Stripe ili Paddle za hrvatski SaaS: niža naknada ili manje porezne brige

Za hrvatski SaaS koji prodaje izravno kupcu Stripe je jeftiniji u usporedivoj kartičnoj naplati, dok Paddle uz višu naknadu preuzima ulogu prodavatelja i porez na prodaju kupcu. Prema Stripeovu hrvatskom cjeniku, standardna kartica izdana u Europskom gospodarskom prostoru stoji 1,5 % plus 0,25 € po uspješnoj naplati, Billing dodaje 0,7 % obujma pretplata, a Tax Basic u integraciji bez programiranja 0,5 % na transakcije za koje je prodavatelj registriran za naplatu poreza. Prema Paddleovu cjeniku, Checkout stoji 5 % plus 0,50 USD po transakciji, uključuje naplatu, pretplate i poreznu usklađenost za prekograničnu prodaju, a za proizvode jeftinije od 10 USD ili posebne potrebe izdavanja računa upućuje na individualnu ponudu.

Ako su izdavanje računa i porezni tretman kupaca već riješeni, niža Stripeova naknada snažan je argument. Ako izravna prodaja u više država traži dodatne sate ili usluge računovođe, Paddleova cijena može biti manja od zbroja tih troškova. U oba slučaja hrvatski pružatelj softvera mora pravilno evidentirati prihode koje ostvaruje; mijenja se prije svega tko prodaje krajnjem kupcu i tko obračunava porez na tu prodaju.

Granice usporedbe

Izračun uspoređuje Stripe Payments sa Stripe Billingom i Paddle Checkout. Stripeov stupac ne uključuje opcionalni Tax Basic: njegov je učinak prikazan zasebno. Stripe nudi i Tax Complete, s uslugama registracije i prijava, te Managed Payments kao zaseban model Merchant of Record. Njihovi uvjeti i cijena nisu dio izračuna za standardnu kartičnu naplatu, pa rezultat ne treba prenositi na te proizvode.

Pretpostavke su uspješne mjesečne naplate standardnim karticama iz EGP-a, cijene izražene u eurima te promet bez povrata i spornih naplata. Košarica označava ukupni iznos koji plaća kupac, uključujući PDV ondje gdje se obračunava; taj porez nije prihod koji ostaje prodavatelju. Paddleov fiksni dio cjenika izražen je u dolarima. Isključivo za uvjetni izračun uzeto je da 0,50 USD odgovara 0,50 €; stvaran trošak u eurima ovisit će o primijenjenom tečaju.

Devet mjesečnih izračuna na istom prometu

Pri košarici od 20 € jedan uspješan mjesečni obrok u ovom modelu stoji 0,69 € preko Stripea i 1,50 € preko Paddlea. Stripeov iznos čine kartična naknada i Billing, a Paddleov postotak i uvjetno preračunani fiksni dio. Kako košarica raste uz jednak promet, broj transakcija pada pa fiksni dio manje utječe na ukupnu naknadu.

• Košarica 20 €: uz mjesečni promet od 1.000 € Stripe stoji 34,50 €, a Paddle 75 €; uz 5.000 € to je 172,50 € prema 375 €; uz 20.000 € iznosi su 690 € prema 1.500 €.
• Košarica 50 €: uz promet od 1.000 € Stripe stoji 27 €, a Paddle 60 €; uz 5.000 € to je 135 € prema 300 €; uz 20.000 € iznosi su 540 € prema 1.200 €.
• Košarica 100 €: uz promet od 1.000 € Stripe stoji 24,50 €, a Paddle 55 €; uz 5.000 € to je 122,50 € prema 275 €; uz 20.000 € iznosi su 490 € prema 1.100 €.

To su troškovi naplate u zadanom modelu, a ne predviđanje neto prihoda. Različite stope PDV-a mijenjaju koliko od iste naplaćene cijene ostaje za isplatu, dok premium kartice, kartice izvan EGP-a, konverzija valuta, povrati i sporovi mijenjaju naknade. Zato najveći promet u popisu ne znači automatski najveću zaradu, baš kao što jeftinija obrada ne znači i jeftinije vođenje prodaje.

Kada vrijeme za poreze promijeni računicu

Razliku u naknadama treba usporediti samo s radom koji nastaje zato što SaaS sam prodaje kupcu: utvrđivanjem poreznog tretmana, izdavanjem i usklađivanjem računa te pripremom potrebnih prijava. Osnovno knjiženje prihoda postoji i uz Paddle. Ako se u primjer doda Stripe Tax Basic na svaku prikazanu transakciju, uz pretpostavku da je prodavatelj za sve njih registriran za naplatu poreza, Stripeov trošak raste za 0,5 % mjesečnog prometa. Ako se uvjet odnosi samo na dio prodaje, dodatak je manji.

