Kajabi ili Teachable: kada naknada od 7,5% mijenja izbor

Teachable Starter ima nižu početnu cijenu, ali njegova naknada raste sa svakom naplaćenom prodajom. Prema Teachableovu cjeniku, Starter stoji 39 USD mjesečno, odnosno 29 USD mjesečno uz godišnju naplatu, i uzima 7,5% od prodaje; Builder stoji 89 USD, odnosno 69 USD uz godišnju naplatu, bez te platformske transakcijske naknade.

Kajabijev cjenik navodi 179 USD mjesečno za Basic, odnosno 143 USD uz godišnju naplatu, te dopušta pet proizvoda; za naplatu preko vanjskog pružatelja, osim PayPala, navodi i dodatnu naknadu od 2%. Kreatoru koji već ima web-stranicu i marketinške alate Builder će zato često biti povoljniji od Kajabija. Basic postaje zanimljiviji kada njegove ugrađene alate za stranicu, e-poštu i prodajne tokove kreator doista namjerava koristiti.

Kada Starter gubi prednost u cijeni

Pri mjesečnoj naplati Builderova je pretplata za 50 USD viša od Starterove. Naknada od 7,5% pojede tu razliku pri približno 667 USD naplaćene prodaje mjesečno. Iznad tog iznosa Builder je jeftiniji kada se računaju samo pretplata i platformska transakcijska naknada. Taj prag ne uključuje obradu plaćanja ni dodatne alate.

Uz godišnju naplatu razlika u pretplati pada na 40 USD mjesečno, pa se prag spušta na približno 533 USD mjesečne prodaje. Plaćanje pretplate unaprijed smanjuje fiksni trošak obaju planova, ali Starter i dalje uzima isti udio od transakcija. Za kreatora koji očekuje redovitu prodaju važnija je zato očekivana naplata nego sama početna cijena plana.

Izravna usporedba Startera i Kajabija Basic daje prag od približno 1.867 USD mjesečne prodaje pri mjesečnoj naplati pretplate, odnosno 1.520 USD uz godišnju naplatu. No to nije prag na kojem nužno treba prijeći na Kajabi: unutar Teachablea Builder uklanja Starterovu postotnu naknadu znatno ranije. Kajabi se potom uspoređuje s Builderom prema vrijednosti uključenih funkcija i stvarnom trošku naplate.

Godišnji trošak pri tri razine prodaje

Sljedeća je uvjetna računica za jednaku naplaćenu prodaju svakog mjeseca i pretplatu koja se plaća mjesečno. Starterov trošak čine godišnja pretplata od 468 USD i 7,5% ukupne vrijednosti transakcija; Builderova pretplata iznosi 1.068 USD godišnje, a Kajabijeva Basic 2.148 USD. U izračun nisu uključeni obrada kartica, porezi na pretplatu, povrati, promjena valute ni dodatni alati.

Pri 1.000 USD mjesečne prodaje Starter stoji 1.368 USD godišnje, Builder 1.068 USD, a Kajabi Basic 2.148 USD. Od Starterova iznosa 900 USD otpada na naknadu za transakcije.
Pri 3.000 USD mjesečne prodaje Starter doseže 3.168 USD godišnje. Builder ostaje na 1.068 USD, a Kajabi Basic na 2.148 USD; Starter je tada od Buildera skuplji za 2.100 USD godišnje.
Pri 10.000 USD mjesečne prodaje Starter doseže 9.468 USD godišnje, od čega je 9.000 USD transakcijska naknada. Pretplata za Builder ostaje 1.068 USD, a za Kajabi Basic 2.148 USD.

Ako kreator odabere godišnju naplatu pretplate, pri istim razinama prodaje Starter bi stajao 1.248, 3.048 i 9.348 USD godišnje. Builder bi u svakom scenariju stajao 828 USD, a Kajabi Basic 1.716 USD. Builder je tako od Kajabija jeftiniji za 888 USD godišnje prije troška drugih alata i obrade uplata, što odgovara prostoru od 74 USD mjesečno za funkcije koje kreator želi dodati.

Što je uključeno, a što može tražiti drugi alat

Kajabi u istom sustavu okuplja web-stranicu, odredišne stranice, prodajne tokove i marketinške e-poruke. Teachable također ima stranice za prodaju, osnovne marketinške e-poruke i poruke za napuštenu košaricu, pa zaseban alat nije automatski potreban svakom kreatoru. Razlika postaje važna kada se tečaj prodaje kroz širi sadržajni web, blog, razrađene kampanje i povezane podatke o kupcima.

Zapierova usporedba opisuje Kajabi kao širi sustav za prodaju i marketing, a Teachable kao fleksibilniji pri slaganju različitih vrsta sadržaja unutar lekcije. Autor je iskušao srednje planove, pa ta ocjena ne znači da su sve opisane mogućnosti uključene u početne pakete. Teachable dopušta da se video, tekst i kviz slože u istoj lekciji; Kajabijeva je prednost veća kontrola nad izgledom tečaja i prodajnim putem.

Teachable zato može trebati zaseban sustav za blog ili postojeću javnu stranicu, alat za složenije e-mail sekvence te povezivanje podataka o prodaji s drugim marketinškim alatima. To su uvjetni, a ne obvezni troškovi. Ako kreator već plaća takve usluge za ostatak poslovanja, njihov puni iznos nije pošteno ponovno pripisati Teachableu; ako tek gradi sustav, njihove pretplate i održavanje pripadaju istoj računici kao Builder.

Broj proizvoda također mijenja izbor. Starter i Kajabi Basic dopuštaju po pet proizvoda, dok Builder dopušta deset. Kreatoru s jednim tečajem taj limit vjerojatno nije presudan, ali portfelj koji preraste početno ograničenje može promijeniti potreban plan i prije nego što prihod dosegne bilo koji izračunati prag.

Naplata iz Hrvatske kupcima u drugim državama

Prema Kajabijevim uputama za Europu, tvrtka registrirana u Hrvatskoj može koristiti Kajabi Payments i povezati bankovne račune u više podržanih valuta. Ako prima uplatu u valuti za koju nema odgovarajući račun, može nastati pretvorba prije isplate. Zato Kajabijeva viša pretplata sama po sebi ne govori koliko će od međunarodne prodaje ostati nakon naplate.

Upute za Teachable Pay također navode Hrvatsku među podržanim državama; Starterovih 7,5% računaju na vrijednost transakcije s porezom, a za kategoriju međunarodnih kartica prikazuju zasebnu naknadu obrade od 3,9% + 0,30 USD. Moguća je i naknada za pretvorbu valute, ovisno o transakciji. Teachable Pay obrađuje i prosljeđuje određene poreze na digitalnu prodaju, uključujući primjenjivi PDV u EU-u, što je za međunarodnu publiku dio vrijednosti usluge.

Prodaja od 1.000 USD u gornjim primjerima znači ukupno naplaćen iznos na koji se primjenjuje Starterova naknada, a ne nužno prihod bez poreza. Stvarni račun ovisi o tome odakle kupci plaćaju, kojim karticama i u kojoj valuti, kao i o tome koristi li kreator ugrađeni sustav naplate ili vanjskog pružatelja. Za povremenu prodaju Starter zadržava najmanji fiksni trošak; za stabilniju prodaju Builder uklanja postotni teret, dok Kajabi Basic opravdava razliku kada zamjenjuje alate koje bi kreator inače plaćao zasebno.

Pročitajte i: