Paddle či Lemon Squeezy: rovnakých 5 % nemusí znamenať rovnaký účet

Podľa cenníka Paddle stojí platba cez checkout 5 % + 0,50 USD, bez mesačného poplatku a poplatku za migráciu predplatného. Cenník Lemon Squeezy uvádza rovnaký základ 5 % + 0,50 USD za transakciu a žiadny mesačný poplatok za spracovanie platieb. Pri jednoduchej platbe tak môže byť poplatok rovnaký, no výsledná suma pre tvorcu závisí aj od typu platby, dane a výplaty.

Rozdiel je najvýraznejší pri predplatnom a transakciách mimo USA. Prehľad poplatkov Lemon Squeezy uvádza možný príplatok 1,5 % za medzinárodnú transakciu, 1,5 % za PayPal a 0,5 % za platbu predplatného; pri výplate cez Stripe na bankový účet mimo USA uvádza ďalšie 1 % z výplaty. Paddle tieto príplatky vo svojej základnej cene za checkout neuvádza. Pre slovenského predajcu preto nestačí porovnať percento na úvodnej stránke cenníka.

Čo pre slovenského tvorcu prevezme merchant of record

Obe služby vystupujú ako merchant of record: voči koncovému zákazníkovi sú predajcom digitálneho produktu. Zabezpečujú spracovanie platby a povinnosti spojené s príslušnou daňou z predaja; do ich služieb patria aj nástroje na fakturáciu, riešenie platobných sporov a ochranu pred podvodmi. Pri predaji do viacerých krajín má toto prevzatie administratívy hodnotu, ktorú samotná sadzba transakčného poplatku nevyjadruje.

Daň z predaja zákazníkovi a daň z príjmu slovenského tvorcu sú odlišné povinnosti. Finančná správa pri živnostníkoch zahŕňa do zdaniteľných príjmov rezidenta SR aj príjmy zo zahraničných zdrojov. Slovenský podnikateľ preto naďalej eviduje vlastné príjmy a výdavky podľa svojho daňového režimu, hoci daňové povinnosti pri predaji zákazníkovi rieši služba.

Lacný jednorazový produkt: pevný poplatok zaváži

Pri nízkej cene produktu tvorí pevných 0,50 USD podstatnú časť nákladu. V čisto modelovej platbe kartou za digitálny súbor v hodnote 10 USD, bez dane a príplatkov, vychádza základný poplatok pri oboch službách na 1 USD. Percentuálna a pevná časť sú tu rovnako veľké; po poplatku zostane z objednávky 9 USD.

Ak by rovnaké podmienky platili pre produkt za 5 USD, poplatok by bol 0,75 USD a tvorcovi by zostalo 4,25 USD. Efektívny podiel poplatku na cene by vzrástol na 15 %. Tento výsledok nehovorí, že jedna služba je pri lacnom produkte drahšia: ukazuje, prečo samotných 5 % nevystihuje maržu malej objednávky.

Obe firmy ponúkajú možnosť individuálnej ceny pri určitých objemoch alebo lacných produktoch. Bez konkrétnej ponuky však nemožno do porovnania dosadiť inú sadzbu. Pri balíku viacerých súborov predaných v jednej objednávke sa pevná časť účtuje za transakciu, takže v pomere k celkovej cene zaváži menej než pri samostatnom lacnom súbore.

Mesačné predplatné: rozdiel sa opakuje s platbou

Pri modelovom predplatnom za 20 USD mesačne, platenom kartou zákazníkom v USA bez dane a ďalších príplatkov, stojí úspešná platba pri základnej sadzbe Paddle 1,50 USD. Pri Lemon Squeezy vychádza po započítaní príplatku za predplatné na 1,60 USD. Ide o porovnanie transakčných poplatkov, nie o predpoveď skutočného výnosu konkrétneho SaaS.

Ak ten istý zákazník zaplatí za rovnakých podmienok dvanásťkrát, súčet poplatkov bude 18 USD pri Paddle a 19,20 USD pri Lemon Squeezy. Rozdiel 1,20 USD na zákazníka rastie s počtom úspešných platieb. Ak sa zmení krajina platby, spôsob úhrady alebo cena plánu, treba výpočet urobiť znova; opakované predplatné samo osebe neurčuje všetky príplatky.

