Gumroad ar Lemon Squeezy: 50 USD pardavimas kainuoja 5,50 arba 3 USD

Pagal „Gumroad“ kainodarą, tiesioginiam pardavimui taikoma 10 % ir 0,50 USD, tad vienkartinio 50 USD produkto bazinis mokestis yra 5,50 USD; pagal „Lemon Squeezy“ kainodarą, 5 % ir 0,50 USD tarifas tam pačiam pardavimui sudaro 3 USD. Tai vienodomis prielaidomis apskaičiuoti platformų baziniai mokesčiai: pirkėjas ateina per kūrėjo nuorodą, užsakymui nepridedamas PVM ir netaikomi papildomi mokėjimo mokesčiai.

Savo auditorijai vienkartinį skaitmeninį produktą parduodančiam kūrėjui mažesnis bazinis mokestis yra „Lemon Squeezy“. Galutinį pasirinkimą keičia tai, kaip pirkėjas randa produktą, kaip atsiskaito ir ar pardavimui reikia licencijų raktų: „Gumroad“ turi „Discover“ atradimo kanalą, o „Lemon Squeezy“ gali automatiškai išduoti programinės įrangos licencijų raktus. Abi platformos administruoja pirkėjui taikomus pardavimo mokesčius kaip registruotieji pardavėjai, tačiau Lietuvos kūrėjo pajamų apskaita lieka atskiras klausimas.

Kiek lieka iš skirtingos kainos pardavimo

Šie sąlyginiai skaičiavimai rodo vieno vienkartinio pardavimo sumą po bazinio platformos mokesčio. Produkto kaina sutampa su apmokestinama užsakymo suma; nėra PVM, nuolaidos, partnerio komisinio, grąžinimo ar išmokėjimo mokesčio. „Gumroad“ tiesioginiam pardavimui skaičiuojama 10 % kainos ir 0,50 USD, „Lemon Squeezy“ – 5 % ir 0,50 USD. Atskirai parodytas „Gumroad Discover“ pirkėjas, kuriam taikomas 30 % tarifas.

• 10 USD: po „Gumroad“ tiesioginio bazinio mokesčio (1,50 USD) lieka 8,50 USD; po „Discover“ mokesčio (3 USD) – 7 USD. Po „Lemon Squeezy“ bazinio mokesčio (1 USD) lieka 9 USD.
• 50 USD: po „Gumroad“ tiesioginio bazinio mokesčio (5,50 USD) lieka 44,50 USD; po „Discover“ mokesčio (15 USD) – 35 USD. Po „Lemon Squeezy“ bazinio mokesčio (3 USD) lieka 47 USD.
• 100 USD: po „Gumroad“ tiesioginio bazinio mokesčio (10,50 USD) lieka 89,50 USD; po „Discover“ mokesčio (30 USD) – 70 USD. Po „Lemon Squeezy“ bazinio mokesčio (5,50 USD) lieka 94,50 USD.

Fiksuota 0,50 USD dalis iš 10 USD pardavimo sudaro 5 % kainos, todėl mažos vertės produktui ji ypač juntama. Kainai didėjant, didėja ir suminis skirtumas tarp tiesioginio pardavimo procentinių tarifų. Lentelės likučiai dar nėra išmokos į banką ar pajamos po Lietuvos mokesčių; jie tik leidžia palyginti tą patį pardavimą tomis pačiomis sąlygomis.

„Gumroad“: kortelė ir „Discover“ kainuoja skirtingai

„Gumroad“ mokesčių taisyklės prie tiesioginio pardavimo tarifo atskirai nurodo kortelės apdorojimą – 2,9 % ir 0,30 USD; 30 % „Discover“ mokestis apdorojimą jau apima. Jei sąlyginiams tiesioginiams pardavimams taikomas būtent šis kortelės tarifas, bendras atskaitymas nuo 10, 50 ir 100 USD būtų atitinkamai 2,09, 7,25 ir 13,70 USD. Kūrėjui liktų 7,91, 42,75 ir 86,30 USD prieš kitus galimus atskaitymus.

Taigi 50 USD tiesioginis pardavimas kortele šiomis prielaidomis kūrėjui paliktų 42,75 USD, o ne 44,50 USD bazinėje lentelėje. „Discover“ užsakymui papildomo kortelės mokesčio prie 30 % pridėti nereikia: tokiu atveju kūrėjas moka už pardavimą per platformos atradimo kanalą. Ar didesnis tarifas atsiperka, priklauso nuo papildomų pirkėjų, kurių konkrečiam produktui tas kanalas atveda; vien kainodara jų skaičiaus neparodo.

Didelė apyvarta taip pat gali pakeisti tiesioginio pardavimo tarifą. Kai apmokėti pardavimai per kalendorinį mėnesį pasiekia 20 000 USD, naujiems to mėnesio tiesioginiams pardavimams „Gumroad“ taiko 5 % ir 0,50 USD platformos mokestį; „Discover“ tarifas dėl to nesikeičia. Ši lengvata nėra įtraukta į sąlyginius skaičiavimus, skirtus įprastam baziniam tarifui palyginti.

