Gumroad či Sellfy: paušál sa oplatí až po prekročení bodu zlomu

Pri priamom predaji digitálneho produktu vychádza Gumroad lacnejšie dovtedy, kým súčet jeho poplatkov za objednávky nedosiahne cenu vhodného plánu Sellfy. Prehľad poplatkov Gumroadu uvádza pri predaji cez vlastný odkaz 10 % z ceny a 0,50 USD za transakciu, pričom spracovanie platby účtuje osobitne. Cenník Sellfy ponúka pri ročnej platbe Starter od 22 USD mesačne bez vlastného transakčného poplatku a s limitom 10 000 USD predaja za rok.

Pri tejto cene Startera predstavuje paušál 264 USD za rok. Pri produkte za 10 USD sa platformové náklady vyrovnajú po 176 priamych objednávkach; od nasledujúcej objednávky je lacnejšie Sellfy. Pri produkte za 30 USD nastane obrat už pri 76 objednávkach. Platí to pre porovnanie samotných platforiem a pre tržby, pri ktorých ešte stačí plán Starter.

Čo vstupuje do bodu zlomu

Priemernú hodnotu jednej objednávky označme P a počet priamych objednávok za rok N. Náklad na platformu Gumroad potom vyjadruje vzorec N × (0,10 × P + 0,50 USD). Pri Sellfy je porovnateľným nákladom ročná cena plánu. Ak je výsledok vzorca nižší než paušál, vyhráva Gumroad; ak je vyšší, vyhráva Sellfy. Pri rovnosti nerozhodne samotný platformový poplatok.

Pevná časť poplatku znamená, že rovnaké tržby môžu viesť k odlišnému výsledku. Sto objednávok po 10 USD znamená pre Gumroad platformový poplatok 150 USD, kým dvadsať objednávok po 50 USD stojí na jeho platformovom poplatku 110 USD. Tržby sú v oboch podmienených príkladoch 1 000 USD, no pri lacnejšom produkte vzniklo viac platieb, z ktorých každá nesie ďalších 50 centov. Preto pri výpočte nestačí poznať iba ročný obrat.

Model predpokladá jednu platenú objednávku s uvedenou priemernou hodnotou, stabilnú cenu a predaj cez vlastný odkaz. Nákupy získané cez Gumroad Discover majú odlišný, 30-percentný poplatok vrátane spracovania platieb, a preto nepatria do rovnakého vzorca. Pri veľmi vysokom predaji v jednom kalendárnom mesiaci Gumroad uplatňuje objemovú zľavu na nové priame objednávky; aj vtedy treba základný vzorec upraviť.

Scenáre podľa ceny a počtu objednávok

Nasledujúce sumy sú podmienené výpočty, nie výsledky skutočných obchodov. Platformové poplatky sú oddelené od platobných: druhý údaj pri každom scenári používa na oboch stranách rovnakú ilustračnú sadzbu 2,9 % + 0,30 USD za objednávku. Vďaka tomu je vidieť samotný bod zlomu; ilustračná sadzba nepredstavuje garantovanú cenu spracovania pre slovenského predajcu.

• Produkt 10 USD, 100 objednávok, tržby 1 000 USD: Gumroad stojí na platformovom poplatku 150 USD, Sellfy Starter 264 USD. Ilustračné spracovanie je na každej strane 59 USD. Gumroad je na platformovom náklade lacnejší o 114 USD.
• Produkt 10 USD, 177 objednávok, tržby 1 770 USD: Gumroad stojí 265,50 USD a Sellfy Starter 264 USD; ilustračné spracovanie je na každej strane 104,43 USD. Po 176 objednávkach sú platformové náklady rovnaké, takže 177. objednávka obracia poradie.
• Produkt 30 USD, 76 objednávok, tržby 2 280 USD: Gumroad stojí 266 USD, Sellfy Starter 264 USD a ilustračné spracovanie 88,92 USD na každej strane. Pri 75 objednávkach by Gumroad stál 262,50 USD a ešte by bol lacnejší.
• Produkt 50 USD, 49 objednávok, tržby 2 450 USD: Gumroad stojí 269,50 USD, Sellfy Starter 264 USD a ilustračné spracovanie 85,75 USD na každej strane. Pri 48 objednávkach sa platformové náklady presne vyrovnajú.
• Produkt 50 USD, 201 objednávok, tržby 10 050 USD: Gumroad stojí 1 105,50 USD. Tržby už prekročili limit Startera, preto model používa Sellfy Business za 708 USD ročne. Ilustračné spracovanie je na každej strane 351,75 USD; vyšší paušál pri tomto objeme výhodu Sellfy neruší.

