Как создать спрос на продукт с помощью контекстной рекламы

Здравствуйте!

Контекстная реклама способна не только удовлетворять уже существующий спрос, но и формировать интерес к совершенно новым продуктам. В этой статье мы делимся рекомендациями по созданию объявлений и настройке кампаний, которые привлекают пользователей на самых верхних этапах воронки продаж.

​В эпоху амбициозных стартапов и технологического прогресса вывести на рынок инновационный продукт стало проще, чем когда-либо. Однако даже при отличной реализации идеи аудитория может ничего не знать о новинке, а потребность в ней ещё не сформирована.

Правильно настроенная контекстная реклама помогает создать спрос на неизвестный товар. При этом подход к ней отличается от привычного: вместо активных продаж нужно постепенно знакомить пользователей с продуктом и вызывать интерес.

Разберём, как выстроить такую кампанию — от написания текстов объявлений до выбора площадок и параметров таргетинга.

Объявление

Сначала определим, что именно размещать. В случае нового продукта стоит отойти от классического подхода с акцентом на уникальное торговое предложение (УТП) и преимущества товара.

Пока аудитория не знакома с продуктом и брендом, текст объявления лучше строить вокруг проблемы пользователя, которую решает новинка. Например, блокаторы вирусов можно показывать по запросу «частые простуды зимой»:

​

Для инновационной детской игрушки подойдут запросы вроде «что подарить ребенку».

Призывы к действию также должны быть информационными: вместо «купить» и «заказать сейчас» лучше использовать «узнать больше» или «скачать бесплатную брошюру». Такой подход помогает заинтересовать пользователей и перевести их на следующие этапы воронки.

Таргетинг

После определения ключевого сообщения переходим к настройкам таргетинга. В Яндекс.Директе и Google AdWords доступны показы по ключевым словам, интересам и геолокации.

Ключевые слова

​На старте не стоит добавлять слишком много ключевых слов — это распыляет бюджет. Лучше начать с нескольких широких запросов, связанных с проблемой, а не с самим продуктом. Полезно изучить семантику кампаний компаний из смежных ниш с помощью сервисов Serpstat, SpyWords, Semrush и SpyFu.

​Пример: при выводе букетов из конфет использовали запросы «купить букет цветов» и «выбрать подарок».

Интересы

В Google AdWords можно дополнительно использовать аудитории заинтересованных покупателей — это расширяет охват без сильного сужения. В Яндекс.Директе таргетинг по интересам доступен в медийных кампаниях.

​

DMP и похожие аудитории

В Яндекс.Аудиториях удобно подключать сегменты от провайдеров DMP и создавать похожие аудитории на основе посетителей сайта или клиентов. В Google AdWords похожие аудитории настраиваются в блоке «Аудитории».

География

Гиперлокальный таргетинг помогает охватить людей в конкретных районах, возле офисных центров или мест проведения мероприятий. В Яндекс.Аудиториях можно строить полигоны до 10 кв. км, в Google AdWords — круги радиусом от 1 км.

Сети

Поиск

Поисковые сети эффективны при чёткой семантике и ограниченном бюджете, но для широкого знакомства с продуктом подходят меньше.

Контекстно-медийные сети

​КМС Google и РСЯ отлично подходят для охвата. Здесь можно запускать медийные кампании с оплатой за показы (CPM) и настраивать ремаркетинг на всех посетителей сайта.

Социальные сети

ВКонтакте, Facebook и Instagram хорошо работают для новых продуктов: пользователи охотно читают и делятся обучающим контентом, расширяя охват органически.

Автоматизация

​Вывод нового товара на рынок требует значительных ресурсов. Системы автоматизации контекстной рекламы помогают с подбором ключей, анализом конкурентов, медиапланированием и генерацией объявлений, экономя время на рутинных задачах.

До новых встреч!