Аналитика Озон

Здравствуйте!

Популярность маркетплейсов растёт стремительно: владельцы интернет-магазинов осознали, что не обязательно тратить время на создание собственного сайта, настройку рекламы и решение множества организационных задач. Достаточно разместить товары на торговых площадках и грамотно вести бизнес, чтобы стабильно зарабатывать.

Статистика Ozon помогает быстро стартовать на платформе и поддерживать торговлю на прибыльном уровне. Аналитику предоставляет как сам маркетплейс, так и сторонние сервисы. В этой статье мы подробно разберём эти инструменты, сравним их преимущества и недостатки, а также рассмотрим актуальные данные за 2026 год.

Аналитика в личном кабинете Ozon

Уже на старте работы на площадке продавец должен проанализировать конкурентов и точно рассчитать потенциальную выгоду от торговли в выбранной нише. В процессе продаж своевременный контроль финансовых показателей позволяет вовремя предотвратить убытки и сохранить прибыль.

Комплексный анализ даёт мощный импульс для роста выручки. Внутренние отчёты помогают владельцу бизнеса понять, как продавать на Ozon, какие товары пользуются наибольшим спросом, отслеживать динамику продаж каждого SKU, контролировать остатки на складах и грамотно планировать поставки.

В разделе «Аналитика» личного кабинета доступно несколько инструментов для оценки эффективности. Рассмотрим их плюсы и минусы, а также отметим, чего не хватает для полноценного анализа продаж на маркетплейсе.

1. Графики

Этот раздел позволяет просматривать ключевые показатели эффективности. Здесь можно формировать отчёты по разным метрикам и отслеживать их динамику, чтобы получить полную картину работы бизнеса на маркетплейсе.

Работа с графиками строится на выборе метрик. Среди основных — количество заказов и посетителей, сумма покупок, число возвратов и отмен, а также данные о пользователях, которые ознакомились с предложением. Отдельно отображаются просмотры товара, источники трафика (карточка товара, поисковая выдача или каталог) и конверсия в корзину. Дополнительно можно изучить расходы на рекламу в категориях, карточках и поисковой выдаче.

Ozon значительно опережает Wildberries по качеству графиков: детальные наглядные диаграммы упрощают работу продавцов. Функционал шире — есть удобные фильтры. Однако до сих пор не хватает инструмента «Анализ конкурентов», без которого сложно оценить рыночную ситуацию в 2026 году.

2. Аналитика по кластерам

Инструмент показывает статистику продаж в разных кластерах — зонах доставки по России. Отчёт помогает понять, насколько выгодно отправлять товары в те или иные регионы: доставка в отдалённые зоны занимает больше времени, а стоимость магистрали выше.

В таблице представлены количество заказов, доставок до ПВЗ, возвратов и отмен, общая сумма покупок, стоимость магистрали и её доля в цене товара. Данные можно переключить в формат графика для анализа динамики. При выборе кластера на графике отображаются детальные сведения по нему.

Инструмент наглядно показывает, с какими зонами выгоднее работать. Для оценки убыточности магистрали удобно использовать группировку по кластерам отгрузки и показатель «Магистраль, общая сумма». Кластеры можно объединять — тогда на диаграмме отображаются данные сразу по нескольким зонам. В 2026 году отчёт по кластерам всё ещё работает не в полном объёме: недоступна группировка по складам отгрузки и нет возможности посмотреть динамику отмен и возвратов.

3. Аналитика по акциям

Статистика показывает, насколько выгодно участие в акциях и как они влияют на ключевые показатели — количество заказов, прибыль и другие метрики. В 2026 году инструмент доступен всем продавцам, участвовавшим в МЕГА-распродажах ноября 2026 года.

Можно сравнивать показатели по разным акциям за выбранный период, чтобы понять, какие промо-инструменты приносят больше заказов и какие товары лучше продаются в распродажах. Главное преимущество — возможность анализировать акции глобально: товары объединяются в группы, и оценивается их взаимодействие с акцией в целом. График позволяет соотнести участие в акциях с объёмом продаж и посещаемостью карточек.

4. Отчёты

Раздел предоставляет детальную информацию по товарам, продажам со склада Ozon, отменам, возвратам и контролю качества.

Здесь доступен список товаров со всеми характеристиками (Ozon ID, описание, цена, комиссия, габариты), данные по возвратам и заказам, а также специализированные инструменты.

1. Продажи со склада Ozon. Отчёт доступен всем, кроме самозанятых. Содержит сведения об остатках, товарах в пути, распределении лимитов по регионам, стоимости размещения, выкупе и оборачиваемости. В тестовом режиме работает прогноз потребности по складам.

2. Конкурентная позиция. В 2026 году функция доступна всем продавцам. График показывает место по выручке среди конкурентов в категории и динамику позиции. Также сравнивается оборот магазина со средними показателями по категории и оборотами ближайших конкурентов.

3. Контроль качества. Данные позволяют оценить работу с клиентами: процент отмен, просроченных отгрузок за 7 дней и вовремя отправленных товаров за 30 дней.

4. Отчёт с детализацией отзывов. Новый инструмент показывает товары с более чем одним отзывом и доступен для скачивания в XLS. С его помощью можно понять, какие отзывы влияют на рейтинг, и оперативно скорректировать стратегию.

5. Отчёт по заказам

Раздел даёт общие сведения о заказах, финансовые данные (комиссия, тарифы доставки) и информацию о покупателях (регион, способ получения и оплаты). При выгрузке с фото товара работа с отчётами становится заметно удобнее, чем на Wildberries.

6. «Что продавать на Ozon»

Инструмент особенно полезен для новых продавцов. Здесь собраны данные о самых востребованных товарах, популярных брендах, которых ещё нет на платформе, и частых поисковых запросах. В 2026 году раздел помогает находить товары с максимальным потенциалом и корректировать ассортимент.

Сервисы аналитики Ozon

Главное преимущество внешних сервисов — доступ к данным, которых нет в личном кабинете: информация о конкурентах, прибыльных нишах и автоматизация процессов. В 2026 году они остаются важным инструментом для селлеров.

1. Изучение конкурентов

Сервисы предоставляют подробные данные о соперниках: выручку, динамику продаж, средний чек, остатки, ценовую политику и ключевые запросы. Moneyplace показывает, как часто и в каких объёмах конкуренты делают поставки и по каким запросам их карточки ранжируются выше.

2. Анализ ниш

Сервисы дают более глубокую статистику, чем встроенный инструмент Ozon: процент продавцов в нише, среднее количество продаж на одного продавца и перспективность категорий. Это помогает точно оценить ёмкость ниши и спланировать ассортимент.

3–9. KPI, SEO-оптимизация, товарная аналитика, отслеживание, API, расширения и мобильные приложения

Внешние сервисы (MPSTATS, Moneyplace, Stat4Market и другие) предоставляют наглядные графики KPI, помогают с SEO-оптимизацией карточек, отслеживают динамику продаж и остатков, а также предлагают удобные расширения для Chrome и мобильные приложения с обновлением данных каждые 15 минут.

Коротко о главном

Внутренняя аналитика Ozon в 2026 году стала удобнее, но всё ещё нуждается в улучшении структурированности и автоматизации. Внешние сервисы помогают закрыть эти пробелы и дают конкурентное преимущество. Перед выбором платформы стоит протестировать бесплатный период и оценить актуальность данных именно для вашего бизнеса.

До новых встреч!