Нетворкинг – что это такое, его базовые правила + советы для новичков

Привет, друзья!

Связи решают всё! Наверняка вы уже не раз слышали подобное утверждение. Именно этот принцип лежит в основе нетворкинга. Термин пришёл к нам с Запада, где нетворкинг давно перестал быть просто модным словом и стал настоящим образом жизни и деловой стратегией.

Сегодня мы расскажем, что такое нетворкинг, как применять его в повседневной и деловой жизни, а также как избежать типичных ошибок новичков.

---

О понятии простыми словами

Согласно Википедии, нетворкинг — это социальная и профессиональная деятельность, направленная на поиск и расширение круга знакомых, благодаря которым можно быстро и эффективно решать сложные жизненные, бизнес- и личные задачи.

Английское слово networking буквально переводится как «плетение сетей» или «создание полезных связей».

Проще говоря, нетворкинг — это установление и поддержание долгосрочных отношений с людьми для взаимной помощи и поддержки.

Благодаря новому знакомству можно, например, получить рекомендацию на хорошую должность, пройти на мероприятие без очереди, устроить ребёнка в детский сад или расширить клиентскую базу. Взамен вы тоже предлагаете свою помощь в рамках имеющихся возможностей и связей.

В основе концепции лежит теория шести рукопожатий, которую в 1960-х годах предложили американские социальные психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс. Согласно этой теории, любой человек на планете связан с любым другим через цепочку общих знакомых длиной в среднем в шесть человек.

• ТОП-10 лучших книг по нетворкингу
• 15+ книг по нетворкингу: лучшие пособия по эффективному налаживанию деловых и личных связей​

Преимущества

Главная ценность нетворкинга — окружение интересными людьми, которые помогают расти: делятся ценными советами, полезным опытом и поддержкой в решении сложных задач.

В России понятие нетворкинга часто трактуют неверно. Одни путают его с «блатом» или «мохнатой рукой», другие считают, что достаточно подойти, перекинуться парой слов и вручить визитку. Это далеко не так.

Настоящий нетворкинг — это возможность провести с новым знакомым 1–2 часа в спокойной обстановке, узнать о его деятельности, рассказать о своей, обменяться целями, опытом и профессиональными лайфхаками.

Нетворкинг особенно развит в бизнес-среде. Руководители организуют конференции и встречи, создают чаты и сообщества, где участники знакомятся, помогают друг другу и совместно решают вопросы.

Психологи разных поколений провели множество исследований о влиянии окружения на жизнь человека. Все они пришли к выводу: среда влияет на нас не меньше, чем личные качества. Выбирая правильное окружение, вы закладываете фундамент успеха во всех сферах жизни и даже можете компенсировать некоторые свои слабые стороны.

«Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты» — эта поговорка работает и сегодня. Мы перенимаем из окружения принципы, ценности, стремления и модели поведения. Окружив себя успешными людьми, мы сами начинаем тянуться к успеху и чаще его достигаем.

Итак, основные преимущества нетворкинга:​

1. Получение помощи в решении задач и проблем.
2. Расширение знаний и навыков.
3. Укрепление репутации и постоянное присутствие в информационном поле.
4. Участие в ярких и значимых событиях.
5. Рост уверенности, мотивации и внутреннего драйва.

Виды нетворкинга

Специалисты по деловому общению выделяют три основных вида нетворкинга:​

1. Позитивный. Человек в первую очередь отдаёт: делится опытом и помогает другим. Такой подход чаще выбирают те, кто уже достиг значимых результатов в карьере или жизни.
2. Негативный. Человек заводит знакомства исключительно ради собственной выгоды, сразу оценивая полезность собеседника. Отношения строятся по принципу «ты — мне, я — тебе».
3. Смешанный. Золотая середина: позитивный подход преобладает, но при этом сохраняется взаимная польза. Вы помогаете другим и при этом рассчитываете на ответную поддержку.

Существует и другая классификация — по сфере применения.

Выделяют два типа:

1. Деловой. На бизнес-мероприятиях находят партнёров, клиентов, инвесторов и расширяют профессиональные связи.
2. Социальный (персональный). Основан на личных ценностях и интересах: поиск друзей, единомышленников, второй половинки или коллег по хобби.​

Базовые правила

На Russian Sponsorship Forum в 2016 году ведущий нетворкер России и СНГ Гил Петерсил озвучил принципы эффективного нетворкинга. Несмотря на то что с момента выступления прошло уже около 10 лет, эти правила остаются актуальными и в 2026 году.

1. Чем я могу быть полезен человеку

Задавайте себе этот вопрос с первых минут знакомства. Подумайте, какой совет или рекомендацию вы можете дать. Такой подход запускает механизм взаимности: человек чувствует себя обязанным и часто отвечает даже большей помощью.

2. Позитив, энтузиазм, эмоции

Психологи установили: успех первого впечатления на 55 % зависит от эмоций и невербальных сигналов, на 40 % — от тона голоса и лишь на 5 % — от содержания слов. Поэтому с самого начала важно излучать энергию и позитив. С человеком, который горит идеями, общаться гораздо приятнее, чем с тем, кто не знает, чего хочет.

