoľuje 50 produktov a Shaker 150. Do plánovaného počtu preto patrí každý publikovaný produkt, ktorý zaberá miesto v príslušnom programe, nielen hlavný kurz.

Ak tvorca potrebuje publikovať viac než päť produktov, Starter vypadáva z výberu bez ohľadu na nízky obrat. Pri viac než desiatich nestačí ani Builder. Pre ponuku, ktorá presahuje limit Buildera, ale zmestí sa do Movera, má preto rozdiel medzi platformami inú podobu: tvorca porovnáva vyšší program Teachable s programami Podia, ktoré unesú potrebný počet produktov. Funkcie a spracovanie platieb môžu výsledok ďalej zmeniť, no cenový bod zlomu pre Starter už pri takejto ponuke nepomáha.

Spracovanie platieb pre slovenského predajcu

Skutočné náklady na prijatie platby závisia od krajiny účtu, typu karty, spôsobu platby a zvolených služieb. Pri Teachable Payments uvádza rozpis transakčných poplatkov pre školu v EÚ a domácu kartu základnú sadzbu 1,9 % + 0,25 € za platbu. Balík Global k základu pridáva 2,8 % z každej transakcie; pri balíku Standard môže vzniknúť ďalší poplatok za spracovanie dane pri zdanených transakciách. Platformový poplatok Startera sa účtuje popri týchto nákladoch.

Podia používa na spracovanie platieb Stripe alebo PayPal. Slovenský cenník Stripe uvádza pre štandardnú kartu z Európskeho hospodárskeho priestoru 1,5 % + 0,25 € za platbu. Ide o konkrétnu kategóriu karty a cenu spracovateľa, nie o univerzálnu sadzbu každého predaja cez Podia. Iná karta alebo potrebná menová konverzia môžu stáť viac.

Eurové sadzby platobných služieb sa nedajú bez výmenného kurzu priamo pripočítať k dolárovým scenárom. Navyše pevná časť poplatku rastie s počtom objednávok: rovnaké tržby z mnohých malých nákupov môžu stáť na spracovaní viac než tržby z niekoľkých drahších kurzov. Pri reálnom rozpočte preto treba počítať v mene skutočných platieb, s očakávaným počtom objednávok a s podmienkami konkrétnej brány.

Daň predajcu je samostatná položka

Poplatok platformy ani brány nie je DPH alebo daňou z príjmov slovenského predajcu. Prehľad Finančnej správy oddeľuje registráciu na daň z príjmov od registrácie pre DPH a opisuje podmienky, za ktorých vznikajú. Teachable môže v rámci vlastnej platobnej služby spracúvať vybrané dane z predaja zákazníkom, no z toho nemožno odvodiť všetky daňové povinnosti osoby, ktorá kurz predáva.

Pre voľbu programu tak najprv rozhoduje, ktorý paušál unesie plánovanú ponuku a koľko z tržieb odčerpá platforma spolu s prijatím platieb. Daňové posúdenie má vlastné pravidlá podľa postavenia predajcu a spôsobu predaja; nemá sa skryť do percenta, ktorým si platforma účtuje svoje služby.

Prečítajte si aj:

• Fondee či Portu: pri odchode môže rozhodnúť poplatok za prevod
• Revolut Business či Wise Business: paušál prehráva pri inom objeme platieb
• Home office zo zahraničia: hranica 25 % môže presunúť odvody