Как узнать, сколько тратят ваши конкуренты

Здравствуйте!

Оценить, сколько другие платят за рекламу в контексте, вполне реально. Разберём, какие интернет-сервисы позволяют это сделать и почему эти цифры не так уж важны при запуске собственных кампаний. Также рассмотрим другие характеристики конкурентов, на которые действительно стоит обращать внимание.

Запуск контекстной рекламы лучше начинать не со сбора ключевых слов, а с анализа рекламных кампаний конкурентов.

Вот три причины, почему стоит изучать рекламу конкурентов:

• Оценка бюджетов конкурентов. Вы узнаете, во сколько обошлась аналогичная рекламная кампания, и сможете спланировать свой бюджет. Ваш бюджет может быть больше или меньше — затраты конкурентов позволяют лишь определить порядок цифр.
• Расширение семантики рекламной кампании. Ключевые слова, которые используют конкуренты, могут расширить семантику вашей кампании. Для их сбора удобно применять профессиональные инструменты Click.ru. Так вы узнаете, по каким запросам показывается реклама конкурентов и сколько примерно будет стоить показ. Анализ помогает выявить ключевики, которые принесут показы и переходы, и добавить их в свою кампанию.
• Определение сильных и слабых сторон рекламы конкурентов. Ошибки при запуске рекламы стоят денег. Поэтому лучше выявить их заранее, внести правки и выглядеть привлекательнее на фоне конкурентов.

Как оценить рекламный бюджет конкурентов с помощью инструментов Яндекса и Google

Все сервисы оценивают рекламный бюджет конкурентов примерно одинаково. Точных цифр у них нет — это конфиденциальная информация. Однако для расчётов вполне достаточно открытых данных. В первую очередь, это все ключевые слова, по которым система фиксирует показы объявлений конкретного домена.

Из статистики Яндекса и Google можно узнать число поисковых запросов по этим словам и получить примерное общее количество показов рекламы. Для каждого ключа это число умножается на среднюю цену клика, которую также подсчитывают поисковики. Полученные значения суммируются — и в итоге получается приблизительная сумма расходов конкурента на контекстную кампанию.

Прогноз бюджетов конкурентов в Яндекс.Директе

В Яндекс.Директе нет специального инструмента, который показывал бы, по каким ключевым словам рекламируется конкретный сайт. Поэтому ключи конкурентов придётся собирать вручную.

Для этого вводим в поисковую строку тематический запрос и проверяем, выходят ли сайты конкурентов на первые позиции.

Затем определяем частотность запросов в Яндекс.Wordstat.

Используем подсказки Яндекс.Wordstat по запросу «купить смарт часы amazfit». Отбираем запросы средней частотности и проверяем, применяют ли их конкуренты.

Больше о возможностях Wordstat читайте в статье «Яндекс Wordstat: как применять в контекстной рекламе».

После этого переходим в инструмент «Прогноз бюджета» для расчёта приблизительных расходов на показы по этим словам.

Здесь выбираем регион, указываем параметры расчёта и добавляем ключевые слова.

Система формирует прогноз бюджета по объёму трафика.

На основании этих данных можно спрогнозировать приблизительные затраты конкурентов по используемым ими ключевым словам.

Недостатки использования инструментов Яндекс.Директа:

• Трудоёмкость. Нужно вручную собирать ключи, определять их частотность и формировать список.
• Низкая точность прогноза. Часть поисковых запросов останется неизвестной, поэтому узнать полный бюджет конкурента не получится.

Прогноз бюджетов конкурентов в Google Ads

В Google Ads есть инструмент «Планировщик ключевых слов», который показывает количество запросов и прогнозы по отобранным ключам. Принцип работы аналогичен Яндекс.Директу.

Переходим в «Инструменты и настройки» → «Планировщик ключевых слов».

Выбираем «Посмотрите количество запросов и прогнозы».

Вводим заранее отобранные ключевые слова.

Система составит план ключевых слов с приблизительным числом запросов в месяц, а также максимальной и минимальной ставками для показа вверху страницы. По этим словам можно сразу запустить кампанию.

При использовании этого метода мы сталкиваемся с теми же проблемами, что и в Яндекс.Директе: низкая точность прогноза и трудоёмкость подбора ключевых фраз.

Также в Google Ads можно оценить уровень конкуренции по уже запущенной кампании. Для этого переходим в «Кампании» → «Статистика аукционов».

В этом отчёте указаны домены кампаний-конкурентов и их позиции по запросу относительно ваших.

Планировщик ключевых слов — аналог Яндекс.Wordstat в Google Ads.

О чём важно помнить при прогнозировании бюджетов конкурентов

Понимание того, сколько другие тратят на рекламу, создаёт ощущение инсайда. Однако извлечь из этих цифр реальный опыт конкурентов не получится: они ничего не говорят об эффективности кампаний. Вот почему.

Мы не знаем настоящую цену клика

По каждому ключевому слову поисковики знают только среднюю цену клика. В реальности рекламодатели платят другую сумму. Справки Директа и Ads подробно объясняют, от чего зависит фактическая цена клика. Основные факторы — CTR, релевантность объявлений и история аккаунта.

Вполне вероятно, что конкурент платит больше именно потому, что его объявления недостаточно привлекательны или не соответствуют запросам пользователей. Это не тот пример, которому стоит следовать.

Мы не знаем коэффициент конверсии

Конечная цель любой рекламы — продажи. Но для успешных продаж недостаточно просто привести пользователей на сайт. Компания, потратившая на клики 100 000 рублей при конверсии 1 %, находится в том же положении, что и компания с бюджетом 20 000 рублей и конверсией 5 %.

На коэффициент конверсии влияет множество факторов: от актуальности предложения до юзабилити сайта. Чем проще и выгоднее пользователю совершить покупку, тем эффективнее работает реклама конкурента. Бюджет здесь ни при чём.

Мы не знаем ROI

Наконец, рентабельность рекламы — самый надёжный показатель эффективности — тоже не зависит напрямую от объёма вложений. Каждый рубль может стабильно приносить вдвое больше дохода независимо от того, сколько таких рублей потрачено.

Возможно, у конкурента просто больше ежемесячный оборот. Тогда и бюджет будет выше — это лишь вопрос масштаба.

На что смотреть вместо бюджета

Если перед запуском своей кампании вы всё же хотите изучить рекламу конкурентов, гораздо полезнее обратить внимание на следующие аспекты:

• Ключевые слова. Сам по себе список ключевых слов, используемых в нише, бывает очень полезен. Иногда в нём можно найти отличные запросы, о которых вы не догадывались годами.
• Рекламные креативы. Стоит проанализировать, как устроены объявления и баннеры конкурентов: как связаны заголовки и текст, в каком стиле они написаны, какие призывы к действию используются, какие расширения добавлены. Плагиат не имеет смысла, но всё это может навести на свежие идеи.
• Посадочные страницы. Посмотрите страницы, на которые ведут ссылки из объявлений. Проверьте, насколько просто пользователю на них ориентироваться и как быстро он сможет совершить целевое действие. После этого вы сможете по-новому оценить свой сайт и, возможно, внести улучшения.

Анализ контекстной рекламы конкурентов стоит проводить только тогда, когда вы точно понимаете, как полученная информация повлияет на вашу кампанию. В этом смысле отслеживание чужих бюджетов бессмысленно: ведь неизвестно, на что именно и как уходят эти деньги.

Время и силы, необходимые для «разведки», лучше вложить в разработку собственной стратегии. Её уникальность и станет главным преимуществом — копирование других лишь усиливает конкуренцию и ограничивает вашу эффективность.

До новых встреч!