Gumroad či Payhip: pri lacnom produkte rozhodne fixných 50 centov

Pri priamom predaji lacného digitálneho produktu vychádza v modelových výpočtoch Payhip Free lacnejšie než Gumroad: cenník Gumroadu uvádza poplatok 10 % plus pevných 0,50 USD za transakciu. Cenník Payhipu stanovuje pre plán Free poplatok platforme 5 %; platobná brána si účtuje vlastný poplatok. Pri malej objednávke znižuje pevná položka výnos výraznejšie než pri drahšom produkte.

Payhip preto dáva z pohľadu samotných poplatkov zmysel najmä tvorcovi, ktorý privádza kupujúcich vlastným odkazom a predáva lacné súbory. S rastúcim mesačným obratom sa môžu vyplatiť jeho platené plány. Gumroad má inú prednosť: pri príslušných nepriamych daniach z predaja vystupuje ako obchodník zodpovedný za ich výber a odvod, čo môže zjednodušiť predaj do zahraničia.

Poplatok platforme je len časť nákladu

Na porovnanie výnosu z kartovej platby treba pripočítať spracovanie transakcie. Podľa pravidiel poplatkov Gumroadu stojí spracovanie karty pri predaji na jeho stránke ďalších 2,9 % plus 0,30 USD; po dosiahnutí 20 000 USD platených predajov v kalendárnom mesiaci klesá percentuálny poplatok platforme za ďalšie priame predaje z 10 % na 5 %, no pevných 0,50 USD zostáva. Predaj cez trhovisko Discover má samostatnú sadzbu, a preto nepatrí do porovnania priamych predajov.

Na strane Payhipu závisí poplatok brány od zvoleného poskytovateľa a karty kupujúceho. Pre model slovenského účtu Stripe so štandardnou kartou vydanou v Európskom hospodárskom priestore uvádza slovenský cenník Stripe sadzbu 1,5 % plus 0,25 eura za úspešnú platbu. Prémiová alebo zahraničná karta, iná platobná metóda či menová konverzia môžu výnos zmeniť.

Nasledujúce sumy sú podmieneným výpočtom. Cena produktu je bez dane z predaja, kupujúci platí kartou podľa uvedených sadzieb a pri dolárových položkách sa pre porovnanie predpokladá 1 USD = 1 EUR. Táto parita nie je skutočný výmenný kurz ani prísľub výplaty v eurách. Výpočty používajú nezaokrúhlené medzisúčty; pri skutočných platbách sa poplatky môžu zaokrúhľovať pri každej objednávke.

Výnos z produktu za 5, 20 a 100 eur

V uvedenom modeli odpočíta Gumroad z priameho kartového predaja 12,9 % z ceny a spolu 0,80 eura v pevných dolárových položkách. Payhip Free so Stripe odpočíta 6,5 % a 0,25 eura. Pri päťeurovom produkte tvorí samotný pevný poplatok Gumroadu v predpokladanej menovej parite desatinu ceny. Práve pri takejto objednávke je pevná položka väčšia než rozdiel medzi percentuálnymi sadzbami oboch modelov.

• Pri cene 5 eur zostáva približne 3,56 eura cez Gumroad a 4,43 eura cez Payhip Free. Rozdiel vypočítaný pred zaokrúhlením je 0,87 eura na predaj; celkové modelové poplatky predstavujú 28,9 % ceny pri Gumroade a 11,5 % pri Payhipe.
• Pri cene 20 eur zostáva 16,62 eura cez Gumroad a 18,45 eura cez Payhip Free. Rovnaká pevná položka tvorí menšiu časť ceny, kým rozdiel percentuálnych poplatkov rastie s hodnotou objednávky.
• Pri cene 100 eur zostáva 86,30 eura cez Gumroad a 93,25 eura cez Payhip Free. Rozdiel 6,95 eura už spôsobujú prevažne percentuálne sadzby, hoci pevný poplatok sa stále účtuje.

Ide o sumu po uvedených poplatkoch za predaj, nie o zisk podnikateľa. Nie sú v nej náklady na tvorbu produktu, refundácie, menová konverzia ani daň z príjmu predajcu. Model zároveň používa základnú sadzbu Gumroadu pred jeho objemovou zľavou. Ak sa zmení typ karty alebo spôsob platby, treba zmeniť aj poplatok brány; samotné percento platformy na výpočet výplaty nestačí.

