Linktree ili Beacons: prodaja mijenja trošak izbora

Za kreatora u Hrvatskoj koji želi prodavati digitalni sadržaj unutar stranice s poveznicama, Beacons je korisniji izbor: Linktreeov popis država za izravnu zaradu ne uključuje Hrvatsku. Linktree ostaje jednostavan način da posjetitelje usmjeri prema trgovini koju kreator već koristi. Ta teritorijalna granica važnija je od usporedbe provizija za prodaju koju hrvatski korisnik ne može obaviti kroz Linktreeovu funkciju Earn.

Beacons objedinjuje stranicu s poveznicama, trgovinu, e-poštu i medijski paket. Njegov pregled planova navodi medijski paket i 50 slanja e-pošte mjesečno na planu Free, uz platformsku naknadu od 9 % na prodaju. Creator stoji 10 USD mjesečno i zadržava naknadu od 9 %, dok Creator Plus stoji 30 USD mjesečno i spušta je na 0 %. Zato veći promet od prodaje može opravdati pretplatu, ali cijena obrade plaćanja ostaje zasebna stavka.

Što hrvatski kreator može prodavati kroz poveznicu?

Linktree može voditi kupca na vanjsku trgovinu, stranicu za rezervaciju ili obrazac za narudžbu. U tom slučaju naplata se odvija kod drugog pružatelja usluge, prema njegovim uvjetima. Linktreeova pretplata i provizija njegove ugrađene prodaje tada nisu zamjena za trošak vanjske trgovine; u ukupnu cijenu treba uračunati alat koji prima narudžbu i procesora koji obrađuje uplatu.

To je bitna razlika za autora koji već prodaje na vlastitoj stranici: poveznica u biografiji može mu služiti samo za usmjeravanje publike. Autor koji tek uspostavlja prodaju mora odabrati i mjesto na kojem će kupac završiti kupnju. Ako razmatra zasebnu trgovinu, usporedba troška Payhipa i Sellfyja pokazuje zašto i njezin model naplate ulazi u računicu. Bez cijene te vanjske usluge ne postoji pošten jedinstveni iznos za kombinaciju Linktreea i trgovine.

Platformska naknada nije cijeli trošak naplate

Beaconsove upute o transakcijskim naknadama odvajaju proviziju platforme od troška procesora: za Stripe navode 2,9 % plus 0,30 USD po transakciji, a kao drugu mogućnost spominju PayPal. Prelazak na Creator Plus uklanja Beaconsovu proviziju, ali ne i naknadu za obradu. Fiksni dio te naknade znači da isti mjesečni prihod može donijeti različit trošak ako dolazi iz različitog broja kupnji.

Za hrvatskog prodavatelja dolarski primjer ne treba čitati kao zajamčeni lokalni cjenik. Stripeov cjenik za Hrvatsku navodi 1,5 % plus 0,25 EUR za standardne kartice iz Europskoga gospodarskog prostora te drukčije cijene za druge vrste kartica i konverziju valute. Beaconsov dolarski navod i Stripeova hrvatska tarifa odnose se na različito prikazane uvjete; iz njih se ne može pouzdano izvesti točan trošak svake kupnje kroz konkretan Beacons račun. Za odluku o pretplati ipak je korisno odvojiti dio koji naplaćuje Beacons od dijela koji pripada procesoru.

Koliko se plaća pri različitim razinama prodaje?

Slijedi uvjetni izračun u USD prema Beaconsovu objavljenom dolarskom primjeru obrade. Pretpostavlja deset jednakih kupnji u jednom mjesecu i mjesečnu naplatu plana. Zbroj uključuje pretplatu, Beaconsovu proviziju i 2,9 % plus 0,30 USD obrade po kupnji. Ne uključuje poreze, povrate, konverziju valute ni moguće dodatne procesorske naknade.

