Gumroad ili Lemon Squeezy: proizvod od 29 USD otkriva veliku razliku

Pri izravnoj prodaji digitalnog proizvoda Lemon Squeezy ostavlja autoru više nakon transakcijskih naknada. U objavljenoj usporedbi proizvoda od 29 USD prodanog američkom kupcu karticom, Gumroadova ukupna naknada iznosi 4,54 USD, a Lemon Squeezyjeva 1,95 USD; autoru ostaje 24,46 odnosno 27,05 USD, što je razlika od 2,59 USD.

Za hrvatskog autora ta je računica polazište za izravnu prodaju, a ne zajamčeni primitak od svakog kupca. Plaćanje izvan SAD-a može povećati naknadu Lemon Squeezyja, dok prodaja preko Gumroadova tržišta Discover ima drukčiju stopu od prodaje vlastitom poveznicom. Obje platforme preuzimaju obračun poreza na kupnju u ulozi formalnog prodavatelja; autorove porezne obveze u Hrvatskoj zasebno su pitanje.

Zašto istaknuti postotak nije ukupna naknada

Za izravnu prodaju Gumroadova dokumentacija o naknadama navodi 10 % cijene plus 0,50 USD, uz zasebnu obradu kartice od 2,9 % plus 0,30 USD. Zato se u jednostavnoj kartičnoj računici zbrajaju dvije postotne i dvije fiksne stavke. Ako prodaja ide preko PayPala, trošak obrade treba promatrati zasebno.

Cjenik Lemon Squeezyja navodi osnovnu naknadu od 5 % plus 0,50 USD, bez mjesečne naknade za prodajne funkcije, te njegovu ulogu formalnog prodavatelja pri obračunu poreza na kupnju. Osnovna transakcijska naknada obuhvaća obradu kartice, ali za određene transakcije postoje dodaci. Usporedba samo istaknutih stopa od 10 % i 5 % stoga podcjenjuje razliku pri izravnoj kartičnoj prodaji.

Koliko ostaje od proizvoda za 9, 29 i 99 USD

Sljedeći su iznosi uvjetna računica za izravnu prodaju američkom kupcu karticom. Pretpostavljaju cijenu bez dodatno naplaćenog poreza na kupnju, bez posebnih dodataka i bez troška isplate autoru. Primitak označava cijenu umanjenu za navedene transakcijske naknade, a ne dohodak nakon autorovih poreznih obveza u Hrvatskoj.

• Proizvod od 9 USD: Gumroadova naknada iznosi 1,96 USD i autoru ostaje 7,04 USD. Lemon Squeezyjeva naknada iznosi 0,95 USD i ostaje 8,05 USD. Razlika u primitku je 1,01 USD.
• Proizvod od 29 USD: Gumroadova naknada iznosi 4,54 USD i ostaje 24,46 USD. Lemon Squeezyjeva naknada iznosi 1,95 USD i ostaje 27,05 USD. Razlika je 2,59 USD.
• Proizvod od 99 USD: Gumroadova naknada iznosi 13,57 USD i ostaje 85,43 USD. Lemon Squeezyjeva naknada iznosi 5,45 USD i ostaje 93,55 USD. Razlika je 8,12 USD.

Fiksni dio naknade najviše mijenja odnos kod jeftinog proizvoda. U ovom scenariju za proizvod od 9 USD Gumroadove dvije fiksne stavke zajedno iznose 0,80 USD prije postotnih stavki, a Lemon Squeezyjeva fiksna stavka iznosi 0,50 USD. Ukupna naknada tada čini približno 21,8 % cijene na Gumroadu i 10,6 % na Lemon Squeezyju; kod proizvoda od 99 USD udjeli padaju na približno 13,7 % i 5,5 %. Zato nominalni postotak slabije opisuje trošak prodaje jeftinog predloška nego skupljeg paketa.

Što se mijenja kad kupac plaća iz Hrvatske

Pravila Lemon Squeezyja o naknadama navode dodatnih 1,5 % za transakcije izvan SAD-a, 1,5 % za PayPal i 0,5 % za plaćanje pretplate. Naknada se računa na ukupnu vrijednost narudžbe, uključujući naplaćeni porez na kupnju. Ista pravila navode i 1 % po isplati na bankovni račun izvan SAD-a: to je trošak isplate, a ne dodatak koji se automatski pribraja svakoj prodaji.

