Формула расчета ROI

Здравствуйте!

Одна из главных задач маркетинга — не просто создать яркую рекламу и не снизить её стоимость. Важно сделать кампанию эффективной, чтобы она приносила реальных клиентов и измеримый результат. Для оценки этой эффективности используют формулу ROI.

Что такое ROI

ROI — это коэффициент, который показывает окупаемость инвестиций. Простыми словами, он демонстрирует, насколько успешно сработали вложенные средства. В маркетинге этот показатель часто называют ROMI (Return on Marketing Investment) — возврат инвестиций в маркетинг. По сути ROMI и ROI обозначают одно и то же, просто в названии уточняется, что речь идёт именно о маркетинговых затратах.

Специалистов можно условно разделить на три группы:

1. Те, кто никогда не слышал об этом коэффициенте.
2. Те, кто слышал, но не считает его нужным.
3. Те, кто регулярно считает ROI и считает его основой для принятия решений.

Мы не будем углубляться в споры о пользе показателя. Важно другое: при правильном использовании ROI (или ROMI) превращает рекламу в инструмент, который работает как «печатный станок»: чем больше грамотно вложишь, тем больше можно получить. Наглядно это выглядит как «меняю 100 рублей на 500».

Формула расчета коэффициента ROI

Существует несколько вариантов расчёта в зависимости от целей. Ниже разберём три примера, которые помогут понять, как применять формулы на практике.

Пример 1. Общий возврат на инвестиции

Предположим, вы разместили рекламный пост у блогеров во ВКонтакте. Вложения в рекламу составили 12 000 рублей, а доход от привлечённых клиентов — 76 700 рублей.

Формула простая:

ROI = (76 700 − 12 000) / 12 000 × 100 % = 539 %

Это значит, что каждый вложенный рубль принёс почти 5,4 рубля дохода. Результат достойный, но давайте усложним задачу.

Пример 2. Возврат на инвестиции с учётом себестоимости

В предыдущем расчёте мы не учитывали себестоимость товара. Профессиональный подход требует считать ROMI с учётом основных затрат:

ROMI = (Валовая прибыль − инвестиции в маркетинг) / инвестиции в маркетинг

Представим, что вы продаёте надувные лодки:

• Цена продажи — 250 000 рублей;
• Себестоимость — 100 000 рублей;
• Расходы на рекламу в тематическом журнале — 15 000 рублей;
• Получено 2 заказа.
<|eos|>