Paddle ili Lemon Squeezy: jednaka tarifa, različit trošak

Za hrvatsku SaaS tvrtku ili prodavatelja digitalnog proizvoda Paddle i Lemon Squeezy imaju jednaku početnu cijenu, ali ne nužno i jednak konačni trošak. Paddleov cjenik navodi 5 % plus 0,50 USD po Checkout transakciji, uz uključeno upravljanje pretplatama, porezima, zaštitom od prijevara i sporovima oko plaćanja.

Cjenik Lemon Squeezyja također počinje s 5 % plus 0,50 USD po transakciji i uključuje porezno administriranje u ulozi trgovca evidentiranog za prodaju, odnosno Merchant of Record. Za neke vrste plaćanja predviđa dodatne naknade. Zato usporedba počinje prosječnom vrijednošću naplate, a završava iznosom koji prodavatelj može primiti nakon naknada i isplate.

Zašto je mala naplata razmjerno skuplja

Fiksnih 0,50 USD uzima veći dio male nego velike narudžbe. Efektivna početna stopa dobiva se kada se 5 % iznosa i 0,50 USD zbroje pa podijele iznosom naplate. U uvjetnom primjeru bez poreza, dodatnih naknada i pretvorbe valuta prodaja od 10 USD nosi naknadu od 1 USD, odnosno 10 %. Na 20 USD naknada je 1,50 USD ili 7,5 %, na 50 USD iznosi 6 %, a na 100 USD 5,5 %. Po objavljenoj početnoj tarifi ti su rezultati jednaki za oba servisa.

Raspored pretplate mijenja broj naplata na koje se primjenjuje fiksni dio. Ako kupac uvjetno plaća 10 USD mjesečno tijekom cijele godine, dvanaest naplata od ukupno 120 USD stvara 12 USD početnih naknada. Jedna godišnja naplata od 120 USD stvara 6,50 USD naknade. Razlika od 5,50 USD proizlazi samo iz broja transakcija; u stvarnoj odluci treba uračunati i to hoće li kupci prihvatiti godišnje plaćanje te koliko ih odustaje prije isteka godine.

Gdje se početne tarife razilaze

Dokumentacija Lemon Squeezyja o naknadama navodi dodatnih 1,5 % za međunarodne transakcije izvan SAD-a, 1,5 % za plaćanja PayPalom i 0,5 % za naplate pretplate. Naknada platforme računa se na ukupnu vrijednost narudžbe, uključujući obračunani porez. Ista dokumentacija za isplatu putem Stripea na bankovni račun izvan SAD-a navodi 1 % iznosa isplate, a za isplatu PayPalom na račun izvan SAD-a drukčiju tarifu. Ti se dodaci odnose na različite dijelove prodaje: način plaćanja kupca nije isto što i način isplate prodavatelju.

Udio kupaca izvan SAD-a važniji je od same činjenice da je prodavatelj registriran u Hrvatskoj. Ako su sve prodaje jednokratne i obavljene kupcima u SAD-u, međunarodni i pretplatnički dodatak iz tog cjenika ne ulaze u takav model. Ako znatan dio naplata dolazi iz drugih zemalja ili od pretplatnika, njihov se učinak ponavlja sa svakom odgovarajućom transakcijom. PayPal treba računati prema stvarnom udjelu kupaca koji ga odaberu, umjesto njegov dodatak pribrojiti cijelom prometu.

Što pokazuju dvije prosječne vrijednosti narudžbe

Pretpostavimo uvjetni portfelj od 100 naplata po 20 USD, ukupno 2.000 USD. Neka je 40 naplata međunarodno, a 60 naplata pretplata; skupine se mogu preklapati. Radi usporedivosti nema obračunanog poreza, PayPala, povrata ni pretvorbe valuta. Paddleova početna naknada iznosi 150 USD: 100 USD postotnog i 50 USD fiksnog dijela. To je 7,5 % naplaćenog iznosa.

