CopeCart oder Digistore24: Drei Prozentpunkte kaufen Affiliate-Reichweite

Bei digitalen Produkten mit eigenen Verkäufen ist CopeCart im Standardtarif für Preisanteile bis 400 Euro günstiger: Die CopeCart-Gebührenhilfe nennt 4,9 % plus 1 Euro je Verkauf, während Digistore24s Preis- und Funktionsübersicht 7,9 % plus 1 Euro ausweist – ein Abstand von drei Prozentpunkten. Digistore24 verbindet den höheren Standardsatz mit einem Affiliate-Marktplatz und Anbindungen an andere Systeme.

Wer Käufer überwiegend selbst gewinnt, zahlt bei CopeCart nach diesen Sätzen weniger. Wer zusätzliche Vertriebspartner über Digistore24 erreichen kann, muss den Gebührenaufschlag gegen deren zusätzlichen Deckungsbeitrag rechnen. Bei hohen Warenkörben verkleinert Digistore24s Preisstaffel den Abstand; bei Klarna kann sich die Gebührenreihenfolge sogar umkehren.

Was vier Warenkörbe kosten

Die folgenden Beispiele setzen jeweils einen einzelnen Verkauf zum angegebenen Bruttopreis voraus. Für CopeCart gilt der Standardsatz, für Digistore24 eine Zahlung ohne Vorkasse. Die Werte sind reine Transaktionsgebühren: Umsatzsteuer, Affiliate-Provisionen, Rückgaben und weitere Kosten fließen nicht in die Gegenüberstellung ein.

• Bei 49 Euro Verkaufspreis: CopeCart 3,40 Euro, Digistore24 4,87 Euro. Der Abstand beträgt 1,47 Euro.
• Bei 197 Euro: CopeCart 10,65 Euro, Digistore24 16,56 Euro. Der Abstand beträgt 5,91 Euro.
• Bei 597 Euro: CopeCart 30,25 Euro, Digistore24 42,25 Euro. Der Abstand beträgt 12,00 Euro.
• Bei 997 Euro: CopeCart 49,85 Euro, Digistore24 61,85 Euro. Der Abstand beträgt ebenfalls 12,00 Euro.

Beim günstigsten Produkt fällt der feste Euro je Transaktion besonders ins Gewicht; ein Vergleich allein der Prozentsätze unterschätzt hier die Belastung. Bei Digistore24 gilt der höhere Satz nur für die ersten 400 Euro. Oberhalb dieser Grenze werden weitere Euro im Standardfall bei beiden Anbietern mit 4,9 % berechnet, weshalb der absolute Gebührenabstand bei den beiden teureren Beispielen gleich bleibt.

Wie die Hochpreisstaffel wirkt

Digistore24 berechnet auf den Preisanteil über 400 Euro bei den üblichen weiteren Zahlungsarten 4,9 %, bei Vorkasse 2,9 %. Beim Verkauf für 997 Euro ergeben die ersten 400 Euro einschließlich der festen Gebühr 32,60 Euro; die übrigen 597 Euro kosten bei einer Zahlung ohne Vorkasse weitere 29,25 Euro. Die gesamte Gebühr von 61,85 Euro entspricht damit rund 6,20 % des Bruttopreises und nicht 7,9 % auf den vollständigen Warenkorb.

Zahlt der Käufer denselben Betrag per Vorkasse, sinkt die errechnete Digistore24-Gebühr auf 49,91 Euro. Das liegt nur sechs Cent über CopeCarts Standardgebühr von 49,85 Euro. Diese Nähe beschreibt genau diesen Preis und diese Zahlungsart. Für einen Verkaufsmix aus Vorkasse, Klarna und anderen Verfahren ergibt sich der Abstand erst aus deren jeweiligen Anteilen.

Klarna und angekündigte Tarifänderungen

Die CopeCart-AGB setzen für Klarna 6,99 % plus 1 Euro fest, nennen ab 1. Januar 2027 eine Standardgebühr von 6,9 % plus 1 Euro und beschreiben die Freigabe einer zurückgehaltenen Auszahlungstranche erst 40 Tage nach Ablauf der 14-tägigen Widerrufsfrist. Für bereits registrierte Vendoren regeln sie Entgeltänderungen gesondert; der künftige Standardsatz lässt sich deshalb nicht pauschal jedem bestehenden Vertrag zuordnen.

