ЮKassa или Robokassa: НДС с комиссии меняет итоговый счёт

Если магазину нужны приём российских карт и встроенная отправка чеков, в рассмотренных сценариях Robokassa требует меньше денег на оплату этих услуг. У ЮKassa опубликованное предложение складывается из 2,8% за карточный платёж и 1% за чек; обе величины указаны без НДС. Условия связаны с подключением сервиса «Чеки от ЮKassa», поэтому отдельные 2,8% не отражают стоимость этого сценария.

У Robokassa на планах «Стартовый», «Легкий», «Оптимальный» и «Продвинутый» для российских карт указаны 3,9%, 3,7%, 3,3% и 3,1%; для СБП на тех же планах — 2,7%, 2,5%, 2,3% и 2,0%. Сервис заявляет, что его комиссия НДС не облагается, и предлагает формирование и отправку чеков. Для СБП победителя заранее назвать нельзя: у ЮKassa опубликована индивидуальная тарификация этого способа оплаты.

Как налог меняет стоимость карточного платежа

НДС с услуг ЮKassa начисляется на плату сервису, а не на всю стоимость заказа. Разъяснение ФНС устанавливает основную ставку НДС 22% для реализации услуг с 2026 года. Если применить её к сумме опубликованных ставок ЮKassa, карточный платёж и чек стоят 3,8% оборота до налога, НДС добавляет 0,836 процентного пункта, а денежное списание составляет 4,636%.

Это различие особенно заметно на плане Robokassa «Стартовый»: до начисления НДС плата ЮKassa за карту и чек составляет 3,8% против 3,9%, после начисления — 4,636% против 3,9%. Следовательно, сравнение одних базовых процентов даёт противоположный результат для магазина, который не принимает входной НДС к вычету. Для бизнеса с правом на вычет денежное списание остаётся тем же, но налоговая часть может уменьшить итоговый расход при соблюдении условий вычета и наличии документов.

Налоговый режим продавца здесь имеет значение. В частности, при освобождении от НДС или применении специальных ставок НДС на УСН входной налог к вычету не принимают. НДС в чеке за собственный товар продавца — другая величина: его нельзя прибавлять к комиссии агрегатора при сравнении двух сервисов.

Три оборота и два средних чека

Возьмём условный месяц, в котором все покупки оплачены российскими картами и на каждую оплату приходится один чек. Для Robokassa предполагается, что магазину уже назначен план, соответствующий указанному обороту; сам оборот не переключает ставку посреди расчётного месяца. Суммы ниже показывают денежное списание без возможного вычета входного НДС, возвратов, персональных скидок и дополнительных услуг.

• Оборот 200 000 ₽ — это 200 оплат со средним чеком 1 000 ₽ или 20 оплат по 10 000 ₽. У ЮKassa плата за приём и чеки составляет 7 600 ₽, НДС — 1 672 ₽, всего — 9 272 ₽. На «Стартовом» плане Robokassa комиссия составляет 7 800 ₽. Разница в пользу Robokassa — 1 472 ₽; без учёта НДС базовая плата ЮKassa была бы на 200 ₽ ниже.
• Оборот 1 млн ₽ — это 1 000 оплат по 1 000 ₽ или 100 оплат по 10 000 ₽. У ЮKassa услуги стоят 38 000 ₽, НДС — 8 360 ₽, вместе — 46 360 ₽. На «Оптимальном» плане Robokassa плата составляет 33 000 ₽, на 13 360 ₽ меньше денежного списания у ЮKassa.
• Оборот 4 млн ₽ — это 4 000 оплат по 1 000 ₽ или 400 оплат по 10 000 ₽. У ЮKassa плата за услуги равна 152 000 ₽, НДС — 33 440 ₽, всего — 185 440 ₽. На «Продвинутом» плане Robokassa комиссия составляет 124 000 ₽; разница — 61 440 ₽.

В каждой паре средних чеков итог одинаков, потому что использованные ставки выражены в процентах от оборота. Число операций различается в десять раз. Оно повлияет на сравнение, если персональный договор добавит фиксированную плату за платёж или за чек: такую плату нужно умножать на количество операций, а не на оборот.

Что входит в чеки и когда меняется план

За формулировкой «встроенные чеки» у сервисов стоят разные расчёты. В предложении ЮKassa плата за чек добавляется к карточной ставке. В тарифном приложении Robokassa услуга «Робочеки» стоит 0,05% платежа, но при её подключении комиссия за приём снижается на те же 0,05 процентного пункта. Поэтому для своевременно подключённого сценария дополнительная плата за чек компенсируется снижением платёжной комиссии; при иных условиях подключения итог следует считать по назначенному договору.

То же приложение связывает планы с оборотными ступенями и указывает, что достигнутый минимальный оборот влияет на новый план со следующего отчётного периода. Продавец может запросить изменение плана, но соответствие обороту само по себе не означает, что более низкая ставка уже применяется к каждой оплате текущего месяца. Именно поэтому примеры выше описывают магазин с назначенным планом, а не обещают автоматическую ставку при первом достижении оборота.

Если у магазина собственная онлайн-касса, её расходы нужно сопоставлять с платой за встроенные чеки. При этом льготная карточная ставка ЮKassa связана с выбором «Чеков от ЮKassa»: при другом решении сервис допускает изменение комиссии. Убирать из расчёта 1% за чек и одновременно сохранять 2,8% за карту без подтверждённого предложения для собственной кассы нельзя.

СБП: отдельная ставка вместо карточной

Для тех же условных оборотов оплата всего объёма через СБП на назначенных планах Robokassa дала бы 5 400 ₽, 23 000 ₽ и 80 000 ₽ комиссии соответственно. Это расчёт платы агрегатору за три сценария, а не тариф прямого подключения СБП через банк. Он также не заменяет карточные суммы в магазине, где покупатели пользуются обоими способами.

В смешанном потоке каждый способ оплаты занимает свою долю оборота. Если половина условных продаж проходит по картам, а половина через СБП, процентную комиссию считают отдельно для каждой половины и складывают. Для ЮKassa в эту схему можно подставить только полученную для конкретного магазина ставку СБП вместе с условиями чеков и НДС: перенос карточных 2,8% на СБП исказит результат.

Порог выгоды и регулярные списания

При связке ЮKassa «карта плюс встроенный чек» денежная стоимость 4,636% выше всех рассмотренных карточных ставок Robokassa. Персональное предложение может изменить соотношение. Если чек по-прежнему стоит 1%, а НДС начисляется сверх обеих частей, базовая ставка ЮKassa за карту должна опуститься ниже примерно 2,03% для сравнения с планом Robokassa за 3,7%, ниже 1,70% — с 3,3% и ниже 1,54% — с 3,1%. Это пороги равенства по денежному списанию; право на вычет НДС изменит сравнение расходов после налогового учёта.

Для подписок важна стоимость каждого продления, а не только первой покупки. Документация Robokassa описывает готовые подписки и самостоятельную интеграцию повторных списаний, но указывает на предварительное согласование услуги. При таком сценарии к плате за первое списание добавляются платежи и чеки по каждому продлению; итог зависит от назначенной ставки, способа оплаты и порядка фискализации повторного платежа.

Читайте также:

• ЮKassa или Robokassa для самозанятого: комиссии, чеки и условия подключения
• Анализ цен конкурентов: сравнивайте итоговую стоимость, а не ценник
• ЮKassa или CloudPayments: подписки меняют выбор платёжного сервиса