Ako se na osnovnu cijenu od 29 USD primijeni samo dodatak za međunarodnu kartičnu transakciju, bez poreza na kupnju, Lemon Squeezyjeva naknada raste s 1,95 USD na približno 2,39 USD. To je izdvojen prikaz učinka jednog dodatka. Kad se kupcu naplati i PDV, postotna se naknada računa na veći iznos narudžbe, pa iznos koji kupac plati i autorov primitak treba razdvojiti.

Za prodaju hrvatskom kupcu zato se rezultat američkog primjera ne može jednostavno prenijeti bez promjene pretpostavki. Važni su zemlja kupca, način plaćanja i iznos poreza prikazan pri naplati. Trošak isplate na autorov račun nastaje poslije transakcije i ovisi o načinu na koji autor prima saldo.

Pretplate: ista razlika nastaje pri ponovljenoj naplati

Obje platforme omogućuju prodaju pretplata, a transakcijska se naknada primjenjuje pri svakoj uspješnoj naplati. Za uvjetnu mjesečnu pretplatu od 29 USD američkom kupcu koji plaća karticom, Gumroadova standardna izravna naknada prema navedenoj formuli iznosi približno 4,54 USD po naplati. Lemon Squeezyjev dodatak za pretplatu od 0,5 % podiže njegovu osnovnu naknadu s 1,95 USD na približno 2,10 USD.

Razlika se zato ne odnosi samo na prvi mjesec: ponavlja se dok se naplate odvijaju pod istim uvjetima. Ako kupac plaća izvan SAD-a ili se mijenja način plaćanja, mijenja se i Lemon Squeezyjeva naknada. Za procjenu primitka od pretplate važan je iznos nakon naknade za svaku naplatu, uz odvojeno uračunavanje kasnije isplate autoru.

Discover je drugi put do kupca

Gumroadov cjenik razlikuje izravnu prodaju preko autorova profila ili poveznice od kupnje u kojoj novi kupac pronalazi proizvod na tržištu Discover: za Discover navodi naknadu od 30 % po transakciji, a Gumroad opisuje svoju ulogu formalnog prodavatelja za porez na kupnju. Ta tržišna naknada uključuje obradu plaćanja. Za proizvod od 29 USD ona u jednostavnoj računici iznosi 8,70 USD, pa autoru ostaje 20,30 USD prije njegovih ostalih obveza.

Discoverovu stopu ne treba pribrajati naknadi za izravnu prodaju jer se primjenjuje na drugi put kojim kupac dolazi do proizvoda. Veći trošak može imati smisla ako tržište dovede kupca kojega autor inače ne bi dosegnuo, ali sama prisutnost proizvoda na tržištu ne jamči prodaju. Autor koji već dovodi kupce vlastitim kanalom uspoređuje prvenstveno izravne naknade; za prodaju nastalu otkrivanjem na tržištu računa zaseban primitak.

Porez na kupnju i autorov porezni položaj

Uloga formalnog prodavatelja znači da platforma kupcu obračunava i uplaćuje primjenjivi porez na kupnju, uključujući PDV ondje gdje je potreban. To hrvatskom autoru pojednostavnjuje prodaju digitalnog proizvoda kupcima u različitim državama. Niža osnovna transakcijska naknada Lemon Squeezyja u ovoj usporedbi stoga ne proizlazi iz toga da autor mora sam obračunavati PDV svakom kupcu.

Autorov primitak ipak nije isto što i njegov konačni prihod nakon svih obveza u Hrvatskoj. Računica pokazuje iznos nakon navedenih naknada platforme, dok poslovni oblik autora, porezni tretman primitka i mogući trošak isplate ostaju zasebne stavke. Za izbor platforme presudna je razlika između vlastite prodaje i Discovera, a zatim stvarni sastav transakcije: zemlja kupca, način plaćanja, pretplata i naplaćeni porez.

Pročitajte i:

• Stripe ili Paddle za hrvatski SaaS: niža naknada ili manje porezne brige
• Slack ili Teams: 90 dana povijesti mijenja računicu besplatnog plana
• Minimax ili e-Računi: besplatnih 70 računa mijenja izbor malog obrta