Kedy sa oplatí Plus a Pro

Plány Payhipu sa líšia cenou a percentuálnym poplatkom platforme: Free stojí 0 USD mesačne a účtuje 5 %, Plus stojí 29 USD mesačne a účtuje 2 %, Pro stojí 99 USD mesačne bez transakčného poplatku Payhipu. Poplatok Stripe alebo PayPalu zostáva pri všetkých plánoch. Rozhodujúci je preto mesačný obrat, nie počet produktov v ponuke; náklad platobnej brány sa pri porovnaní tých istých nákupov medzi plánmi nemení.

Plus oproti Free ušetrí tri percentuálne body z obratu, takže jeho mesačná cena sa vráti pri obrate vyššom než 966,67 USD. Pro stojí o 70 USD mesačne viac než Plus a šetrí ďalšie dva percentuálne body: oba plány sa vyrovnajú pri obrate 3 500 USD, nad ktorým vychádza lacnejšie Pro. Hoci Pro prekoná Free už pri obrate nad 1 980 USD, v tomto pásme je Plus ešte lacnejší než oba ďalšie plány.

Pri modelovej menovej parite sa prechod z Free na Plus oplatí od 194 predajov produktu za 5 eur, od 49 predajov produktu za 20 eur alebo od 10 predajov produktu za 100 eur za mesiac. Plus a Pro sa vyrovnajú pri 700, 175, respektíve 35 takýchto predajoch; Pro začne šetriť až nad touto hranicou. Ak obchod ponúka viac cien, rozhoduje súčet tržieb za všetky produkty, nie počet objednávok jedného z nich.

Rozdiel ukazujú aj konkrétne objemy. Desať päťeurových predajov prinesie po modelových poplatkoch cez Payhip Free 44,25 eura a cez Gumroad 35,55 eura; ani pri stovke takýchto predajov sa platený plán Payhipu ešte nevyplatí. Pri stovke predajov produktu za 20 eur už Plus ponechá po mesačnom predplatnom 1 876 eur. Pri desiatich predajoch produktu za 100 eur je najlacnejší Plus s výnosom 933,50 eura; pri stovke vedie Pro s 9 726 eurami.

Daňová administratíva pri predaji do zahraničia

Gumroad pri predaji cez svoju platformu vystupuje ako obchodník zodpovedný za príslušné nepriame dane z nákupu. Vyberá a odvádza ich tam, kde mu táto povinnosť vzniká. Slovenskému tvorcovi to môže ubrať časť administratívy spojenej so zahraničnými zákazníkmi, ale nemení to jeho vlastné povinnosti pri zdanení príjmu z podnikania.

Pravidlá Payhipu pre digitálnu DPH opisujú automatický výber a odvod DPH pri predaji digitálnych produktov zákazníkom v EÚ a Spojenom kráľovstve; predajca môže toto nastavenie vypnúť a riešiť DPH sám. Táto konkrétna automatika sa nevzťahuje na nákup zákazníka mimo uvedených trhov. Pri ďalších daniach závisia povinnosti od krajiny predaja a nastavení obchodu.

Výnos ovplyvní aj spôsob zobrazenia dane kupujúcemu. Ak je daň zahrnutá v stanovenej cene, časť tejto sumy sa odvedie a predajcovi zostane menej; ak sa pripočíta pri platbe, zvýši konečnú cenu pre zákazníka. Preto čísla vyššie porovnávajú cenu bez dane a rovnaké platobné podmienky. Pre lacný produkt predávaný vlastnému publiku tak podľa modelu vedie Payhip, zatiaľ čo pri výbere Gumroadu môže prevážiť širšia správa nepriamych daní z predaja.

Prečítajte si aj:

• DeepL či Google Translate: pri slovenčine rozhoduje typ chyby, nie značka
• Copilot Studio či Vertex AI: rozhoduje ekosystém, nie demo
• Slack či Teams: licenciu často rozhodne softvér, ktorý firma už platí