Промопост в Вк

Здравствуйте!

Мы протестировали тысячи разных постов и выяснили, что реально работает, а что лишь казалось эффективным. Хорошая новость: эта статья написана специалистами.

Рекламный пост — это публикация, которая продвигает товар, услугу или сообщество. Ниже мы разберём этапы подготовки рекламной записи в группе ВКонтакте, объясним важность каждого шага, покажем рабочие формулы и приведём реальные примеры готовых публикаций.

По объёму посты делятся на короткие и длинные. Разберём цели обоих форматов, рабочие формулы и конкретные примеры.

Короткие посты

Короткий рекламный пост обычно содержит описание товара или услуги и призыв к действию. Иногда ссылка ведёт не на форму заказа, а на сообщество или полезные материалы — такой формат хорошо работает с горячей аудиторией, уже знакомой с продуктом, или с массовым сегментом.

Единой формулы нет, но можно выделить три ключевых элемента.

Первый элемент — заголовок. Он должен сразу бить в боль или раскрывать суть. Иногда можно обойтись без него и сразу переходить ко второму элементу.

Второй элемент — основной текст. Здесь используют один или несколько приёмов:

1. Доказательство (отзывы, опыт, награды, авторитетные мнения);
2. Интрига (давление на любопытство);
3. Ценность (полезные материалы, видео, фото, подборки);
4. Выгода (что именно получит человек);
5. Яркая боль (преимущества решения проблемы);
6. Решение проблемы (вскрытие неочевидной потребности).

Третий элемент — призыв к действию и ссылка на продукт или материал.

Рассмотрим примеры коротких рекламных постов и посмотрим, как сочетаются эти элементы.

Пример 1. Магазин

Блок 1. Интрига — пост начинается с вопроса, привязанного к инфоповоду. Читателю интересно узнать, работает ли магазин в карантин и можно ли сделать заказ.

Блок 2. Ответ на вопрос. Пользователя вовлекают в просмотр видеоролика.

Блок 3. Ценность — знакомство с ассортиментом без прямой продажи.

Блок 4. Доказательство — ссылка на отзывы и цены.

Блок 5. Призыв к действию: ссылка в сообщения сообщества с формулировкой «исполнить мечту».

Пример 2. Маркетинг

Блок 1. Боль — распространённая проблема SMM-щика, только получившего профессию. Такой подход сегментирует аудиторию и мотивирует читать дальше.

Блок 2. Решение проблемы — помощь в поиске клиентов.

Блок 3. Ценность — полезные материалы вместо прямой продажи, подтверждение экспертности.

Блок 4. Мягкий призыв вступить в сообщество.

Пример 3. Товар ручной работы

Блок 1. Знакомство с компанией через кликабельное название сообщества.

Блок 2. Доказательство — ценности, близкие родителям, чьи дети учатся по методике Монтессори.

Блок 3. Ценность — мягкое предложение ознакомиться с ассортиментом.

Блок 4. Скидка 25 % без жёсткого давления на покупку.

Длинные посты

Длинные промопосты решают две задачи: прямую продажу или подготовку к ней. Во втором случае аудиторию «подогревают» историей, кейсом или полезным контентом.

1. Посты с прямой продажей

Существует более двадцати пяти формул. Разберём самые распространённые.

Формула PAS

Элементы: Проблема — Возбуждение — Решение.

Пост начинается с яркого описания боли клиента. Затем усиливают проблему, показывая последствия бездействия. В конце объясняют, почему стоит выбрать именно ваш продукт.

Пример на основе PAS (блоки подробно разобраны в оригинале и сохранены без изменений).

Формула 4P

Элементы: Картинка — Обещание — Доказательство — Толчок.

Формула AIDA

Элементы: Внимание — Интерес — Желание — Действие.

Пример на основе AIDA и 4P (блоки подробно разобраны в оригинале и сохранены без изменений).

Формула ACCA

Элементы: Внимание — Понимание — Убеждение — Призыв.

Пример на основе ACCA (блоки подробно разобраны в оригинале и сохранены без изменений).

2. Посты с непрямой продажей

В таких публикациях продажу маскируют историей. Схема простая: заголовок → история (завязка — конфликт — развязка) → решение и предложение.

Пример сторителлинга (блоки подробно разобраны в оригинале и сохранены без изменений).

Советы по подготовке рекламного поста

1. Сегментируйте аудиторию

Используйте парсеры ВКонтакте: Pepper.Ninja, Segmento Target, VK.BARKOV.NET, Target Hunter. Анализируйте подписчиков и участников обсуждений у конкурентов.

2. Продумайте тему

Тема должна вскрывать боль и ценность для целевой аудитории, даже если напрямую не связана с продуктом.

3. Проанализируйте конкурентов

Отслеживайте их рекламные посты, отмечайте сильные и слабые стороны, изучайте отработку возражений и обоснование цены.

4. Размещайтесь у других

Продвигайте посты через маркет-платформу ВКонтакте или сторонние биржи.

5. Тестируйте форматы

ВКонтакте доступно шесть форматов рекламных записей — выбирайте под конкретную цель.

6. Проводите A/B-тесты

Тестируйте гипотезы на бюджетах 200–300 рублей. Пополнять бюджет удобнее через getuniq.me — модерация проходит быстрее.

Устанавливайте пиксель ретаргетинга ВКонтакте на внешний сайт.

7. Не выжигайте аудиторию

Публикуйте рекламные записи в своём сообществе 1–2 раза в неделю. В остальные дни используйте скрытые записи.

Коротко о главном

Создание и продвижение рекламного поста — это система последовательных действий. Универсальная структура выглядит так:

1. Заголовок (боль);
2. Проблемы;
3. Как решить проблемы;
4. О продукте;
5. Социальное доказательство;
6. Преимущества;
7. Личная выгода клиента;
8. Призыв к действию;
9. Ссылка или кнопка.

Наличие элементов зависит от целей и формата поста.

До новых встреч!