Как подобрать ключевые слова для эффективной контекстной рекламы

Здравствуйте!

Подробная инструкция, как быстро и просто собрать ключевые слова для контекстной рекламы.

Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама — это объявления на странице результатов поиска, которые пользователь видит после ввода определённого запроса. Такие объявления точно соответствуют его намерениям и размещаются в верхней и нижней частях страницы как в Яндексе, так и в Google.

Это мощный инструмент продвижения, который обеспечивает быстрые продажи, повышает узнаваемость бренда и приводит на сайт целевую аудиторию. Контекстная реклама работает эффективно только при правильной настройке кампании и грамотном подборе ключевых слов.

Зачем нужны ключевые слова

Ключевые слова — это поисковые фразы, по которым потенциальные клиенты ищут ваши товары или услуги. Задача рекламодателя — показывать объявления именно по релевантным запросам, чтобы привлечь заинтересованную аудиторию.

Первый и самый важный этап запуска любой рекламной кампании — сбор ключевых запросов. Подходить к этому можно по-разному: кто-то вручную собирает тысячи ключей месяцами, а кто-то использует автоматизированные сервисы.

Сервисы существенно ускоряют работу и экономят время. Однако полностью полагаться только на программы не стоит: определённый объём ручной работы и экспертной оценки всё равно потребуется, но его станет значительно меньше.

В этой статье мы подробно разберём, как собрать ключевые слова для контекстной рекламы. Начнём с теории: какие типы ключей существуют и какие из них нужно использовать.

Как подобрать эффективные ключевые слова

Основной принцип работы контекстной рекламы выглядит так:

• Пользователь вводит поисковый запрос.
• В результатах поиска видит несколько релевантных объявлений.
• Переходит по ссылке в наиболее привлекательном объявлении.
• На посадочной странице совершает целевое действие — заказывает товар или услугу.

Чтобы получить высокий процент конверсии, необходимо соблюсти три условия:

• выбрать правильные ключевые слова — те, по которым пользователи ищут ваш товар именно с целью покупки;
• текст объявления должен соответствовать запросу и содержать уникальное торговое предложение (УТП), выделяющее вас среди конкурентов;
• посадочная страница должна полностью отвечать на запрос пользователя и соответствовать содержанию объявления.

Связка «Запрос — объявление — целевая страница» должна работать слаженно и точно доносить ваше предложение до целевой аудитории. Успех кампании начинается именно с подбора поисковых запросов.

Рекламодатель платит за каждый клик по объявлению. Поэтому главная задача — обеспечить максимальную релевантность запроса и максимально низкую стоимость перехода.

Какие ключевые запросы существуют

В любой нише есть высокочастотные «горячие» ключи, которые используют почти все рекламодатели. Например, запрос «заказать пиццу». По таким ключам конкуренция максимальна, и цена клика становится очень высокой.

Одновременно существуют средне- и низкочастотные запросы. Переходы по ним стоят значительно дешевле, хотя и приносят меньше трафика. Грамотно собрав большое количество таких ключей, можно получить нужный объём целевых визитов по приемлемой цене.

Цель — найти запросы, которые обеспечат высокий CTR при разумной стоимости клика.

Основные критерии отбора ключевых слов:

1. Цена клика. Низкочастотные ключи дешевле, но высокочастотные дают больше конверсий. Оптимально сочетать разные типы запросов в зависимости от ниши.
2. Кликабельность. Выбирайте ключи с высокой релевантностью — чаще всего это низкочастотные фразы.
3. Конверсионность. Оценить точное количество конверсий сложно, однако Планировщик ключевых слов Google помогает спрогнозировать результат на основе бюджета.
4. Минус-слова. Это слова и словосочетания, по которым показ объявлений нежелателен. Например, к ключу «кухня» стоит добавить в минус-слова «сериал», «шоу», «комедия», чтобы не привлекать зрителей одноимённого сериала. По умолчанию рекомендуется исключать запросы со словами «скачать», «реферат», «бесплатно», «своими руками», «фильм» и т. п.

Как собрать ключевые запросы

Существует два основных способа сбора семантики: вручную или с помощью автоматизированных сервисов.

Каждая поисковая система предлагает собственные инструменты. В Яндексе это Wordstat, в Google — Планировщик ключевых слов. Собирать семантику лучше именно в том сервисе, где планируется размещение рекламы.

Ручной сбор требует времени: нужно составить список базовых масок, а затем на их основе собрать все вариации запросов. Процесс трудоёмкий, но даёт максимальный контроль над результатом.

Вывод

Сбор семантики — ключевой этап подготовки рекламной кампании. Ключевые слова можно подбирать вручную с помощью Планировщика ключевых слов Google или Wordstat Яндекса. Этот подход требует значительных усилий и времени: на подготовку даже небольшой кампании может уйти минимум пара недель.

До новых встреч!