beehiiv или Substack: 10% с выручки против фиксированной платы

Если платных читателей мало, Substack обычно дешевле: согласно справке сервиса о стоимости, абонентской платы нет, а комиссия составляет 10% выручки от платных подписок. Автор также оплачивает обработку платежей. Поэтому решающая величина — выручка от платящих читателей, а не общее число адресов в рассылке.

beehiiv может стать выгоднее, когда эта комиссия превышает стоимость нужного тарифа. В тарифной сетке beehiiv для базы до 1000 подписчиков Lite стоит $49 в месяц при годовой оплате, Pro — $95; комиссия платформы с платных подписок равна 0%. Бесплатный план допускает до 2500 подписчиков, но приём платных подписок входит в Lite. Поскольку цена платного плана зависит от размера списка, порог окупаемости приходится пересчитывать при росте базы.

Сколько платных читателей окупают тариф

Базовая формула сравнивает только плату платформам: месячная выручка от подписок, умноженная на 10%, против месячной стоимости подходящего тарифа. Для указанного Lite граница равенства составляет $490 выручки: десятая часть этой суммы — $49. Ниже границы дешевле комиссия, выше — фиксированная плата. Это расчёт расхода на платформу, а не обещание одинаковой суммы к выводу после обработки платежей.

Чтобы перевести выручку в аудиторию, разделите $490 на месячную цену подписки и округлите результат вверх до целого человека. При условной цене $5 нужно 98 платящих читателей; при $10 — 49; при $15 — 33. Для указанного Pro граница по плате платформам составляет $950 выручки: это соответственно 190, 95 или 64 читателя. В точке равенства экономии на тарифе ещё нет; она появляется со следующим платящим подписчиком.

Период оплаты тарифа тоже важен. Указанные $49 и $95 — месячные значения при оплате за год, то есть автор берёт на себя более длинное обязательство. Если вы хотите платить сервису помесячно, подставляйте в формулу цену выбранного способа оплаты, а не годовую ставку, разделённую на месяцы. Для рассылки с нестабильной платной аудиторией разница между этими обязательствами может быть существеннее небольшого преимущества в расчётном месяце.

Платёжные сборы уточняют результат. Независимый расчёт ежемесячной подписки за $5 оценивает выплату автору на сервисе с комиссией примерно в $4,02 после удержания платформы, карточного сбора и платы за повторяющийся платёж. Это пример для указанных в расчёте условий, а не универсальная выплата за каждую подписку: страна регистрации платёжного счёта, способ оплаты и период подписки могут изменить сборы. Для первого решения удобнее пользоваться порогом по плате платформам, а затем оценивать чистый доход по своей схеме платежей.

Как доля оплат меняет результат

Возьмём условную базу из 1000 адресов и цену $5 в месяц. Если платят 2% читателей, это 20 человек и $100 валовой выручки; комиссия платформы составит $10. При доле 5% платят 50 человек, выручка достигнет $250, а комиссия — $25. Даже заметный рост доли платных подписчиков в этих условиях ещё не покрывает названную стоимость базового платного тарифа.

Цена подписки способна поменять выбор при той же базе. В условной аудитории из 1000 человек с долей оплат 5% цена $10 даёт $500 выручки и $50 комиссии: фиксированная плата за базовый тариф уже немного ниже. При цене $5 к схожему результату приводит доля оплат 10%. Эти примеры показывают, почему общее число подписчиков без цены и доли оплат почти ничего не говорит об экономике платной рассылки.

По мере роста списка расходы меняются по разным правилам. Комиссия растёт вместе с выручкой от оплат, а цена тарифа зависит от общего числа подписчиков, включая бесплатных. Поэтому крупная бесплатная аудитория с редкими оплатами может оставаться выгоднее на сервисе с комиссией. Напротив, компактная аудитория, которая часто покупает доступ, способна окупить тариф раньше. В формуле следует использовать цену плана для фактического размера списка, особенно после перехода на следующую ступень тарификации.

Когда функции важнее разницы в комиссии

Расчёт расходов не оценивает работу, которую платный план выполняет за автора. У сервиса с фиксированной платой базовый платный тариф включает автоматические цепочки писем, рекламную монетизацию, опросы и тестирование вариантов рассылки. Старший тариф добавляет расширенную аналитику и позволяет убрать фирменное оформление платформы. Это имеет значение, когда автору действительно нужны последовательные письма для разных читателей, отдельная рекламная выручка или более самостоятельный вид публикации.

Продвижение устроено по-разному. Описание читательских инструментов Substack перечисляет рекомендации между изданиями, ленту заметок и приложение для чтения. Для автора, который публикует прежде всего тексты и хочет находить читателей внутри этой среды, такие каналы могут быть ценнее экономии на комиссии. Конкурирующая платформа предлагает собственную сеть рекомендаций и рекламные инструменты, но наличие любой из этих функций само по себе не гарантирует притока подписчиков.

Аналитика и оформление тоже требуют точного сравнения тарифов. Базовый платный план даёт средства для ведения рассылки и сайта, тогда как удаление фирменного оформления и расширенная аналитика относятся к старшему плану. Считать их выгодой более дешёвого тарифа означало бы занизить цену нужного набора функций. Если автору достаточно статистики рассылки и привычного оформления публикаций, доплата за старший план не следует из одного лишь желания «больше контроля».

Доступны ли платежи автору из СНГ

Для русскоязычного автора с международной аудиторией сначала важна страна регистрации платёжного счёта. В перечне стран подключения Stripe отсутствуют Россия, Беларусь, Казахстан, Армения, Азербайджан, Кыргызстан, Молдова, Таджикистан, Туркменистан и Узбекистан. Покупатели за рубежом не меняют страну регистрации автора или его бизнеса. Следовательно, расчёт окупаемости платной подписки имеет практический смысл лишь при доступном и допустимом подключении платежей и выплат.

Бесплатную рассылку можно оценивать отдельно от платной. Если приём платежей пока недоступен, сервис без абонентской платы позволяет публиковать и собирать аудиторию без комиссии с несуществующей выручки. Когда платная модель становится возможной, решающими вновь оказываются три величины: стоимость подписки для читателя, доля платящих в базе и цена тарифа для всего списка. Потребность в автоматизации, рекламе и собственном оформлении может оправдать фиксированную плату ещё до арифметического порога; без такой потребности выбор определяется расходом на платформу и тем, где автор находит читателей.

Читайте также:

• Облигации с плавающим или фиксированным купоном: что выбрать при изменении ставки
• Почасовая или фиксированная оплата: что выбрать фрилансеру для разных проектов
• Лиды ещё не деньги: где входящий маркетинг теряет связь с выручкой