Mit Klarna kostet ein Verkauf für 197 Euro bei CopeCart rechnerisch 14,77 Euro statt 10,65 Euro im Standardbeispiel. Digistore24 liegt für diesen Warenkorb weiterhin bei 16,56 Euro. Beim 597-Euro-Verkauf kehrt sich die Reihenfolge knapp um: CopeCart berechnet 42,73 Euro, Digistore24 42,25 Euro. Bei 997 Euro beträgt die CopeCart-Gebühr mit Klarna 70,69 Euro und liegt damit 8,84 Euro über Digistore24s Gebühr ohne Vorkasse.

Die Standardrechnung ist somit vor allem für einen konkreten Zahlungsmix aussagekräftig. Ein hoher Klarna-Anteil verändert CopeCarts Kosten schon beim heutigen Tarif, während die angekündigte Standardänderung die langfristige Kalkulation zusätzlich berührt. Wer Abonnements oder Ratenzahlungen anbietet, muss außerdem berücksichtigen, welche Vertragsregel für bereits vereinbarte Zahlungen gilt.

Welchen Nutzen der Affiliate-Aufpreis haben kann

Auf Digistore24 können Verkäufer ihre Produkte in einem Affiliate-Marktplatz listen. Partner erhalten Werbemittel; für die Zuordnung bietet die Plattform unter anderem Rabattcodes und Tracking-Optionen. Hinzu kommen Anbindungen etwa an E-Mail- und Mitgliedersysteme. Diese Funktionen können den Aufbau und die Verwaltung eines Partnervertriebs erleichtern, erzeugen aber für sich genommen noch keinen zusätzlichen Verkauf.

CopeCart unterstützt ebenfalls Affiliate-Verkäufe und führt in seiner Gebührenhilfe sogar eine Beispielabrechnung mit Partnerprovision auf. Der wirtschaftliche Unterschied liegt daher nicht darin, ob Partner grundsätzlich beteiligt werden können. Für einen Anbieter mit eigener Reichweite oder bereits gewonnenen Affiliates kann der günstigere Transaktionssatz schwerer wiegen; für einen Anbieter, der passende neue Partner über den Marktplatz erreicht, kann Digistore24s höherer Satz einen Gegenwert haben.

Ein Rechenbeispiel macht die nötige Größenordnung sichtbar: Bei 100 Standardverkäufen zu je 597 Euro betragen Digistore24s Gebühren insgesamt 1.200 Euro mehr als bei CopeCart. Zusätzliche Partnerverkäufe müssten nach Affiliate-Provision, Plattformgebühr und weiteren variablen Kosten mindestens diesen Betrag zum Deckungsbeitrag beisteuern, damit allein der zusätzliche Vertrieb die Differenz ausgleicht. Die Zahl der dafür nötigen Verkäufe hängt von Produktmarge und vereinbarter Provision ab.

Wann das Geld verfügbar wird

Die endgültige Gebühr ist nicht mit dem Betrag gleichzusetzen, der unmittelbar auf dem Konto verfügbar ist. Laut CopeCarts Auszahlungsregel werden im Regelfall zunächst 80 % zum nächsten möglichen Termin und die übrigen 20 % 40 Tage nach der Bestellung ausgezahlt. Für PayPal nennt die Hilfe längere Fristen. Die oben verlinkten AGB setzen den Beginn der Frist für die spätere Tranche hingegen nach die Widerrufsfrist; diese abweichende Beschreibung kann die Liquiditätsplanung verändern.

Bei Digistore24 werden nach den Auszahlungsvoraussetzungen 10 % des Verdienstes für 60 Tage als Sicherheitseinbehalt zurückgehalten. Provisionen für Affiliates und eine Auszahlungsschwelle beeinflussen, wann der übrige Betrag überwiesen werden kann. Beide Einbehalte dienen als Rücklage für mögliche Rückgaben; sie sind keine weitere Transaktionsgebühr.

Für eigene Verkäufe mit Standardzahlung bleibt CopeCart nach der gezeigten Gebührenrechnung günstiger. Digistore24 wird besonders bei teuren Produkten und Vorkasse näher an diesen Satz heranrücken; bei Klarna kann es günstiger sein. Ob sein Affiliate-Angebot den verbleibenden Aufpreis trägt, entscheidet letztlich der zusätzliche Deckungsbeitrag aus tatsächlich gewonnenen Partnerverkäufen.

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