Keď je spracovanie na oboch stranách nastavené rovnako, jeho suma sa pri určení bodu zlomu vykráti. Pri skutočnom predaji sa však môžu líšiť použité platobné služby, zloženie kariet aj meny. Rozdiel niekoľkých dolárov v platformových nákladoch preto ešte nemusí znamenať rovnaký rozdiel v celkovej sume, ktorú tvorca zaplatí.

Prečo platobné poplatky treba počítať osobitne

Nulový transakčný poplatok Sellfy sa vzťahuje na samotnú platformu. Pomocník Sellfy k cenám uvádza poplatky platobných služieb Stripe a PayPal osobitne; pri Stripe uvádza 2,9 % + 0,30 USD za transakciu. V tom istom prehľade je Starter uvedený za 348 USD ročne. Ak by sa na predajcu vzťahovala táto suma namiesto modelovaných 264 USD, pri produkte za 10 USD by sa platformové náklady vyrovnali až po 232 objednávkach.

Pre predajcu na Slovensku je dolárová sadzba zo scenárov iba pomôckou na porovnanie. Stripe v slovenskom cenníku platieb uvádza pri štandardných kartách z Európskeho hospodárskeho priestoru 1,5 % + 0,25 € a pri prémiových kartách 2,8 % + 0,25 €. Eurový fixný poplatok nemožno priamo sčítať s dolárovým paušálom bez zvoleného kurzu. Pri platbách cez PayPal závisí výsledná suma od podmienok účtu a platieb konkrétneho predajcu.

Rozdiel medzi sumami za Starter má praktický dôsledok najmä v blízkosti bodu zlomu: pri 177 objednávkach po 10 USD vychádza Sellfy lacnejšie podľa paušálu 264 USD, ale Gumroad podľa paušálu 348 USD. Rozhodujúca je cena predplatného, ktorú tvorca skutočne dostane pri nákupe, nie samotný údaj „bez transakčného poplatku“.

Ročný limit môže zmeniť porovnávaný paušál

Plán Sellfy sa určuje podľa predaja za priebežných posledných 12 mesiacov. Pravidlá ročných limitov Sellfy stanovujú hranice 10 000 USD pre Starter, 50 000 USD pre Business a 200 000 USD pre Premium. Obdobie sa posúva priebežne; nezačína sa odznova pri obnove predplatného. Po dosiahnutí hranice Sellfy žiada prechod na vyšší plán a za ďalšie objednávky nad limitom účtuje 2 %, ak predajca plán nezmení.

Pri tržbách nad hranicou Startera preto porovnanie s jeho najnižším paušálom skresľuje výsledok. Business pri ročnej platbe vychádza z verejnej mesačnej ceny 59 USD na 708 USD za rok; Premium z 119 USD na 1 428 USD. Ak tržby stúpnu uprostred zaplateného obdobia, skutočná platba za zmenu plánu sa môže líšiť od celoročnej modelovej sumy, pretože zostávajúce predplatené obdobie sa zohľadňuje pri úprave predplatného.

Pre tvorcu, ktorý očakáva priame predaje, je teda rozhodujúca kombinácia priemernej hodnoty objednávky, ich počtu a tržieb za posledných 12 mesiacov. Až po výbere plánu, do ktorého sa jeho predaj zmestí, má zmysel porovnať vypočítaný platformový poplatok Gumroadu s paušálom Sellfy a pripočítať skutočné náklady na prijatie platieb.

Prečítajte si aj:

• Gumroad či Payhip: pri lacnom produkte rozhodne fixných 50 centov
• Revolut Business či Wise Business: paušál prehráva pri inom objeme platieb
• Podia či Teachable: lacnejší paušál môže prehrať na 7,5 % z predaja