Нетворкинг – что это такое простыми словами. Правила нетворкинга

Здравствуйте!

Вы уже, скорее всего, слышали про нетворкинг и его девиз «Связи решают всё!». Этот термин, популярный в статьях и на конференциях, пришёл к нам с Запада. Для многих он давно перестал быть просто модным словом и стал настоящим стилем жизни и работы.

В сегодняшней публикации мы расскажем, что такое нетворкинг по-русски, какие у него принципы и правила, а также поделимся готовой инструкцией по выстраиванию деловых связей.

Читайте также: Что такое Digital Marketing

---

Что такое нетворкинг простыми словами

Какой совет мы дали бы каждому в начале карьеры? «Заводи больше полезных знакомств». Нетворкинг — именно об этом. Он подразумевает налаживание делового общения и создание вокруг себя круга профессионалов. Трудно переоценить ценность таких отношений: с их помощью можно получить совет эксперта, работу мечты, ценного специалиста или продвинуть свою услугу и товар среди знакомых.

Настоящий нетворкинг — это не просто прийти на мероприятие и раздать визитки. Это стиль жизни, который предполагает регулярное общение: рассказывать о своей деятельности и при необходимости давать рекомендации.

Нетворкинг характерен для профессиональных кругов и бизнес-сообществ с общими взглядами, целями и одной нишей. Здесь принято делиться опытом, помогать новичкам и иногда совместно решать актуальные вопросы. Нетворкинг полезен всем, кто стремится к профессиональному росту.

Ваша сфера не имеет особого значения — нетворкинг работает везде. Правильное окружение мотивирует, направляет и помогает, ускоряя путь к успеху.

Нетворкинг особенно эффективен на фрилансе: у знакомого можно попросить совет или получить рекомендацию выгодного заказчика. Для этого необязательно становиться близкими друзьями — достаточно узнать человека чуть ближе, чем по лайкам и паре комментариев.

Главный принцип нетворкинга ставит его выше обычной круговой поруки и кумовства: «Думайте прежде всего не о собственной выгоде, а о том, чем вы можете быть полезны другому человеку». С точки зрения нетворкинга все люди ценны и достойны уважения.

---

Что такое нетворкинг на самом деле

Теперь — информация для тех, кто уже в теме. Нетворкинг — это деятельность, направленная на решение сложных жизненных и бизнес-задач с помощью круга друзей и знакомых. Всё это достигается через выстраивание долгосрочных доверительных отношений и взаимовыручки.

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий. Согласно ей, каждый из нас знаком с любым другим человеком через цепочку из пяти посредников. То есть вы теоретически можете быть знакомы с президентом или монархом через пять общих контактов.

У нетворкинга есть и недостатки. Во-первых, связи нужно постоянно поддерживать, иначе о вас быстро забудут. Во-вторых, некоторые знакомые могут попытаться «сесть на шею». Кроме того, этот путь сложнее для интровертов.

И всё же мы рекомендуем преодолеть эти трудности, потому что:

1. нетворкинг экономит время на решение задач;
2. он делает жизнь ярче, а бизнес — успешнее;
3. даёт дополнительную мотивацию и расширяет кругозор;
4. помогает найти клиентов или работу мечты.

Нетворкинг — такой же ценный капитал, как знания и навыки. Качественная сеть деловых связей особенно важна стартапам и небольшим компаниям, которые не могут позволить себе масштабные промо-акции.

---

С чего начать развитие сети деловых связей

Готовы перейти от теории к практике?

---

Этап №1. Подготовка

Хорошенько подготовьтесь к самопрезентации на конференции или другом мероприятии, где можно обзавестись полезными знакомствами.

---

Что говорить

Тем для разговора предостаточно. Самый простой путь — начать беседу на основе информации о собеседнике из соцсетей. Посмотрите, чем увлекается человек, какие фильмы смотрит, на какие группы подписан и что публикует. Это поможет найти точки соприкосновения.

Если информации нет, начните с простого вопроса, но такого, чтобы собеседник не мог ответить только «да» или «нет» — тогда диалог завяжется естественнее.

Вот несколько нейтральных вариантов, связанных с мероприятием:

1. Кто из спикеров вам понравился больше всего?
2. Какие вопросы вы бы хотели ещё обсудить?
3. В холле проходит лотерея — какому призу вы бы действительно обрадовались?
4. Какие похожие мероприятия вы уже посещали?
5. С кем удалось познакомиться через приложение конференции?

Проявите интерес к человеку: спросите, что ему нравится в работе, какие планы на будущее и перспективы развития он видит. Кроме профессиональной темы можно затронуть спорт, музыку, кино или литературу — это безопасные и нейтральные темы.

---

Мини-презентация

Ваша цель — быстро рассказать о себе и своём бизнесе (чем вы можете быть полезны и кто нужен вам), а также запомниться.

Начните с представления: назовите имя и название компании, кратко опишите, чем занимается фирма. Делайте это непринуждённо, чтобы не выглядело как прямая реклама.