Uzmimo uvjetnih pet dodatnih sati mjesečno po internoj cijeni od 30 €, odnosno 150 € rada koji postoji samo pri izravnoj prodaji. Za košaricu od 50 € i promet od 1.000 €, Stripe tada stoji 27 € za naplatu, 5 € za Tax Basic i 150 € za rad, ukupno 182 €, prema Paddleovih 60 €. Pri prometu od 5.000 € isti račun daje 310 € prema 300 €, a pri 20.000 € daje 790 € prema 1.200 €. Pet sati i satnica nisu tržišni podatci: pokazuju kako se isti administrativni trošak drukčije raspoređuje na malom i velikom prometu.

Izračun pritom ne pretpostavlja da Tax Basic podnosi porezne prijave umjesto hrvatskog prodavatelja. Ako vanjski računovođa dodatno naplaćuje prekograničnu prodaju, taj iznos pripada Stripeovu stupcu; ako postoje dodatni troškovi usklađivanja Paddleovih isplata, pripadaju njegovu. Najkorisnija usporedba zato uzima stvarnu strukturu kupaca, broj transakcija i dodatni rad, umjesto jednog postotka iz cjenika.

Tko obračunava PDV i što ostaje u Hrvatskoj

Pri standardnom Stripe Payments hrvatski SaaS ostaje prodavatelj kupcu. Porezni alat može pomoći pri izračunu, ali položaj prodavatelja i obveze koje iz njega proizlaze ostaju hrvatskom poslovnom subjektu. Kod prodaje potrošačima posebno je važno razlikovati kupce u Hrvatskoj, drugim državama EU-a i izvan EU-a; isti opis softvera sam po sebi ne određuje porezni tretman svake transakcije.

Pravila Europske komisije za OSS predviđaju prag od 10.000 € bez PDV-a za određene prekogranične elektronički isporučene usluge potrošačima, pod uvjetom poslovnog nastana u samo jednoj državi članici i uzimanja u obzir tekuće i prethodne kalendarske godine. Ispod praga mjesto oporezivanja takve prodaje može ostati država prodavatelja; nakon njegova prelaska primjenjuje se opće pravilo države kupca. Prag se ne odnosi na svaku uslugu niti je opće oslobođenje od PDV-a.

OSS omogućuje prijavu obuhvaćenih prekograničnih prodaja potrošačima kroz jednu državu članicu, ali ne zamjenjuje domaće porezne prijave. Prodaja poslovnim kupcima zahtijeva zasebnu procjenu njihova statusa i pravila koja vrijede za konkretnu uslugu. To objašnjava zašto broj država kupaca može povećati posao i kad se kartična naknada uopće ne promijeni.

Računi, prihvat djelatnosti i prekid naplate

Paddleov ugovor s dobavljačem određuje da je Paddle prodavatelj proizvoda kupcu i da dobavljač za tu transakciju ne izdaje vlastiti račun kupcu. Paddle od naplaćene cijene odvaja porez na prodaju i svoju naknadu prije isplate dobavljaču, a od dobavljača traži točne podatke o proizvodu, uključujući poreznu kategorizaciju. Hrvatska tvrtka zato i dalje ima posao oko evidentiranja svojeg odnosa s Paddleom i primljenih isplata, iako ne vodi porez na svaku Paddleovu prodaju krajnjem kupcu.

Isti ugovorni odnos daje Paddleu mogućnost da odbije ili obustavi prodaju proizvoda izvan pravila prihvatljive uporabe ili njegove procjene rizika. Prekomjeran udio povrata i spornih naplata također može dovesti do obustave prodaje. Merchant of Record tako preuzima dio poreznog posla, ali istodobno odlučuje hoće li određeni proizvod prodavati kroz svoj sustav.

Stripeova pravila o zabranjenim i ograničenim djelatnostima među zabranjenim primjerima navode igre s novčanim ili materijalnim nagradama te proizvode koji krše prava intelektualnog vlasništva; ograničene djelatnosti zahtijevaju dodatnu provjeru. Naziv „SaaS” stoga nije jamstvo prihvata ni kod jednog pružatelja. Za proizvod na granici njihovih pravila mogućnost neprekinute naplate postaje jednako važna kao razlika iz mjesečnog izračuna.

Pročitajte i:

• Koji AI najbolje poznaje Hrvatsku? Cijene ostaju najveća zamka
• AI koristi 62% hrvatskih tvrtki, ali samo 16% ima ili gradi strategiju
• Hrvatska je 74. članica sporazuma Artemis — prilika je u softveru