Payhip i Sellfy: kako prodaja mijenja isplativost

Payhipov cjenik nudi Free bez pretplate uz 5 % naknade, Plus za 29 USD uz 2 % te Pro za 99 USD bez platformske provizije. Sellfyjeva mjesečna pretplata za Starter iznosi 39 USD, bez provizije na transakcije, uz limit od 10.000 USD godišnje prodaje. Za kreatora s povremenim narudžbama Payhip Free zato obično stoji manje; s rastom prodaje Sellfyjeva stalna cijena može postati povoljnija.

Ako su troškovi obrade plaćanja jednaki na obje platforme, granica ovisi o mjesečnom prometu, a ne o broju proizvoda u katalogu. Za hrvatskog prodavatelja digitalnih proizvoda račun ipak ne završava na platformskim naknadama: kartice imaju vlastitu cijenu obrade, a platforme različito postupaju s PDV-om na prodaju kupcima u EU-u.

Kada mjesečna pretplata nadoknađuje proviziju

Usporedba Payhip Free i Sellfy Startera jednostavna je dok prodaja ostaje unutar Starterova godišnjeg limita: Sellfyjeva pretplata izjednačuje se s Payhipovih 5 % kada mjesečni promet dosegne protuvrijednost 780 USD. Radi preglednog izračuna u eurima, uz isključivo računsku pretpostavku 1 USD = 1 EUR, granica je 780 EUR. To nije tečaj po kojem će banka naplatiti pretplatu; stvarni prag pomiče se s iznosom u eurima koji prodavatelj plati za 39 USD.

Iznad te granice Sellfy Starter ostavlja više od Payhip Free ako su ostali uvjeti isti. No Payhip ima i srednji plan: Plusova pretplata nadoknađuje smanjenje naknade s 5 % na 2 % pri približno 967 EUR mjesečnog prometa prema istoj računskoj pretpostavci. Prijelaz s Plusa na Pro nadoknađuje dodatnih 70 USD pretplate pri približno 3500 EUR prometa. Ti pragovi uspoređuju samo naknade platformi; porez, obrada plaćanja i različite prodajne funkcije nisu uključeni u jednadžbu.

Što ostaje od prodaje proizvoda po 10, 29 i 99 eura

Sljedeći je prikaz uvjetni izračun ostatka nakon platformskih i kartičnih naknada, prije PDV-a i drugih poreza. Pretpostavlja da svaka narudžba sadrži jedan proizvod, da se cijena naplaćuje u eurima te da oba prodavatelja plaćaju jednaku obradu kartice. Za nju je uzeta Stripeova standardna hrvatska tarifa od 1,5 % plus 0,25 EUR za kartice izdane u Europskom gospodarskom prostoru. Sellfyjeva dolarska pretplata u modelu vrijedi 39 EUR mjesečno samo prema navedenoj računskoj pretpostavci.

U svakom primjeru redoslijed iznosa jest mjesečni promet, zatim ostatak na Payhip Free i ostatak na Sellfy Starteru. Iznosi su zaokruženi na cijeli euro; stvarno zaokruživanje naknade po pojedinoj transakciji može dati malu razliku.

Proizvod od 10 EUR: pri 10 prodaja promet je 100 EUR, a ostaje približno 91 EUR na Payhipu ili 57 EUR na Sellfyju; pri 60 prodaja i prometu od 600 EUR ostaje 546 EUR ili 537 EUR; pri 80 prodaja i prometu od 800 EUR ostaje 728 EUR ili 729 EUR.
Proizvod od 29 EUR: pri 5 prodaja promet je 145 EUR, a ostaje približno 134 EUR na Payhipu ili 103 EUR na Sellfyju; pri 15 prodaja i prometu od 435 EUR ostaje 403 EUR ili 386 EUR; pri 28 prodaja i prometu od 812 EUR ostaje 752 EUR ili 754 EUR.
Proizvod od 99 EUR: pri 2 prodaje promet je 198 EUR, a ostaje približno 185 EUR na Payhipu ili 156 EUR na Sellfyju; pri 5 prodaja i prometu od 495 EUR ostaje 462 EUR ili 447 EUR; pri 9 prodaja i prometu od 891 EUR ostaje 831 EUR ili 836 EUR.