Расскажите о целевой аудитории, какие потребности вы закрываете и какие полезные знакомства ищете. Коротко упомяните преимущества бизнеса и отличия от конкурентов.

Завершите призывом к действию, например: «Если понадобятся экспертные советы по SEO-продвижению — звоните, номер есть на визитке!»

Чтобы презентация получилась яркой и запоминающейся, используйте:

1. яркие, можно рифмованные слоганы;
2. сравнения с привычными процессами и предметами;
3. метафоры;
4. конкретные образы, которые можно увидеть или потрогать.

---

Визитки

Всегда будьте готовы к встрече с полезными людьми. Это касается не только психологической открытости, но и наличия визиток — держите их под рукой. Не стоит раздавать их как рекламные листовки, но после интересного разговора можно протянуть визитку, акцентируя внимание на том, чем вы можете быть полезны.

Совет №1. Закажите стильные, но легко читаемые визитки. Их главное качество — понятность информации. По правилам хорошего тона визитка должна быть односторонней (на обороте можно дописать дополнительную информацию). Не экономьте на бумаге, выбирайте читабельные шрифты и придерживайтесь стандартных размеров — 85×55 или 90×50 мм.

Совет №2. Визитки закончились прямо на конференции? Импровизируйте: укажите контакты (ФИО, должность, компанию, email, телефон) на листе блокнота или попросите нового знакомого сохранить номер в телефоне и добавить вас в друзья.

Кстати, на крупных конференциях часто используют собственное приложение для удобного обмена контактами — обязательно воспользуйтесь им.

Совет №3. После конференции у вас будет много визиток. Чтобы не запутаться, заведите электронную базу данных и вносите туда каждый новый контакт.

Минимум информации, который стоит сохранить:

1. фамилия и имя;
2. должность и название компании;
3. номер телефона;
4. день рождения;
5. круг интересов.

---

Этап №2. Первые действия

Где заводить полезные деловые знакомства?

Новые контакты можно найти:

1. на выставках и конференциях;
2. на тренингах, семинарах и мастер-классах;
3. в бизнес-школах;
4. в спортивных клубах;
5. через старых знакомых;
6. на профессиональных или торжественных мероприятиях.

Если в вашем городе нет нетворкинг-клуба, организуйте его сами. Это позволит более стратегически подойти к выбору участников и завоевать доверие. Оптимально — 10–12 гостей и конкретная тема каждого мероприятия.

Не готовы брать на себя такую ответственность? Заводите полезные знакомства в социальных сетях. Максимально заполните профиль, вступайте в тематические группы, переписывайтесь с интересными людьми и оставляйте комментарии к их постам.

Ещё один эффективный способ — публикация экспертных материалов в СМИ. Это поможет привлечь внимание потенциальных партнёров и укрепить деловую репутацию.

Читайте также: Виды рекламы в Интернете

---

Основные правила нетворкинга, которые приведут к успеху

Следуйте нашим рекомендациям, и вы освоите искусство Business Networking.

---

Приходите на мероприятия в одиночку

В первый раз вам, вероятно, захочется прийти с друзьями. Однако если вы в компании, к вам реже будут подходить для знакомства. Стоит преодолеть этот момент — результат того стоит.

---

Расставляйте приоритеты

Это особенно важно, когда на мероприятии много людей, а времени мало. Допустим, в программе три кофе-брейка по 30 минут и обед на час — всего два часа на общение. Даже если тратить по три минуты на каждый разговор, получится познакомиться максимум с 40 гостями. А если участников больше тысячи?

Расставьте приоритеты и определите цели — количественные (собрать 40 контактов) или качественные (познакомиться с людьми из конкретных компаний или регионов). В первую очередь уделите время именно им.

---

Расширьте границы свободного времени

Приходите на конференцию заранее и уходите в числе последних. В эти моменты люди обычно свободны и открыты для общения.

---

Используйте различные способы коммуникации

Эффективность общения значительно вырастет, если использовать разные каналы: тематические клубы, вечеринки, личные и деловые встречи, а также интернет. Комбинируйте живое общение, соцсети, электронную почту и телефон.

На визитной карточке можно разместить NFC-метку — это упростит сохранение контактов в базе данных.

---

Сделайте общение личностно тёплым

Больше позитива и улыбок, меньше сплетен и жалоб. Общайтесь непринуждённо и искренне. Периодически напоминайте о себе, рассказывая о проектах, которые могут быть интересны конкретному человеку. Поздравляйте с праздниками и иногда спрашивайте «Как дела?». Главное — не быть навязчивым.

---

Изучите деловой этикет

Бизнес-культура тесно связана с нетворкингом. Получив визитку, не прячьте её сразу в карман — изучите и задайте уточняющий вопрос («На какой номер лучше звонить?», «Когда вам удобнее общаться?»).

После встречи сразу напишите новому знакомому электронное письмо и поинтересуйтесь, чем вы можете быть полезны.

Удачного вам нетворкинга!