Substack či Ghost: desaťpercentná provízia mení víťaza s príjmom

Pre tvorcu, ktorý platený newsletter ešte len spúšťa a potrebuje nájsť čitateľov, je Substack dostupnejší začiatok: publikovanie je bez paušálu, no z platených odberov si ponecháva 10 % z každej platby. Pri stabilných tržbách môže táto provízia prevýšiť pevný náklad Ghostu. Úspora však závisí aj od veľkosti bezplatného publika a od toho, či Substack privádza nových platiacich čitateľov.

Ghost(Pro) Publisher stojí 29 USD mesačne pri ročnej platbe, podporuje platené členstvo bez vlastnej transakčnej provízie a jeho základná cena zahŕňa 1 000 registrovaných členov vrátane bezplatných. Tvorca s vlastným zdrojom návštevnosti a publikáciou v tomto limite preto môže na platformových nákladoch ušetriť už pri pomerne skromných tržbách. Poplatky platobnej brány treba pri oboch službách počítať osobitne.

Kedy provízia prerastie paušál

Nasledujúci výpočet je podmienený príklad, nie predpoveď príjmov konkrétneho newslettera. Predpokladá mesačné predplatné za 10 USD, rovnaký počet platieb každý mesiac a 300 bezplatných členov. Aj pri najvyššom zvoleném príjme sa tak publikácia zmestí do základného limitu Publisher. Porovnáva sa výlučne poplatok platforme; dane, platobné poplatky a náklady na získavanie čitateľov zostávajú mimo modelu.

• Pri tržbe 100 USD od 10 platiacich členov vyjde provízia Substacku na 10 USD mesačne. Ghostov paušál predstavuje 29 USD, takže Substack je v tomto modeli lacnejší o 19 USD.
• Pri tržbe 500 USD od 50 platiacich členov stúpne provízia na 50 USD. Ghost zostáva na 29 USD mesačne a rozdiel v jeho prospech dosiahne 21 USD.
• Pri tržbe 2 000 USD od 200 platiacich členov odíde Substacku 200 USD. Rozdiel oproti paušálu Ghostu je 171 USD mesačne.

Hranica samotných platformových nákladov je pri tomto pláne 290 USD mesačných tržieb: desať percent z tejto sumy sa rovná 29 USD. Pod ňou je lacnejší Substack, nad ňou Ghost, pokiaľ zostane zachovaná uvedená cena a členský limit. Pri Ghoste zároveň ročné účtovanie znamená záväzok 348 USD za rok; pri Substacku sa platformový poplatok mení spolu so skutočne prijatými platbami. Ak príjem kolíše, dôležitejší než jeden silný mesiac je očakávaný súčet tržieb za celé obdobie.

Platobné poplatky sú ďalší riadok rozpočtu

Slovenský cenník Stripe uvádza pri štandardných kartách z Európskeho hospodárskeho priestoru sadzbu 1,5 % plus 0,25 € za platbu a pri priebežne účtovanom Stripe Billing ďalších 0,7 % z príslušného objemu. Pri podmienenom predplatnom za 10 € by samotné spracovanie takejto kartovej platby stálo 0,40 €; ak sa použije uvedený tarif Billing, pribudlo by 0,07 €. Tieto centové sumy nie sú súčasťou dolárového porovnania platforiem.

Substack pri opakovaných platbách uvádza poplatok Stripe Billing popri svojej provízii. Ghost síce neberie vlastnú transakčnú províziu, spracovanie platieb cez Stripe však zostáva nákladom. Sadzba sa môže líšiť podľa druhu karty, platobnej metódy, meny a nastavenia účtu; paušál Ghostu je navyše uvedený v dolároch, zatiaľ čo slovenský tvorca môže účtovať predplatné v eurách. Preto by bolo zavádzajúce pripočítať jednu univerzálnu percentuálnu sadzbu k obom stranám porovnania a vyhlásiť ju za konečný čistý výnos.

Veľký bezplatný zoznam posúva hranicu

Pri Ghost(Pro) sa do limitu rátajú všetci registrovaní členovia, nielen tí, ktorí platia. Predstavme si preto inú podmienenú publikáciu: 50 platiacich členov po 10 USD a 1 500 bezplatných členov. Jej mesačná tržba je stále 500 USD a provízia Substacku stále 50 USD, no spolu má 1 550 členov. Výpočet s cenou 29 USD za Publisher sa na takýto zoznam už nevzťahuje.

