Успешный бизнес в кризис

Здравствуйте!

«Развивать бизнес в кризис — гиблое дело», — недавно поделился с нами один из собственников за чашкой кофе.

И, знаете, мы, пожалуй, скажем то же самое. Но только если вы, как и он, относитесь к клану пессимистов, которые бегают вокруг костра на пикнике и кричат: «Мы все сгорим! Мы все умрём!».

Если же вы адекватный человек, готовый бороться с трудностями, а не мириться с ними, этот материал — именно для вас. Мы выскажем своё мнение о том, возможен ли успешный бизнес в кризис или это просто красивая картинка на открытке.

Как действовать

Мыслей будет много — они будут столь же хаотичны, как курс рубля. И всё же в них будет правда: правда о текущей ситуации на рынке и о том, что ждёт бизнес в 2026 году.

Мнение основано на личном общении, на опыте наших специалистов с собственниками компаний, а также на нашем прогнозе.

Правило 1. Приходит время умирать

Увы, это правда. Часть компаний уйдёт с рынка: кризис покажет, что их продукт или услуга уже не нужны. Не стоит цепляться за уходящий поезд — он всё равно едет быстрее, чем вы бежите.

Это касается в первую очередь тех бизнесов, которые и раньше еле дышали из-за выгорания ниши. К таким сферам относятся, например, магазины дисков, ларьки прессы, печатные глянцевые издания и подобные форматы.

Правило 2. Стабилен только Путин и времена года

Рынок меняется, меняется спрос, бюджеты, цены — меняется всё. Из стабильного остаётся только президент Путин и смена времён года.

Сейчас важно понять, как изменилась ситуация именно на вашем рынке, и адаптироваться к новым условиям. Не стоит пытаться «сломать» рынок под себя и демонстрировать все прежние преимущества. Нужно, как бы это ни звучало, «прогнуться» под текущую реальность.

При этом не обязательно перестраивать всю компанию. Достаточно пересмотреть отдельные элементы: канал рекламы, линейку товаров, поставщиков или процесс взаимодействия с клиентами.

Правило 3. Бить или лелеять

Мотивация сотрудников падает — в том числе из-за общего информационного фона. Многие говорят о проблемах на рынке, даже если лично ещё не столкнулись с ними. Паника остаётся паникой.

Один наш знакомый решил вопрос с мотивацией радикально: уволил весь штат, предварительно подобрав новых сотрудников и подготовившись к последствиям. Он объяснил это тем, что прежняя команда не сможет быстро адаптироваться к более жёсткому темпу, а новые люди сразу войдут в нужный ритм.

Решение спорное, но результат оказался стабильным: план продаж не провалился. Сегодня сотрудников нужно заряжать как никогда. Лидер в кризис — это уже не Наполеон, указывающий путь из палатки, а Спартак, сражающийся в первых рядах. Команда сейчас решает всё.

Правило 4. Лихие 90-е прошли

Каждый знает хотя бы одну историю, как кто-то заработал миллионы «хитрым» способом в 90-е. Лёгкие деньги того времени ушли безвозвратно. Сейчас всё стало сложнее: за каждый рубль придётся платить бессонными ночами и седыми волосами.

Правило 5. Сокращение, сжатие, уплотнение

Нужно начинать сокращать издержки. Слишком большой офис? Переезжайте в меньший — будете работать дружнее. Покупаете сырьё по завышенной цене? Найдите другого поставщика или договоритесь о снижении стоимости. Составьте полный список расходов — и вы увидите, что можно оптимизировать, чтобы не терять деньги.

Правило 6. Сквозная аналитика

Пора считать всё: маржу, воронку продаж, количество звонков, KPI, OEE, ROI и другие показатели. Бизнес должен стать прозрачным.

Вы должны чётко понимать, что, куда и сколько нужно вложить, чтобы получить конкретный результат. Думайте на шаг вперёд. Иначе столкнётесь с классической проблемой: продали по старым ценам, а закупать приходится по новым — и денег на закупку уже нет.

Правило 7. Обдуманный риск

Инстинкт самосохранения всегда сильнее тяги к риску. Но в кризис важно не только совершать точные шаги, но и рисковать — иначе можно застрять в болоте и в итоге утонуть. Меняйтесь, но делайте это обдуманно.

Правило 8. Пяткой в грудь

Жёсткость — вот что требуется. Как было раньше, уже не будет, по крайней мере в 2026 году. Есть проблема — есть решение. Слёзы о падении продаж можно собирать вёдрами, но это не поможет. Приготовьтесь падать и вставать.

Коротко о главном

Если вы уже закрылись — очень жаль. Но это не значит, что дорога в бизнес закрыта навсегда. Она открыта.

Сейчас на подъёме многие сферы, прежде всего внутреннее производство. Одному из наших клиентов ещё на старте кризиса мы помогли проанализировать открытие собственной фабрики одежды, запустили сайт и настроили трафик.

Как видите, помимо молитв нужно действовать. Главное — помнить, что своими решениями можно прийти как туда, куда нужно, так и туда, куда не нужно. Шансов построить успешный бизнес в кризис меньше, чем в прошлые годы, но они всё же есть.

До новых встреч!