Lemon Squeezy u istom uvjetnom portfelju ima 150 USD osnovne naknade. Međunarodne naplate dodaju 12 USD, a pretplate još 6 USD, pa naknada prije isplate doseže 168 USD ili 8,4 %. Razlika od 18 USD dolazi iz sastava prodaje, a ne iz različite početne tarife. Pretplatničke i međunarodne naplate mogu biti iste transakcije: svaki se primjenjivi dodatak tada računa na iznos te transakcije.

Povećajmo samo prosječnu naplatu na 100 USD, uz isti broj transakcija i iste udjele. Na ukupnih 10.000 USD Paddleova početna naknada iznosi 550 USD ili 5,5 %. Lemon Squeezy u ovom modelu ima 550 USD osnovne naknade, 60 USD međunarodnog i 30 USD pretplatničkog dodatka: ukupno 640 USD ili 6,4 % prije isplate. Fiksna naknada slabi kao udio veće narudžbe, dok dodatni postoci zadržavaju isti relativni učinak. To su aritmetički primjeri iz objavljenih tarifa, a ne iznosi zajamčeni pojedinom prodavatelju.

Valuta prodaje i isplata mijenjaju završni iznos

Kupčeva valuta, valuta u kojoj servis vodi saldo i valuta isplate nisu nužno jednake. Paddleovi ugovorni uvjeti za pretvorbu prodaje u valutu obračuna navode maržu od 2 % za glavne valute USD, EUR i GBP, uz druge stope za ostale navedene valute. Uvjeti također ostavljaju prodavatelju odgovornost za vlastito računovodstvo i regulatorne obveze. Stoga osnovnu transakcijsku naknadu i mogući trošak pretvorbe treba promatrati kao odvojene stavke.

Paddleove upute za isplatu navode da isplata salda u eurima u eurima na račun u eurozoni putem SEPA-e nema naknade. Za opisane međunarodne prijenose putem SWIFT-a navode naknadu od 15 USD, EUR ili GBP, ovisno o valuti, te moguću maržu pretvorbe do 1,5 % kada se valuta isplate razlikuje od valute salda. Posrednička ili primateljska banka može naplatiti vlastitu naknadu. Hrvatskom prodavatelju zato je bitno prima li europski saldo u eurima ili novac prolazi dodatnu pretvorbu.

Ako se na prethodni uvjetni portfelj od 2.000 USD primijeni Lemon Squeezyjeva naknada od 1 % za isplatu putem Stripea na račun izvan SAD-a, ona se računa na 1.832 USD preostalih nakon transakcijskih naknada. Iznosi 18,32 USD, pa ukupni modelirani odbici dosežu 186,32 USD ili približno 9,32 % početnog iznosa. Primjer pretpostavlja jednu takvu isplatu, bez dodatne pretvorbe valuta i bez poreza. Drugačija valuta ili način isplate mijenjaju rezultat.

Što ulazi u poreznu uslugu

Oba servisa u ulozi Merchant of Record preuzimaju porezne poslove povezane s prodajom kupcu: obračun, naplatu i prijavu primjenjivog poreza na prodaju. To je osobito važno kada digitalni proizvod kupuju ljudi u više poreznih jurisdikcija. No iznos koji servis proslijedi hrvatskoj tvrtki i dalje je njezin poslovni prihod koji treba pravilno evidentirati. Usporedba naknada zato ne zamjenjuje računovodstvenu procjenu vlastitih obveza prodavatelja.

Za izbor između dvaju servisa presudna je struktura konkretne prodaje. Kod malih i čestih naplata snažno djeluje fiksni dio koji je zajednički objema početnim tarifama. Kod međunarodnih pretplata razliku stvaraju dodaci Lemon Squeezyja, dok Paddleovu računicu mogu promijeniti pretvorba valuta i put isplate. Model koji odvojeno prikazuje vrijednost narudžbe, udjele vrsta plaćanja, poreznu osnovicu i iznos primljen na račun daje korisniju usporedbu od samog istaknutog postotka.

Pročitajte i: