Вебинары активно вытесняют очные тренинги и конференции. С одной стороны, это экономия времени, с другой — частичная потеря живого взаимодействия. Тем не менее инструмент остаётся востребованным и помогает бизнесу увеличивать продажи.
В этом материале разберём, что такое вебинар, как он проходит и как использовать формат для развития компании.
Что это такое
«Красиво ты вошёл в мою грешную жизнь» — так в шутку можно описать стремительное появление вебинаров в нашей повседневности. Формат быстро завоевал популярность, и в отдельных нишах уже наблюдается перенасыщение предложений.
Вебинар — это онлайн-трансляция, предназначенная для обучения или корпоративной встречи. Проще говоря, это встреча спикера со зрителями на специальной платформе, где ведущий говорит в камеру, а аудитория общается через текстовый чат.
Важно не путать вебинар с онлайн-конференцией. На вебинаре общение идёт по схеме «голос ведущего — текст участников», а на конференции все общаются голосом. Разница обусловлена масштабом: конференция обычно собирает до 10 человек, вебинар — больше десяти.
Главное преимущество формата — доступность. Спикер может выходить в эфир из любой точки мира, а зрители подключаются через телефон или компьютер. Во время трансляции легко показывать презентацию, рисовать на виртуальной доске, демонстрировать экран, запускать видео и проводить опросы.
Как зарабатывать на вебинарах
Вебинары давно стали рабочим инструментом для бизнеса. Их используют как для обучения команды, так и для работы с клиентами — в обоих случаях формат помогает либо экономить, либо зарабатывать.
1. Обучение сотрудников
Принцип «сэкономленный рубль — заработанный рубль» отлично работает при онлайн-обучении и планёрках. Вебинары обеспечивают высокую доходимость участников, снижают организационные расходы и позволяют собирать сотрудников из разных филиалов одновременно.
2. Обучение клиентов
Обучение клиентов повышает лояльность и доверие к бренду. Можно проводить бесплатные вебинары для прогрева аудитории или платные — как отдельное направление бизнеса.
Горе-пример из жизни
Многие спикеры используют одну и ту же схему: дают вводную информацию, а в конце продают платный продукт. Модель работает в инфобизнесе, но в классических компаниях её эффективность падает. Зрители всё чаще скептически относятся к «бесплатному контенту», который заканчивается жёсткой продажей.
Чтобы успешно продавать через вебинары, нужно либо осваивать новые ниши, либо заранее прогревать аудиторию и доказывать свою экспертность. Репутация строится месяцами, и слушатели ждут от встречи исключительно полезной информации без воды.
В 2026 году доходимость на вебинары заметно ниже, чем раньше. Из 100 % зарегистрированных участников в среднем приходит около 30 % (в идеальных условиях — до 60 %). Это реальность, с которой приходится считаться при планировании мероприятий.
Как организовать вебинар
План запуска вебинара с последующей продажей включает несколько ключевых этапов. Если мероприятие бесплатное и предназначено для сотрудников, первый шаг можно пропустить.
1. Привлечение людей
Сначала нужно собрать базу заинтересованных слушателей. Для этого используют все доступные каналы рекламы:
Четыре из пяти способов опираются на собственные ресурсы — это повышает конверсию. Самая эффективная связка — посадочная страница с призывом к действию плюс трафик. Средняя стоимость регистрации с холодной базы составляет около 60 рублей.
Всё большую популярность набирают чат-боты: они позволяют подписаться на вебинар прямо в мессенджере и получать уведомления в личные сообщения.
2. Площадка для вебинаров
Вебинар можно провести на собственном сайте или воспользоваться готовыми сервисами.
2.1 Вебинар на своём сайте
Для самостоятельной реализации потребуется вставить код видеотрансляции (например, с YouTube) и добавить чат. Такой подход оправдан, если нужна глубокая кастомизация страницы.
2.2 Сервис для вебинаров
Готовые платформы значительно упрощают процесс. Для небольших встреч подойдёт Google Hangouts, для крупных — специализированные сервисы:
Классическая структура вебинара с продажей выглядит так:
Приветствие и знакомство;
Регламент;
Тема и план выступления;
Кратко о себе;
Работа со страхами аудитории;
Контент + кейсы (3 цикла);
Презентация продукта;
Стоимость и бонусы;
Ответы на вопросы.
Блок с контентом и примерами повторяется минимум три раза — это помогает удерживать внимание и показывать результаты.
Коротко о главном
Вебинары остаются мощным инструментом как для внутреннего обучения, так и для работы с клиентами. Живое общение через два канала восприятия (видео и звук) эффективнее текста или статичной рекламы.
Однако информационный шум растёт, и зрители всё внимательнее выбирают, на какие мероприятия регистрироваться. Чтобы выделиться, стоит комбинировать вебинары с другими форматами и регулярно прогревать аудиторию.
Оптимальная стратегия: собирать базу через лид-магнит, а затем проводить трансляции с уведомлениями через чат-боты. Большая часть встреч (70–90 %) направлена на повышение лояльности, меньшая (10–30 %) — на прямые продажи.
Вебинар — это всего лишь инструмент. Работать нужно комплексно.
До новых встреч!
Поделиться:
Подпишитесь на рассылку
Получайте свежие новости Web3, AI и криптовалют прямо на вашу почту.
