Вебинар: что такое

Здравствуйте!

Вебинары активно вытесняют очные тренинги и конференции. С одной стороны, это экономия времени, с другой — частичная потеря живого взаимодействия. Тем не менее инструмент остаётся востребованным и помогает бизнесу увеличивать продажи.

В этом материале разберём, что такое вебинар, как он проходит и как использовать формат для развития компании.

Что это такое

«Красиво ты вошёл в мою грешную жизнь» — так в шутку можно описать стремительное появление вебинаров в нашей повседневности. Формат быстро завоевал популярность, и в отдельных нишах уже наблюдается перенасыщение предложений.

Вебинар — это онлайн-трансляция, предназначенная для обучения или корпоративной встречи. Проще говоря, это встреча спикера со зрителями на специальной платформе, где ведущий говорит в камеру, а аудитория общается через текстовый чат.

Важно не путать вебинар с онлайн-конференцией. На вебинаре общение идёт по схеме «голос ведущего — текст участников», а на конференции все общаются голосом. Разница обусловлена масштабом: конференция обычно собирает до 10 человек, вебинар — больше десяти.

Главное преимущество формата — доступность. Спикер может выходить в эфир из любой точки мира, а зрители подключаются через телефон или компьютер. Во время трансляции легко показывать презентацию, рисовать на виртуальной доске, демонстрировать экран, запускать видео и проводить опросы.

Как зарабатывать на вебинарах

Вебинары давно стали рабочим инструментом для бизнеса. Их используют как для обучения команды, так и для работы с клиентами — в обоих случаях формат помогает либо экономить, либо зарабатывать.

1. Обучение сотрудников

Принцип «сэкономленный рубль — заработанный рубль» отлично работает при онлайн-обучении и планёрках. Вебинары обеспечивают высокую доходимость участников, снижают организационные расходы и позволяют собирать сотрудников из разных филиалов одновременно.

2. Обучение клиентов

Обучение клиентов повышает лояльность и доверие к бренду. Можно проводить бесплатные вебинары для прогрева аудитории или платные — как отдельное направление бизнеса.

Горе-пример из жизни

Многие спикеры используют одну и ту же схему: дают вводную информацию, а в конце продают платный продукт. Модель работает в инфобизнесе, но в классических компаниях её эффективность падает. Зрители всё чаще скептически относятся к «бесплатному контенту», который заканчивается жёсткой продажей.

Чтобы успешно продавать через вебинары, нужно либо осваивать новые ниши, либо заранее прогревать аудиторию и доказывать свою экспертность. Репутация строится месяцами, и слушатели ждут от встречи исключительно полезной информации без воды.

В 2026 году доходимость на вебинары заметно ниже, чем раньше. Из 100 % зарегистрированных участников в среднем приходит около 30 % (в идеальных условиях — до 60 %). Это реальность, с которой приходится считаться при планировании мероприятий.

Как организовать вебинар

План запуска вебинара с последующей продажей включает несколько ключевых этапов. Если мероприятие бесплатное и предназначено для сотрудников, первый шаг можно пропустить.

1. Привлечение людей

Сначала нужно собрать базу заинтересованных слушателей. Для этого используют все доступные каналы рекламы:

1. Таргетированную рекламу;
2. Собственную или партнёрскую email-рассылку;
3. Посты в социальных сетях;
4. Формы захвата на блоге;
5. SMS-рассылки и обзвон по клиентской базе.

Четыре из пяти способов опираются на собственные ресурсы — это повышает конверсию. Самая эффективная связка — посадочная страница с призывом к действию плюс трафик. Средняя стоимость регистрации с холодной базы составляет около 60 рублей.

Всё большую популярность набирают чат-боты: они позволяют подписаться на вебинар прямо в мессенджере и получать уведомления в личные сообщения.

2. Площадка для вебинаров

Вебинар можно провести на собственном сайте или воспользоваться готовыми сервисами.

2.1 Вебинар на своём сайте

Для самостоятельной реализации потребуется вставить код видеотрансляции (например, с YouTube) и добавить чат. Такой подход оправдан, если нужна глубокая кастомизация страницы.

2.2 Сервис для вебинаров

Готовые платформы значительно упрощают процесс. Для небольших встреч подойдёт Google Hangouts, для крупных — специализированные сервисы:

1. Virtualroom.ru
2. Myownconference.ru
3. Webinar.fm
4. Pruffme.com

3. Структура вебинара

Классическая структура вебинара с продажей выглядит так:

1. Приветствие и знакомство;
2. Регламент;
3. Тема и план выступления;
4. Кратко о себе;
5. Работа со страхами аудитории;
6. Контент + кейсы (3 цикла);
7. Презентация продукта;
8. Стоимость и бонусы;
9. Ответы на вопросы.

Блок с контентом и примерами повторяется минимум три раза — это помогает удерживать внимание и показывать результаты.

Коротко о главном

Вебинары остаются мощным инструментом как для внутреннего обучения, так и для работы с клиентами. Живое общение через два канала восприятия (видео и звук) эффективнее текста или статичной рекламы.

Однако информационный шум растёт, и зрители всё внимательнее выбирают, на какие мероприятия регистрироваться. Чтобы выделиться, стоит комбинировать вебинары с другими форматами и регулярно прогревать аудиторию.

Оптимальная стратегия: собирать базу через лид-магнит, а затем проводить трансляции с уведомлениями через чат-боты. Большая часть встреч (70–90 %) направлена на повышение лояльности, меньшая (10–30 %) — на прямые продажи.

Вебинар — это всего лишь инструмент. Работать нужно комплексно.

До новых встреч!