Tarptautinis mokėjimas pakeičia „Lemon Squeezy“ sumą

„Lemon Squeezy“ mokesčių taisyklėse nurodyti galimi priedai: 1,5 % už tarptautinį mokėjimą už JAV ribų, 1,5 % už „PayPal“ mokėjimą ir 0,5 % už prenumeratos įmoką. Jei sąlyginiam vienkartiniam pardavimui taikomas tik tarptautinio mokėjimo priedas, platformos mokestis tampa 6,5 % ir 0,50 USD. Tuomet iš 10, 50 ir 100 USD prieš išmokėjimą liktų atitinkamai 8,85, 46,25 ir 93 USD.

Tais atvejais, kai prisideda ir „PayPal“ ar prenumeratos mokestis, ankstesnio skaičiavimo nepakanka. Kūrėjui iš Lietuvos svarbi ir išmokėjimo eilutė: už išmoką į banko sąskaitą už JAV ribų nurodytas 1 % mokestis, o už išmoką į „PayPal“ paskyrą už JAV ribų – 3 % mokestis, ribojamas 30 USD už išmoką. Tai išmokos, o ne kiekvieno pardavimo mokestis, todėl jo negalima automatiškai pridėti prie kiekvieno lentelės užsakymo.

„Lemon Squeezy“ platformos mokestį skaičiuoja nuo visos užsakymo sumos. Jei atsiskaitymo metu prie produkto kainos pridedamas pirkėjo šalies PVM, procentinė mokesčio dalis skaičiuojama ir nuo pridėto PVM. Kai nustatyta kaina jau apima PVM, pirkėjas moka tą pačią rodomą sumą, tačiau jos dalis tenka mokesčiui, todėl kūrėjui lieka mažiau. Dėl to pardavimas Lietuvos ar kitos ES šalies pirkėjui gali duoti kitą rezultatą nei lentelėje pateiktas užsakymas be PVM.

Ką registruotojo pardavėjo vaidmuo reiškia Lietuvoje

„Merchant of record“, arba registruotasis pardavėjas, yra platforma, kuri savo vykdomam pardavimui apskaičiuoja, surenka ir perveda pirkėjui taikomą pardavimo mokestį, įskaitant PVM ten, kur jis taikomas. Šią funkciją savo platformose nurodo ir „Gumroad“, ir „Lemon Squeezy“. Lietuvos kūrėjui, parduodančiam skaitmeninį produktą kelių šalių pirkėjams, tai perkelia pirkėjo pardavimo mokesčio administravimą platformai.

Šis vaidmuo nepanaikina kūrėjo pareigos apskaityti iš veiklos gaunamas pajamas. VMI paaiškinime apie individualios veiklos pajamas iš užsienio nurodyta, kad nuolat Lietuvoje vykdomos veiklos pajamos deklaruojamos kaip gautos iš veiklos Lietuvoje, net jei dalis pinigų ateina iš užsienio. Todėl lentelėje pateiktos sumos apibūdina pardavimą po nurodyto platformos mokesčio, o ne galutinį kūrėjo pelną po jo paties mokėtinų mokesčių.

Kada svarbesnis pardavimo kanalas ar licencijos

Jei pirkėjus į el. knygos, šablono ar kito vienkartinio produkto puslapį atsivedate patys, palyginimo pagrindas yra tiesioginio pardavimo mokestis kartu su tikėtinu mokėjimo būdu ir pirkėjo šalimi. „Gumroad Discover“ atveju didesnis tarifas taikomas platformos atrastam pirkėjui, todėl jo negalima lyginti su savo auditorijai skirto tiesioginio pardavimo tarifu taip, tarsi tai būtų vienodas pirkėjo pritraukimo būdas. Sąlyginiai skaičiai parodo kainą už tokį užsakymą, bet ne prognozę, kiek naujų užsakymų bus.

Parduodant programinę įrangą verta įvertinti, kas turi nutikti po apmokėjimo. „Lemon Squeezy“ numato automatinį licencijos rakto išdavimą ir rakto valdymą, todėl ši funkcija gali būti svarbi, jei pirkimą reikia susieti su prieiga prie programos. Prenumeratos atveju prie jos bazinio tarifo gali prisidėti atskiras mokestis už kiekvieną periodinę įmoką. Pasirinkimą tada lemia visas pardavimo ir prieigos modelis, o vienkartinio 50 USD užsakymo bazinė kaina tėra viena jo dalis.

Taip pat skaitykite:

• Jira ar Linear: greitesnė užduotis gali kainuoti mažiau kontrolės
• Slack ar Microsoft Teams: integracijų laisvė kainuoja daugiau