Pri výbere pre SaaS je dôležitý aj spôsob účtovania. Lemon Squeezy ponúka pravidelné platby, zmeny plánov, skúšobné obdobia a licenčné kľúče. Paddle kladie väčší dôraz na správu predplatného, fakturáciu a platobnú podporu. Tvorca s jednoduchým mesačným plánom môže využiť obe služby; pri viacerých produktoch a zložitejšej fakturácii začínajú byť rozdiely vo funkciách dôležitejšie než malý rozdiel na jednej platbe.

Platba mimo USA: daň je súčasťou základu

Poplatok sa môže počítať aj zo sumy dane, ktorú služba vyberie od zákazníka. Príklad výpočtu Paddle odvodzuje svoj poplatok z celkovej platby vrátane dane. Lemon Squeezy používa celkovú hodnotu objednávky tiež. Vybraná daň teda znižuje sumu, ktorá zostane tvorcovi, a zároveň môže zväčšiť základ percentuálneho poplatku.

Modelový nákup produktu za 20 USD pred daňou, s predpokladanou daňou 20 %, znamená platbu zákazníka 24 USD. Pri základnej sadzbe Paddle je poplatok 1,70 USD. Ak sa pri Lemon Squeezy uplatní príplatok za transakciu mimo USA, poplatok je 2,06 USD. Po odpočítaní modelovej dane 4 USD a transakčného poplatku zostáva z objednávky 18,30 USD pri Paddle a 17,94 USD pri Lemon Squeezy, ešte pred prípadným poplatkom za výplatu.

Rozdiel 0,36 USD vzniká pri rovnakej cene produktu a rovnakej platbe zákazníka. Predpokladaná daň slúži iba na ukázanie mechanizmu; skutočná sadzba a daňový režim závisia od konkrétneho predaja. Rovnako nie každá platba dostane rovnaký príplatok: v uvedenom modeli ide o kartovú transakciu mimo USA, nie o platbu cez PayPal ani o predplatné.

Výplata a migrácia patria do celkových nákladov

Pri Lemon Squeezy je poplatok za výplatu oddelený od poplatku za objednávku. Percento za prevod cez Stripe na bankový účet mimo USA sa vzťahuje na vyplácanú sumu, nie automaticky na cenu každého produktu. Z jednej modelovej transakcie preto nemožno bez údajov o zostatku, spôsobe a mene výplaty presne určiť sumu pripísanú na slovenský účet.

Odlišná je aj cena presunu fungujúceho predplatného. Paddle neúčtuje osobitný migračný poplatok a uvádza službu na migráciu predplatiteľov. Samotný presun však vyžaduje zladiť produkty, ceny, dátumy obnovenia a prístup zákazníkov k službe. To je práca na strane podnikania aj vtedy, keď za migráciu neexistuje samostatná položka v cenníku.

Pri novom digitálnom produkte tieto väzby ešte nemusia existovať. Pri zavedenom SaaS môže zmena predajcu zasiahnuť účtovanie aktívnych zákazníkov a spôsob, akým aplikácia rozpoznáva zaplatený prístup. Hodnota už nastavenej integrácie preto patrí do rozhodnutia spolu s poplatkami za budúce platby.

Kedy dáva zmysel ktorá služba

Lemon Squeezy je prirodzený kandidát pre tvorcu, ktorý chce predávať súbory, licencie alebo jednoduché predplatné cez hotový obchod a nástroje na doručenie produktu. Pri zákazníkoch mimo USA alebo pri častých predplatných treba do marže zahrnúť príslušné príplatky a zvolený spôsob výplaty. Pri malom počte objednávok môže byť pohodlie predaja dôležitejšie než rozdiel niekoľkých centov na platbe.

Paddle dáva väčší zmysel tam, kde je jadrom podnikania rastúci SaaS a rozhodujú správa predplatného, fakturácia a migrácia existujúcich zákazníkov. Jeho základná cena za checkout pokrýva širší okruh platobných úloh bez samostatného mesačného poplatku. Pre obe služby však platí rovnaká zásada výpočtu: porovnávať treba konkrétnu objednávku, typ zákazníka a spôsob účtovania, pretože práve tie určia skutočný náklad predaja.

Prečítajte si aj:

• Stripe či GoPay: lacnejšie percento ešte nemusí znamenať lacnejšiu bránu
• Oracle JDK 21 mení licenciu: aktualizácia môže zmeniť firemný účet
• Finax či Portu: detský účet mení výsledok viac než značka