Pri 100 USD prodaje obrada iznosi 5,90 USD. Ukupan trošak iznosi 14,90 USD na planu Free, 24,90 USD na planu Creator i 35,90 USD na planu Creator Plus.
Pri 400 USD prodaje obrada iznosi 14,60 USD. Ukupan trošak iznosi 50,60 USD na planu Free, 60,60 USD na planu Creator i 44,60 USD na planu Creator Plus.
Pri 1.000 USD prodaje obrada iznosi 32 USD. Ukupan trošak iznosi 122 USD na planu Free, 132 USD na planu Creator i 62 USD na planu Creator Plus.

Uz jednak broj kupnji i istu naknadu procesora, granica između Free i Creator Plus iznosi približno 333,33 USD mjesečne prodaje: tada je 9 % prometa jednako pretplati od 30 USD. Ispod te granice Free je jeftiniji samo prema ovim novčanim stavkama; iznad nje Creator Plus štedi na Beaconsovoj proviziji. Creator, koji zadržava istu proviziju kao Free, ne može se isplatiti zbog uštede na toj naknadi. Njegovu cijenu opravdavaju funkcije koje korisniku trebaju, primjerice veći opseg e-pošte i automatizacija.

Granica ne ovisi o broju kupnji sve dok oba plana za iste kupnje imaju jednaku cijenu obrade: taj se dio računa pri usporedbi poništava. Broj kupnji i dalje mijenja ukupan iznos koji prodavatelj plaća. Ako hrvatski račun ima drukčiju cijenu procesiranja, dolarski ukupni iznosi iz primjera neće odgovarati stvarnoj isplati, dok odnos između Beaconsove provizije i mjesečne pretplate ostaje koristan za usporedbu planova.

E-pošta i analitika mijenjaju vrijednost paketa

Beaconsova ugrađena e-pošta ima veću vrijednost kreatoru koji prikuplja kontakte i redovito šalje poruke publici. Besplatni plan pokriva skroman opseg slanja, Creator proširuje taj opseg i dodaje automatizaciju, a Creator Plus uklanja ograničenje broja marketinških poruka navedeno u usporedbi planova. Kreator koji već plaća zaseban servis za e-poštu treba usporediti njegove stvarne mogućnosti s onima koje bi koristio u Beaconsu, umjesto da svaku uključenu funkciju računa kao uštedu.

Za analitiku je ključno pitanje što kreator želi saznati. Broj posjeta i klikova na stranici s poveznicama pomaže procijeniti zanimanje za sadržaj; podaci o narudžbama pokazuju je li se to zanimanje pretvorilo u kupnju. Kada se naplata odvija u vanjskoj trgovini, te podatke treba povezati s njezinim izvještajima. Zato Linktree može dobro služiti kao ulazna stranica u postojeći prodajni sustav, dok objedinjena Beaconsova trgovina smanjuje broj odvojenih mjesta na kojima kreator prati svoj rad.

Medijski paket donosi konkretnu razliku

Beacons uključuje medijski paket već u plan Free, što je korisno kreatoru koji brendovima želi predstaviti publiku i prethodne suradnje uz svoju stranicu s poveznicama. Linktree također ima Media Kit, ali njegova uputa za Media Kit ograničava dostupnost na korisnike sa sjedištem u SAD-u. Za kreatora sa sjedištem u Hrvatskoj zato nije riječ samo o razlici među pretplatama: pri izboru Linktreea medijski paket mora riješiti drugim putem.

Izbor ovisi o tome gdje kreator već obavlja prodaju i komunikaciju. Onome tko ima trgovinu, servis za e-poštu i način predstavljanja brendovima Linktree može biti dovoljno jednostavna ulazna stranica, uz troškove tih zasebnih alata. Onome tko želi prodaju i komunikaciju okupiti u Beaconsu, Free pruža početni paket, a Creator Plus postaje financijski zanimljiv kada prodaja prijeđe izračunatu granicu ili kada njegove dodatne funkcije imaju stvarnu vrijednost. Prije naplate važna je i potvrda da se odabrani procesor može uspješno povezati s korisničkim računom.

Pročitajte i: