Как продать идею за 30 секунд

Здравствуйте!

Иногда, чтобы произвести впечатление и рассказать о своей идее, у нас есть очень мало времени. «Лифтовая презентация», или elevator pitch, — это способ донести ключевую информацию всего за 30 секунд, среднее время подъёма в лифте. Ниже мы подробно разбираем восемь шагов, которые помогут освоить этот навык и научиться проводить короткие, но убедительные презентации.

ШАГ 1. Определите цель

Вместить всё и сразу в 30 секунд не получится, поэтому сначала чётко сформулируйте цель сообщения. Нужно просто рассказать о себе? Продать продукт? Убедить инвестора вложиться в проект? Этот этап — самый важный, с него начинается и им заканчивается подготовка. После прохождения остальных семи шагов обязательно проверьте, соответствует ли итоговый текст первоначальной цели.

ШАГ 2. Начните с бесспорного факта

Начните с того, с чем нельзя поспорить. Выберите факт, напрямую связанный с вашей мини-презентацией. Во-первых, это сразу наладит контакт: собеседник заведомо согласится с вами. Во-вторых, чётче обозначит сферу ваших интересов и задаст правильный тон разговору.

ШАГ 3. Сформулируйте проблему

Озвучьте проблему, на решение которой направлено ваше предложение. Чёткое обозначение боли или вызова помогает собеседнику сразу понять контекст и значимость идеи.

ШАГ 4. Обозначьте пути решения

Расскажите, что вы делаете (или собираетесь сделать), чтобы решить проблему. Избегайте воды, опирайтесь на факты. Если есть статистика, используйте её, но не перегружайте слушателя цифрами — оставьте только самый ключевой показатель.

ШАГ 5. Расскажите, почему именно вы

Идея может быть сильной, однако важно объяснить, почему её воплощением должны заниматься именно вы. Кратко и ёмко опишите свои главные преимущества и компетенции.

ШАГ 6. Задайте вопрос

Сформулируйте простой вопрос открытого типа — такой, на который нельзя ответить только «да» или «нет». Это вовлечёт собеседника в диалог, позволит лучше понять его позицию и покажет вашу готовность к обсуждению.

ШАГ 7. Уникальное торговое предложение

Чётко сформулируйте, что именно вы предлагаете. Главное — чтобы предложение было выгодным для собеседника.

ШАГ 8. Договоритесь о дальнейших действиях

Серьёзные дела не решаются в поднимающемся лифте. Чтобы обсудить детали, потребуется новая встреча. Поэтому заранее предложите конкретные варианты дальнейшего общения.

Когда короткая презентация уже сложилась в голове и на бумаге, перечитайте текст ещё раз. Уберите все лишние слова, замените узкоспециальные термины понятными синонимами.

Порепетируйте перед зеркалом, но не стоит заучивать текст наизусть. Свободная, эмоциональная речь гораздо лучше помогает заинтересовать слушателя.

Если во время презентации собеседник начнёт задавать вопросы, отвечайте максимально открыто и понятно, даже если это выйдет за рамки 30 секунд. Вопросы — признак интереса и готовности к диалогу, а это уже важный шаг вперёд.