„Gumroad“ ar „Sellfy“: daugiau pardavimų procentą paverčia brangiausiu planu

Jei skaitmeninį produktą parduodate retai arba pardavimai labai svyruoja, „Gumroad“ padeda išvengti išlaidų mėnesiais be užsakymų. Kai pardavimai tampa pastovūs, „Sellfy“ prenumerata gali kainuoti mažiau, nes „Gumroad“ mokestis didėja su kiekvienu tiesioginiu pardavimu.

Vien apyvartos šiam pasirinkimui nepakanka: ta pati mėnesio suma gali susidėti iš daugybės pigių arba kelių brangesnių užsakymų. Todėl žemiau lyginamos bendros mėnesio sąnaudos parduodant 10, 25 ir 50 eurų kainuojantį produktą. Į skaičiavimą atskirai įtrauktas mokėjimų apdorojimas ir patikrinta, kada pasirinktas „Sellfy“ planas pasiekia savo apyvartos ribą.

Kaip susidaro abiejų platformų kaina

Pagal „Gumroad“ mokesčių taisykles, tiesioginiam pardavimui taikoma 10 % ir 0,50 USD, kortelės apdorojimas papildomai kainuoja 2,9 % ir 0,30 USD, o mėnesinio platformos mokesčio nėra; „Discover“ pardavimams taikomas atskiras 30 % tarifas, apimantis apdorojimą. Taisyklėse taip pat numatyta, kad per kalendorinį mėnesį pasiekus 20 000 USD mokamų pardavimų, naujų tiesioginių pardavimų platformos procentas tą mėnesį sumažėja iki 5 %, tačiau 0,50 USD dalis lieka.

Viešame „Sellfy“ kainoraštyje mokant kas mėnesį „Starter“ kainuoja 29 USD, „Business“ – 79 USD, „Premium“ – 159 USD; platformos sandorio mokestis yra 0 %, o planų metinės pardavimų ribos atitinkamai siekia 10 000, 50 000 ir 200 000 USD. Mokėjimą vis tiek apdoroja „Stripe“ arba „PayPal“, todėl nulinis platformos sandorio mokestis nereiškia nemokamo atsiskaitymo. Prieš renkantis brangesnį planą vien dėl didesnio užsakymų skaičiaus, svarbu atskirti jo kainą nuo apyvartos ribos ir papildomų funkcijų.

Šiame palyginime skaičiuojami tik tiesioginiai „Gumroad“ pardavimai. „Discover“ pirkėjų įsigijimo kanalas keičia taikomą tarifą ir kartu suteikia kitokią naudą, tad jo užsakymų negalima pridėti prie tos pačios lūžio lentelės. Didelės apyvartos nuolaida taip pat reiškia, kad lentelės formulės taikomos pardavimams, kuriems dar galioja įprastas tiesioginių pardavimų procentas.

Kokias prielaidas taikome skaičiuodami eurais

Laikome, kad už vieną užsakymą sumokama vieną kartą, o kiekvienas pirkėjas įsigyja vieną vienodos kainos produktą. „Sellfy“ pusėje pasirenkamas „Stripe“ mokėjimas standartine Europos ekonominės erdvės kortele: Lietuvai skirtoje „Stripe“ kainodaroje jo apdorojimas įkainotas 1,5 % ir 0,25 euro už operaciją. „Gumroad“ pusėje naudojamas jos skelbiamas kortelės apdorojimo tarifas, o ne šis „Stripe“ tarifas: platformų nurodomos sąnaudos skiriasi, todėl jų dirbtinai nesuvienodiname.

Dolerių sumas paverčiame eurais pagal Lietuvos banko skelbiamą spalio 2 d. orientacinį kursą – 1 euras lygus 1,1225 USD. Tuomet mėnesiniai „Sellfy“ planai modelyje kainuoja maždaug 25,84, 70,38 ir 141,65 euro, o abi fiksuotos „Gumroad“ mokesčio dalys kartu sudaro apie 0,71 euro už užsakymą. Tai vienas palyginimui pasirinktas kursas; faktinis valiutos keitimas ir atsiskaitymo valiuta gali pakeisti išmokamą sumą.

Yra svarbus kainų neatitikimas: „Sellfy“ pagalbos straipsnyje „Starter“ mėnesio kaina tebėra 39 USD, nors viešame kainoraštyje ji yra 29 USD. Toliau lentelėje naudojama viešo kainoraščio kaina; jei užsakymo metu būtų taikomi 39 USD, „Starter“ lūžio ribos padidėtų iki 22, 11 ir 6 pardavimų atitinkamai 10, 25 ir 50 eurų produktams. „Business“ ir „Premium“ kainos šiuose puslapiuose sutampa.

Nuo kiek užsakymų prenumerata atsiperka

Vieno 10 eurų pardavimo „Gumroad“ platformos mokestis šiame modelyje yra apie 1,45 euro, kortelės apdorojimas – apie 0,56 euro; „Sellfy“ mokėjimo apdorojimas kainuoja 0,40 euro, prie kurio pridedama mėnesio prenumerata. Parduodant už 25 eurus, šios trys sumos yra maždaug 2,95, 0,99 ir 0,63 euro, o už 50 eurų – 5,45, 1,72 ir 1,00 euro. Rodymui sumos suapvalintos, bet ribos apskaičiuotos iš nesuapvalintų dydžių.

Taigi kiekvienas papildomas tiesioginis užsakymas „Gumroad“ pusėje, palyginti su pasirinktu „Sellfy“ ir „Stripe“ deriniu, kainuoja maždaug 1,60 euro daugiau už 10 eurų produktą, 3,31 euro daugiau už 25 eurų produktą arba 6,16 euro daugiau už 50 eurų produktą. Plano mėnesio kainą padalijus iš šio skirtumo, gaunama pardavimų riba. Toliau pateiktas pirmas sveikas užsakymų skaičius, kuriam esant „Sellfy“ bendros mėnesio sąnaudos jau mažesnės:

• „Starter“, apie 25,84 euro per mėnesį: nuo 17 užsakymų parduodant po 10 eurų, nuo 8 parduodant po 25 eurus ir nuo 5 parduodant po 50 eurų.
• „Business“, apie 70,38 euro per mėnesį: atitinkamai nuo 44, 22 ir 12 užsakymų.
• „Premium“, apie 141,65 euro per mėnesį: atitinkamai nuo 89, 43 ir 23 užsakymų.

Šie skaičiai lygina kiekvieną „Sellfy“ planą atskirai su „Gumroad“, o ne „Sellfy“ planus tarpusavyje. Pavyzdžiui, pardavus penkis produktus po 50 eurų, „Starter“ jau kainuotų mažiau už „Gumroad“ šiame modelyje. Esant 23 tokiems pardavimams, net „Premium“ bendra kaina būtų šiek tiek mažesnė už „Gumroad“; tačiau vien dėl mokesčių „Premium“ rinktis nereikėtų, jei pakanka pigesnio plano apyvartos ribos ir funkcijų.

Metinė apyvarta gali pakeisti tinkamą planą

Mažiausia mėnesio kaina nėra pakankamas kriterijus, kai pardavimai auga nuolat. Pagal pasirinktą kursą „Starter“ 10 000 USD metinė pardavimų riba atitinka maždaug 8 909 eurus. Tolygiai paskirsčius pardavimus, tai būtų apie 742 eurai per mėnesį. Ši suma yra apyvarta prieš platformos ir mokėjimų mokesčius, todėl jos nereikėtų painioti su kūrėjui liekančiomis pajamomis.

Penki 50 eurų užsakymai per mėnesį sudarytų 250 eurų apyvartą ir šiame modelyje jau padengtų „Starter“ prenumeratą. Jei tokių užsakymų būtų 20 kiekvieną mėnesį, metinė apyvarta pasiektų 12 000 eurų ir viršytų „Starter“ ribą, nors vieno mėnesio mokesčių lentelė vis dar rodytų šį planą kaip pigiausią. Tokiu atveju reikia lyginti „Gumroad“ su planu, kuris atitinka pardavimų mastą, o ne su pigiausia skelbiama prenumerata.

„Business“ ir „Premium“ taip pat turi atskiras apyvartos ribas ir papildomų parduotuvės funkcijų. Didesnis planas gali būti reikalingas dėl pardavimų masto arba konkrečios funkcijos, tačiau pats perėjimas prie jo nemažina „Sellfy“ mokėjimų apdorojimo tarifo šiame scenarijuje. Būtent todėl užsakymų skaičiaus lūžis ir leidžiama metinė apyvarta atsako į du skirtingus pasirinkimo klausimus.

Kas gali pakeisti apskaičiuotą ribą

Mokėjimas kita kortele, „PayPal“ pasirinkimas, valiutos keitimas ar grąžinimai gali pakeisti vieno užsakymo sąnaudas. Ypač arti lūžio ribos net nedidelis apdorojimo mokesčio skirtumas gali pakeisti pigesnę platformą. Be to, mokant už „Sellfy“ planą metams taikoma mažesnė mėnesio kaina, tačiau prenumeratos išlaidos tuomet prisiimamos ilgesniam laikotarpiui; lentelė sąmoningai remiasi mokėjimu kas mėnesį.

Nereguliariems pardavimams sprendimą dažnai lemia pasirengimas mokėti fiksuotą sumą ir tuščią mėnesį. Jei užsakymai pastovūs, reikšmingesni tampa jų skaičius, vieno produkto kaina ir tinkamo plano apyvartos riba. Pagal pateiktas prielaidas augantis tiesioginių pardavimų skaičius gali padaryti „Gumroad“ brangesnę net už didžiausios kainos „Sellfy“ planą, nors konkrečiai parduotuvei ekonomiškai pakankamas gali būti „Business“ ar „Starter“.

Taip pat skaitykite:

• Gumroad ar Lemon Squeezy: 50 USD pardavimas kainuoja 5,50 arba 3 USD
• Teachable ar Thinkific: 1 000 USD pajamų pigesnį planą paverčia brangesniu
• Slack ar Microsoft Teams: integracijų laisvė kainuoja daugiau