3. Первый контакт не должен быть долгим

Длительное общение (1–2 часа) лучше оставить на второй этап. Для начала достаточно пары фраз, лёгкой шутки и визитки. Гил Петерсил рекомендует тренироваться быстро знакомиться с большим количеством людей, а уже потом договариваться о личной встрече.

4. Обмен визитками

Деловое общение — это в первую очередь обмен контактами. Визитки до сих пор остаются удобным инструментом: их можно быстро передать, а на обороте написать ссылки на социальные сети. Это надёжнее, чем ждать, пока собеседник найдёт вас в Instagram или ВКонтакте.

5. О продажах

Главная цель нетворкера — установить контакт, а не сразу продавать продукт или услугу. Любые намёки на выгоду на первых минутах отпугивают и разрушают доверие. Знакомьтесь из искреннего интереса.

6. Представление знакомых друг другу

В России не принято знакомить друзей между собой. Однако нетворкинг именно про «плетение сетей». Всегда представляйте своих знакомых друг другу, рассказывайте, чем они занимаются, и вовлекайте в разговор. Так вы помогаете расширяться полезным связям.

7. Шаблоны для самопрезентации

Простого «я менеджер» недостаточно. Подготовьте 2–3 ярких предложения, которые запомнятся. Например: «Я пишу тексты, которые продают что угодно и кому угодно». Создайте несколько вариантов и репетируйте их — хоть перед зеркалом, хоть перед кошкой, как советует Гил Петерсил.

8. Не допускайте односложных ответов

Вопросы, на которые можно ответить только «да» или «нет», убивают диалог. Задавайте открытые вопросы, проявляйте интерес к работе и увлечениям собеседника. При этом сами отвечайте развёрнуто, но не монополизируйте разговор.

9. Свободная рука

Одна рука всегда должна быть свободной. Во-первых, так удобнее жестикулировать (а невербалика очень важна). Во-вторых, занятые руки (сумка, кофе) создают впечатление, что вы слишком заняты для общения.

10. Доведение до конца

Знакомство должно приносить результат. Кейт Феррацци и Тал Рэз в книге «Никогда не ешьте в одиночку» советуют регулярно общаться с новыми людьми — например, во время обеда. В России многим сложно сделать первый шаг, но практика показывает: чем чаще вы применяете это правило, тем заметнее меняется жизнь.

С чего начать в повседневной жизни

Нетворкинг полезен не только в бизнесе, но и в личной жизни. Даже в небольшом городе можно посещать мастер-классы, семинары, тренинги и лекции по интересам. Не отказывайтесь от приглашений на вечеринки и праздники — полезные знакомства могут ждать где угодно.

Часто нетворкинг начинается не с первого контакта, а с преодоления страхов: боязни показаться нелепым или получить отказ. Эти барьеры снимаются только постоянной практикой.

Нетворкинг в социальных сетях

Хотя нетворкинг в первую очередь про живое общение, социальные сети могут стать отличным вспомогательным инструментом — для поиска контактов или их закрепления.

Рекомендации по оформлению аккаунта:

1. Заполните информацию о себе максимально подробно.
2. Разместите качественные профессиональные фотографии.
3. В видео и аудио избегайте лишнего «шума» — лучше деловой контент и спокойная музыка.
4. На стене разместите приветствие или визитку и уберите неуместные публикации.
5. Вступайте в профильные сообщества.

Главное — не заменять реальное общение перепиской. Соцсети — лишь инструмент.

Ошибки начинающих нетворкеров

Чтобы нетворкинг работал эффективно, важно избегать распространённых ошибок:

1. Ловить не удочкой, а сетью. Не нужно собирать максимальное количество контактов. Определяйте цель и фильтруйте полезные знакомства.
2. Ждать, пока новый знакомый сам выйдет на связь. Берите инициативу: напоминайте о себе хотя бы два раза в год, используя креативные формулировки.
3. Встречать по одежке. Не судите о человеке только по внешнему виду — многие интересные люди предпочитают удобную одежду.
4. Пускать диалог на самотёк. Заранее продумайте темы для разговора, избегая политики, религии и личных финансов.
5. Стремиться понравиться. Будьте искренними. Искренность и юмор вызывают больше уважения, чем подстройка.
6. Навязывать общение. Если собеседник не настроен на контакт — примите это и не копайтесь в себе.
7. Пользоваться помощью, не предлагая ничего взамен. Взаимность — основа доверия.
8. Преувеличивать свои возможности. Говорите честно о себе — это укрепляет отношения сильнее, чем ложь.

Заключение

Нетворкинг — это в первую очередь про взаимную пользу, а не про выгоду. Умение знакомиться и поддерживать контакты приходит с практикой. Не стоит долго изучать теорию — начинайте действовать.

На сегодня это всё. Подписывайтесь на обновления, чтобы не пропустить новые полезные материалы.

Всем успехов и до скорой встречи!