Fiksnih 0,25 EUR kartične naknade plaća se za svaku naplatu, pa 80 zasebnih kupnji jeftinijeg proizvoda nosi veći zbroj takvih naknada od nekoliko kupnji skupljeg proizvoda. Usporedba platformi ipak se preokreće na istom ukupnom prometu ako je obrada doista jednaka na obje strane: zajednički procesorski trošak tada se poništava pri računanju razlike. Prikaz ne uključuje povrate, druge vrste kartica ni eventualnu konverziju valuta.

Godišnji limit sužava prednost Startera

Mjesečni prag nije dovoljan za izbor Sellfyjeva plana. Uz ravnomjernu prodaju i računsku pretpostavku iz primjera, 780 EUR mjesečno znači 9360 EUR tijekom godine, blizu Starterova limita izraženog u dolarima. Stalnih 891 EUR mjesečno, koliko donosi posljednji primjer u prikazu, dalo bi 10.692 EUR godišnjeg prometa i prema istoj pretpostavci premašilo taj limit. Jedan takav mjesec sam po sebi ne znači da je godišnji limit dosegnut.

Prodavatelj koji preraste Starter mora u račun uključiti skuplji Sellfyjev plan. Sellfy predviđa nadogradnju, a ako je prodavatelj ne obavi, može naplatiti dodatnu naknadu na promet iznad limita. Time se mijenja i usporedba s Payhip Plusom ili Proom: prag izračunan za Starter više ne opisuje cijenu plana koji odgovara stvarnom obujmu prodaje. Kod sezonske prodaje godišnji promet stoga može biti važniji od prosječnog mjeseca.

PDV za kupce iz EU-a: različita odgovornost

Za digitalni proizvod koji kupuje kupac u EU-u Payhip navodi da nastupa kao preprodavatelj te obračunava, prijavljuje i uplaćuje digitalni PDV. To je konkretna razlika u administraciji za kreatora koji prodaje diljem Unije. Ne obuhvaća automatski njegov porez na dohodak ili dobit ni svaku drugu vrstu poreza povezanu s poslovanjem.

Sellfy omogućuje postavljanje poreza, izračun PDV-a prema lokaciji kupca i izvoz podataka o naplati. Njegove upute o prikupljanju poreza izričito navode da prodavatelj sam prijavljuje i uplaćuje porez nadležnom tijelu. Ako su kupci u više država EU-a, ta razlika znači i drukčiji opseg posla izvan same naplate. Cijena plana zato nije potpuna mjera troška prodaje digitalnog proizvoda.

Isplate, valuta i funkcije koje ulaze u izbor

Obje platforme podržavaju Stripe i PayPal, a njihove naknade za obradu plaćanja odvojene su od naknada platforme. Novac od prodaje prolazi kroz odabrani platni servis; trenutak knjiženja na bankovni račun ovisi o pravilima tog servisa. Model sa standardnom karticom iz Europskoga gospodarskog prostora neće dati iste iznose ako kupci pretežno koriste PayPal, druge kartice ili valutu koja zahtijeva konverziju.

Payhip na svim planovima dopušta neograničen broj proizvoda i navodi isti skup funkcija, pa nadogradnja prije svega mijenja omjer pretplate i provizije. Sellfy također dopušta neograničen broj proizvoda, ali dodatnu prodaju uz narudžbu i podsjetnike za napuštenu košaricu veže uz Business i više planove. Kreator kojem su te funkcije potrebne uspoređuje cijenu Businessa s odgovarajućim Payhipovim planom, bez obzira na to što je Starter povoljniji u jednostavnom primjeru prometa.

Za neredovitu prodaju Payhip Free nema fiksnog mjesečnog troška u razdobljima bez narudžbi. Sellfy Starter može ostaviti više pri dovoljno stabilnom prometu koji stane u njegov godišnji limit. Kada su iznosi blizu praga, razlika od nekoliko eura u modelu lako može biti manje važna od stvarne cijene obrade i obveze prijave PDV-a.

Pročitajte i: