„Lemon Squeezy“ ar „Paddle“: vienodas tarifas slepia papildomus mokesčius

|Autorius: QUASA redakcija|5 min. skaitymo
„Lemon Squeezy“ ar „Paddle“: vienodas tarifas slepia papildomus mokesčius

„Lemon Squeezy“ mokesčių apraše prie 5 % ir 0,50 USD bazinio mokesčio numato galimus 1,5 % priedus už tarptautinę operaciją, 0,5 % už prenumeratos mokėjimą ir 1 % už išmoką į ne JAV banko sąskaitą per „Stripe“. „Paddle“ viešoje kainodaroje taip pat skelbia 5 % ir 0,50 USD už „Checkout“ operaciją, įskaičiuodama mokėjimų priėmimą, mokesčių administravimą, sukčiavimo prevenciją ir mokėjimų ginčų tvarkymą.

Lietuvos kūrėjui, kurio operacijoms taikomas tarptautinis priedas, vienkartinis pardavimas ir prenumeratos įmoka pagal šiuos tarifus kainuos daugiau per „Lemon Squeezy“. Tačiau išmokai į eurų sąskaitą „Paddle“ gali tekti keisti pardavimo valiutą, todėl pigesnis operacijos mokestis dar nėra tikslus galutinės įplaukos palyginimas. Sprendimą lemia ir tai, kokio prenumeratų atsiskaitymo reikia pačiam produktui.

Ką apima bazinis tarifas

Abi platformos veikia kaip oficialūs pardavėjai: jos priima pirkėjo mokėjimą ir tvarko su pardavimu susijusius vartojimo mokesčius. Tai svarbu parduodant skaitmeninį produktą skirtingose valstybėse, nes kortelės apdorojimas tėra viena atsiskaitymo grandinės dalis. Kūrėjas vis tiek turi apskaityti iš platformos gautas pajamas pagal jam taikomas taisykles; oficialaus pardavėjo modelis nesprendžia jo paties pajamų ar pelno apmokestinimo.

Vienodas procentinis tarifas dar nereiškia vienodo skaičiavimo pagrindo. „Lemon Squeezy“ procentinį platformos mokestį skaičiuoja nuo visos užsakymo sumos: jeigu PVM pridedamas prie prekės kainos, jis padidina ir sumą, nuo kurios skaičiuojamas mokestis. Todėl 50 USD nurodyta produkto kaina ir 50 USD galutinė pirkėjo sumokėta suma yra skirtingi scenarijai. Toliau pateikti pavyzdžiai sąmoningai daromi be PVM ir kitų vartojimo mokesčių, kad matytųsi vien paslaugų įkainių skirtumas. Realų pardavimą keis pirkėjo vieta ir tai, ar skelbiama kaina jau apima mokestį.

Ką rodo 10, 50 ir 100 USD operacijos

Laikykime, kad kiekviena suma yra galutinė užsakymo vertė JAV doleriais, mokama kortele, ir operacijai taikomas „Lemon Squeezy“ tarptautinis priedas. „PayPal“, rinkodaros įrankių ir individualiai sutartų tarifų neįtraukiame. Šiame žingsnyje skaičiuojamas tik operacijos mokestis; išmoką ir valiutos keitimą pridėsime atskirai. „Paddle“ prenumeratai pagal viešą „Checkout“ tarifą papildomo procentinio priedo šiame modelyje neskaičiuojame.

  • 10 USD: „Paddle“ operacijos mokestis būtų 1,00 USD. „Lemon Squeezy“ vienkartiniam pardavimui jis siektų 1,15 USD, o prenumeratos įmokai – 1,20 USD.
  • 50 USD: „Paddle“ mokestis būtų 3,00 USD. „Lemon Squeezy“ vienkartinis mokėjimas kainuotų 3,75 USD, prenumeratos įmoka – 4,00 USD.
  • 100 USD: „Paddle“ mokestis būtų 5,50 USD. „Lemon Squeezy“ vienkartinio pardavimo mokestis būtų 7,00 USD, prenumeratos – 7,50 USD.

Mažai kainai ypač reikšminga fiksuota dalis: 10 USD pavyzdyje vien 0,50 USD sudaro 5 % visos sumos, dar nepridėjus procentinio mokesčio. Didėjant užsakymo vertei, absoliučiais doleriais labiau išauga tarptautinio mokėjimo ir prenumeratos priedų poveikis. Tai aritmetinis palyginimas pagal vienodą prielaidų rinkinį, o ne faktinės konkretaus pirkėjo operacijos ataskaita.