Tvorca by v tejto situácii musel porovnať províziu s cenou Ghostu pri skutočnej veľkosti publika. To je podstatné pre newsletter, ktorý rastie najprv cez bezplatné odbery a spoplatní len malú časť zoznamu. Na Substacku samotný počet bezplatných odberateľov platformovú províziu nezvyšuje; na Ghost(Pro) môže rast členskej základne zmeniť potrebný cenový stupeň aj bez rastu tržieb. Rovnaký príjem preto nemusí znamenať rovnakého víťaza pri dvoch publikáciách s odlišným pomerom bezplatných a platiacich členov.

Čo môže vyvážiť rozdiel v cene

Funkcie Substacku zahŕňajú Notes, odporúčania medzi publikáciami, vyhľadávanie aj nástroje na sledovanie toho, odkiaľ prichádzajú noví odberatelia. Pre tvorcu bez vlastného publika má táto distribúcia potenciálnu hodnotu, ktorú jednoduchý výpočet provízie nezachytí. Funkcia na objavovanie však sama osebe nezaručuje plateného odberateľa. Ak väčšina čitateľov prichádza z vlastného webu, sociálnych kanálov alebo existujúceho e-mailového zoznamu, dôvod platiť percento z každej platby slabne.

Druhým rozdielom je podoba publikácie. Substack ponúka vizuálne úpravy webu a e-mailov, zatiaľ čo Ghost(Pro) Publisher umožňuje nasadiť vlastnú tému webu. Ak je osobitý web súčasťou produktu, ktorý tvorca predáva, môže mať táto kontrola hodnotu aj pri tržbách pod matematickou hranicou. Naopak, autorovi, ktorý potrebuje predovšetkým pravidelne poslať text predplatiteľom, nemusia možnosti vlastnej témy priniesť zodpovedajúci úžitok. Rozhodnutie tak závisí aj od toho, či newsletter funguje najmä ako e-mail, alebo ako publikácia s vlastným webovým prostredím.

Migrácia mení návratnosť úspory

Pri už fungujúcom newsletteri treba k cene novej platformy pripočítať presun obsahu, členov a platieb. Migračné podmienky Ghostu uvádzajú bezplatné nástroje na vlastný import zo Substacku, bezplatnú pomoc pri väčšine migrácií na plánoch Business alebo Custom a osobitnú opatrnosť pri presune platiacich členov; externí odborníci si stanovujú vlastné ceny. Paušál Publisher preto sám osebe nehovorí, koľko bude stáť presun konkrétnej publikácie.

Ak by presun v čisto podmienenom príklade stál 300 USD, mesačná úspora 171 USD pri tržbe 2 000 USD by ho vyrovnala približne za dva mesiace. Pri úspore 21 USD a tržbe 500 USD by návratnosť presiahla rok. Výpočet predpokladá, že platení členovia zostanú a tržby sa nezmenia; strata čitateľov získavaných cez sieť Substacku by návratnosť predĺžila. Presun má preto iný ekonomický zmysel pre publikáciu s verným vlastným publikom než pre takú, ktorej nové odbery prichádzajú najmä zvnútra platformy.

Voľba podľa potrieb publikácie

• Ak začínate, príjmy sú neisté a potrebujete objavovanie v sieti ďalších publikácií, Substack poskytuje vstup bez paušálu. Jeho províziu potom posudzujte spolu s tým, či sieť skutočne prináša nových platiacich čitateľov.
• Ak máte stabilné tržby, vlastné zdroje návštevnosti a počet všetkých členov sa zmestí do zvoleného plánu, porovnajte desať percent z platieb s príslušným paušálom Ghostu. Potreba vlastnej témy môže rozhodnutie prikloniť k Ghostu ešte pred čisto finančnou hranicou.
• Ak chcete Ghost prevádzkovať na vlastnom hostingu, zostavte samostatný rozpočet na server, odosielanie e-mailov, aktualizácie a zálohy. Cena spravovaného Ghost(Pro) Publisher nie je cenou vlastnej prevádzky.

Prečítajte si aj:

• Revolut či XTB: nulová provízia prehrá na mene a prevode portfólia
• Finax či Portu: detský účet mení výsledok viac než značka
• PostgreSQL či MySQL: rýchlejší výsledok sa mení podľa typu dotazu