Как предприниматель зарабатывает на мыле ручной работы 100 000 ₽ в месяц

Здравствуйте!

Александр живёт в Красноярске и варит натуральное мыло под брендом SOOQA. Он самостоятельно ведёт соцсети, лично отвечает клиентам и отправляет заказы по всей стране. Его доход — 100 000 ₽ в месяц. При этом Александр тщательно скрывает свою личность: даже настоящее имя удалось узнать лишь случайно.

В интервью он рассказал, почему бизнес-идеи лучше рождаются на диване, как освоить SMM без специального образования и за что стоит ценить «Почту России».

Идея бизнеса родилась на диване

«Я дяденька и, как и все дяденьки, люблю лежать на диване. Вот лежу как-то и думаю, что надо бы какое-то хобби себе придумать… И тут ВЖУХ в голове: господи, написание SOOQA такое брендовое, что Google мне позавидует! Осталось только придумать, куда лепить логотип». Из постов сообщества SOOQA Store во «ВКонтакте».

— Что произошло, почему однажды вы задумались о своём деле? Надоело работать «на дядю»?

— Я понял, что даже без опыта выгоднее строить бизнес, чем работать «на дядю», не имея профильного образования.

Идея пришла неожиданно. Гуляя по торговому центру, я увидел «островки» с сувенирами — кружками и футболками. Надпись «Я Паша» или «Козерог» — вот максимум фантазии продавцов. При этом аренда 1 м² на первом этаже ТЦ стоила около 30 000 ₽.

Почему именно мыло?

— Вас удивило, что сувенирный бизнес позволяет оплачивать такую площадь?

— Да. «Островок» 2–3 м², зарплата продавцу, налоги, взносы, бухгалтер — и всё это при такой проходимости. Меня поразила покупательная способность людей в ТЦ. Потом я вспомнил Джеффа Безоса, который продаёт товары по всему миру онлайн, и понял: продавать можно всё. Если на самой дорогой торговой площадке города расходятся кружки с надписью «Козерог», то почему бы не продавать кусок мыла в интернете?

— А правда, что вы придумали варить мыло на диване? Почему именно на нём?

— Когда на него ложишься, чувствуешь, как он даёт сверхсилу, делает самым умным на планете и открывает пути решения любых проблем. На диване есть все инструменты для творчества: не нужно осваивать 3D-дизайн, чтобы придумать форму мыла, или изучать полиграфию, чтобы создать упаковку. На диване можно создать свой мир.

Мне было без разницы, чем именно заниматься в одиночестве: я одинаково хорошо мог делать мыло, компьютерные игры или снимать фильмы.

Так должно было выглядеть мыло, которое задумывалось изначально. Форма для него была напечатана на 3D-принтере. Александр потратил на такие формы 30 000 ₽, а потом решил, что это дорого. Но в будущем хочет вернуться к этой задумке.

«Soo Quality» — очень качественно

— По-вашему, всё возможно и всё продаётся. Почему выбрали именно мыло?

— Я зашёл на сайт «Ярмарка Мастеров», посмотрел, чем занимаются люди, выбрал самое простое и доступное и начал.

— В одном интервью вы говорили, что только на мыло хватило бы денег.

— Денег не было. Я покупал всё частями на одном сайте для мыловаров: сначала масла, потом форму и резак. Так постепенно копил сырьё, чтобы сварить первую партию.

Это первый кусок мыла, сваренный Александром 18 ноября 2017 года. Мыло с ароматом розы и ванили и начинкой из бутонов роз продаётся за 500 000 ₽. Оно не предназначено для использования — Александр хотел сохранить его как экспонат для музея SOOQA. Продаёт, потому что нужны деньги на развитие бизнеса. Но если мыло купят, однажды надеется выкупить кусок обратно.

Качество важнее рекламы

— Вы же понимали, что мыло должно быть особенным, чтобы его покупали. В чём, по задумке, была особенность вашего?

— Мне в детстве папа сказал фразу, которую я запомнил на всю жизнь: «Хорошему товару не нужна реклама, он и так продаётся». Отсюда и аббревиатура SOOQA — от ‘Soo Quality’, что дословно значит «Очень качественно». Качественным должен быть не только продукт, но и всё, что его окружает: от сырья до описания товара.

«Оно мягкое, размокает, быстро смыливается и вкусно пахнет! И это первые признаки хорошего и сбалансированного настоящего мыла, а не твёрдого моющего средства с надписью на упаковке “мыло”. Фишка в том, что мыло ручной работы делается из разных растительных масёл, и каждое обладает своими свойствами».

Как научиться варить мыло

— В одном интервью вы рассказывали, что никогда не варили мыло, а потом выведали секреты у мыловара с форума. Как вам это удалось?

— Нашёлся человек, который вместо тыканья носом в ошибки рассказал, что к чему. Это естественное желание помочь, когда видишь, что другой старается и бьётся лбом о стену, у которой стоит диван.

Ему было не сложно, а мне невероятно полезно. Этот феномен и есть удача. Главное — не просить помощи, а быть благодарным, когда она приходит.

«Если вы захотите повторить мыло с нужным цветом и оттенком, нужна маниакальная точность. В начале варки всё взвешивается и отмеряется в разные ёмкости, чтобы в самый ответственный момент замешать и вылить в форму. Придётся работать быстро и внимательно, потому что вы понятия не имеете, как поведёт себя мыльная масса из-за добавления непроверенных отдушек».

«Почта России» и автоматизация

— Вы отправляете мыло по всей стране исключительно «Почтой России». Почему именно этой компанией?

— Ходят слухи, что она не очень. Просто объёмы у неё настолько огромны, что отрицательных отзывов по количеству больше, чем у любой другой транспортной компании. Чтобы это понять, нужен опыт отправки множества посылок разными службами.

Это упаковка мыла SOOQA. Готовый кусочек упаковывается в целлофановый пакет, потом в фирменный бумажный с логотипом, затем в белую коробку и упаковочную бумагу. В конце — в почтовый конверт. На каждом этапе упаковка запечатывается. К каждому мылу прилагается вкладыш с названием, составом и описанием.

Доход и цели на 2026 год

— Когда ваш доход достиг 100 000 ₽ в месяц, вы как-то это отмечали?

— Походом в продуктовый. И принципиально не смотрел на цены и акции.

— А какой доход вам нужен для счастья?

— Я хочу иметь возможность купить квартиру, пригодную для жизни всей семьёй, и чтобы не пришлось копить на неё 10–20 лет. Пока у меня нет даже семьи.

Хочу несколько машин стоимостью 3–5 млн ₽ каждая. Хочу раз или два в год отдыхать всей семьёй на море, в горах или в тундре — где только душа пожелает. И чтобы это не превращалось в стресс.

«Я никогда не брошу варить мыло. Я уже бросил верстать электронные письма, быть фотографом, системным администратором, библиотекарем, слесарем и SMM-щиком… И я больше ничего не хочу, кроме мыла».

До новых встреч!