Kaip keičiasi išmoka į Lietuvos banką

„Lemon Squeezy“ bankinei išmokai per „Stripe“ taiko 1 % nuo išmokamos sumos, kai banko sąskaita yra už JAV ribų. Tai išmokos, o ne atskiras kiekvieno užsakymo mokestis. Jeigu į bendrą išmoką sudedami keli pardavimai, procentinį kaštą galima proporcingai priskirti kiekvieno jų likučiui po operacijos mokesčio. Nevertinant valiutos keitimo ar gavėjo banko sąnaudų, tuomet 10, 50 ir 100 USD vienkartinių tarptautinių pardavimų bendra sąlyginė kaina būtų 1,24, 4,21 ir 7,93 USD. Tos pačios vertės prenumeratos įmokoms ji būtų 1,29, 4,46 ir 8,43 USD.

„Paddle“ išmokų sąlygose nurodo, kad EUR balanso išmoka eurais į euro zonos banką per SEPA paprastai neturi papildomo jos pervedimo mokesčio. Pervedant kita valiuta nei balanso valiuta galima iki 1,5 % keitimo marža, o tarptautiniam SWIFT pervedimui numatytas 15 atitinkamos valiutos vienetų mokestis; gavėjo bankas taip pat gali taikyti savo įkainius. Todėl Lietuvos EUR sąskaitai reikšminga atskirti pardavimo valiutą, balanso valiutą ir pačios išmokos valiutą. Vien EUR išmokos pasirinkimas dar nepašalina ankstesnio USD pardavimo keitimo.

„Paddle“ paslaugų sutartis numato 2 % maržą pagrindinių valiutų, įskaitant USD ir EUR, pardavimo sumą keičiant į pardavėjo balanso valiutą. Jeigu sąlyginį USD pardavimą iškart priskirtume EUR balansui ir maržos poveikį supaprastintai vertintume kaip 2 % pradinės užsakymo sumos, prie 10, 50 ir 100 USD pardavimų prisidėtų maždaug 0,20, 1,00 ir 2,00 USD vertės valiutos kaštas. Tuomet kartu su viešu operacijos mokesčiu orientacinės išlaidos būtų 1,20, 4,00 ir 7,50 USD, o EUR išmokai per SEPA papildomo platformos pervedimo mokesčio nepridėtume. Tai USD ekvivalentų modelis, ne pažadas dėl galutinio įskaitymo eurais: faktinį rezultatą lemia taikytas kursas ir mokesčio apskaičiavimas konkrečiai operacijai.

Jeigu pardavimo ir balanso valiuta sutampa, pardavimo metu tokio keitimo nereikia; tačiau norint iš USD balanso gauti eurus gali atsirasti kita, išmokos metu taikoma marža. Dėl to nepakanka palyginti vien išmokos pervedimo mokestį. Prie to paties 50 USD pavyzdžio „Lemon Squeezy“ 4,21 USD vienkartinio pardavimo sąlyginė kaina jau apima bankinės išmokos procentą, o „Paddle“ 4,00 USD scenarijuje įtrauktas tik supaprastintas USD keitimas į EUR balansą ir nemokamas EUR pervedimas.

Kada lemia prenumeratos funkcijos

„Lemon Squeezy“ kainodaros modelių dokumentacijoje aprašo fiksuotą ir paketų kainodarą, kiekio bei pakopinius prenumeratos tarifus, atsiskaitymą pagal naudojimą ir vienkartinį įdiegimo mokestį. Vadinasi, papildomas mokestis už prenumeratos operaciją pats savaime nereiškia, kad platforma tinka tik paprastam mėnesiniam planui. Kūrėjui, kuris parduoda ir atsisiunčiamą failą, ir programinės paslaugos prieigą, aktualu, ar abi prekių rūšys telpa į pasirinktą atsiskaitymo struktūrą.

„Paddle“ viešas „Checkout“ tarifas apima prenumeratų valdymą, o jos produktų pasiūloje yra kelių produktų prenumeratos bei sąskaitų išrašymas įmonėms. Sudėtingesniam SaaS modeliui svarbu, ar parduodama per „Checkout“, ar reikalingas kitoks sutartinis atsiskaitymas: viešo tarifo automatiškai taikyti visam individualiam įmonių sąskaitų išrašymui negalima. Tai kainos pasirinkimą susieja su pardavimo būdu, o ne vien su programos funkcijų sąrašu.

Tarptautinį kortelių srautą ir reguliarias prenumeratas turinčiam kūrėjui šiame modelyje viešo tarifo skaičiavimas palankesnis „Paddle“, ypač kai pardavimo ir balanso valiuta sutampa. „Lemon Squeezy“ gali būti patraukli dėl konkrečių skaitmeninių produktų bei prenumeratos kainodaros modelių, tačiau jos tarptautinės operacijos, prenumeratos ir bankinės išmokos priedai turi patekti į produkto maržą. Jei pirkėjai moka doleriais, o Lietuvos sąskaita priima eurus, galutinį skirtumą lemia ir pasirinktas valiutos keitimo etapas.

Taip pat skaitykite:

Dalintis:

Susiję straipsniai

Prenumeruokite mūsų naujienlaiškį

Gaukite naujausias Web3, DI ir kriptovaliutų naujienas tiesiai į savo el. pašto dėžutę.

0