„Payhip“ ar „Sellfy“: nemokamas startas brangsta sulig kiekvienu pardavimu

Jei pardavimų dar mažai, pigesnis pasirinkimas yra „Payhip“ nemokamas planas: mėnesinės įmokos nėra, tačiau platformos mokestis auga su kiekvienu pardavimu. „Sellfy“ fiksuota prenumerata gali kainuoti mažiau tam tikruose apyvartos ruožuose. Vis dėlto jos planui taikoma metinių pardavimų riba, todėl vien mėnesio kainos palyginimas gali suklaidinti.

Pasirinkimą lemia ir tai, ką parduodate. Kursui su pamokomis ar narių erdvei labiau tinka tam skirtos „Payhip“ funkcijos; reguliariai atnaujinamiems skaitmeniniams failams galima svarstyti „Sellfy“ prenumeratą. Abiem atvejais prie platformos kainos prisideda mokėjimo apdorojimas, o ES skaitmeninių pardavimų PVM prievolės paskirstytos skirtingai.

Kiek kainuoja planai

„Payhip“ planų ir funkcijų aprašyme nurodytas nemokamas planas su visomis funkcijomis, neribotu produktų skaičiumi bei apyvarta ir 5 % platformos mokesčiu už pardavimą. „Plus“ kainuoja 29 JAV dolerius per mėnesį ir ima 2 %, o 99 dolerių „Pro“ platformos mokesčio už pardavimą netaiko. Taigi nemokamas planas pašalina pastovią įmoką, bet didėjant pardavimams jo procentinė kaina kyla kartu su apyvarta. Visuose planuose lieka mokėjimo operatoriaus mokestis.

„Sellfy“ kainodaroje mėnesiniai „Starter“, „Business“ ir „Premium“ planai kainuoja atitinkamai 39, 79 ir 159 JAV dolerius. Įprasto „Sellfy“ mokesčio už atskirą pardavimą nėra, tačiau planams taikomos 10 000, 50 000 ir 200 000 dolerių pardavimų ribos per slenkantį 12 mėnesių laikotarpį. Viršijus ribą prašoma pereiti į aukštesnį planą; neperėjus gali atsirasti papildomas 2 % mokestis. Nemokamo bandymo metu atsiskaitymas išjungtas, todėl mokamai parduoti reikalinga prenumerata.

Kur persiverčia kainų palyginimas

Skaičiavimui daroma vienoda valiutos prielaida: vienas JAV doleris lygus 0,90 euro. Tai pasirinktas palyginimo kursas, o ne faktinis ar prognozuojamas valiutos kursas. Naudojamos mėnesinės prenumeratų kainos ir pastovi mėnesio apyvarta be PVM; metinio mokėjimo nuolaidos bei galimas prenumeratos apmokestinimas neįtraukti. Pagal šią prielaidą „Payhip Plus“ kainuotų 26,10 euro, „Pro“ – 89,10 euro, o „Sellfy“ planai – 35,10, 71,10 ir 143,10 euro per mėnesį.

Vien „Payhip“ viduje „Plus“ tampa pigesnis už nemokamą planą virš 870 eurų mėnesio apyvartos: sutaupyti trys procentiniai punktai tuomet padengia 26,10 euro prenumeratą. Virš 3150 eurų „Pro“ aplenkia „Plus“, nes pastarojo 2 % mokestis viršija 63 eurų mėnesinių kainų skirtumą. Tai platformos mokesčių lūžio taškai; mokėjimo operatoriaus išlaidos, jei abiem planams taikomos vienodos sąlygos, jų nepakeičia.

„Sellfy Starter“ prieš „Payhip“ nemokamą planą atsiperka tik virš maždaug 702 eurų mėnesio apyvartos. Tačiau esant pastoviems pardavimams jo metinė riba pagal tą pačią valiutos prielaidą atitinka maždaug 750 eurų per mėnesį. Todėl pigesnio „Starter“ ruožas siauras. „Business“ tampa pigesnis už tuo metu pigiausią „Payhip“ planą maždaug nuo 2250 iki 3750 eurų mėnesio apyvartos; aukščiau pastovi apyvarta jau viršytų „Business“ ribą. Reali riba priklauso nuo paskutinių 12 mėnesių pardavimų, o ne vien nuo naujausio mėnesio.

Keturi mėnesio apyvartos scenarijai

Procesoriaus mokestis skaičiuojamas atskirai nuo platformos kainos. Lietuvos scenarijui imamas „Stripe“ standartinių EEE kortelių tarifas – 1,5 % mokėjimo sumos ir 0,25 euro už operaciją. Pavyzdyje daroma prielaida, kad pardavėjas turi Lietuvos „Stripe“ paskyrą, pirkėjai atsiskaito Lietuvoje išduotomis standartinėmis kortelėmis, nėra valiutos keitimo, o apyvarta nurodyta be PVM. Keturiems apyvartos lygiams priskiriama atitinkamai 10, 20, 50 ir 100 vienodos vertės užsakymų.

• 100 eurų apyvarta, 10 užsakymų. Procesorius kainuotų 4 eurus. „Payhip“ nemokamo plano mokestis būtų 5 eurai, bendra suma – 9 eurai. „Sellfy Starter“ prenumerata kainuotų 35,10 euro, bendra suma – 39,10 euro.
• 600 eurų apyvarta, 20 užsakymų. Procesorius kainuotų 14 eurų. Pigiausias „Payhip“ variantas tebebūtų nemokamas planas: 30 eurų platformai ir 44 eurai iš viso. „Sellfy Starter“ su procesoriumi kainuotų 49,10 euro.
• 2000 eurų apyvarta, 50 užsakymų. Procesorius kainuotų 42,50 euro. „Payhip Plus“ sudarytų 26,10 euro prenumerata ir 40 eurų pardavimo mokesčiai, taigi 108,60 euro su procesoriumi. Tokiai pastoviai apyvartai „Sellfy“ reikėtų „Business“ plano: 71,10 euro prenumerata ir 113,60 euro iš viso.
• 5000 eurų apyvarta, 100 užsakymų. Procesorius kainuotų 100 eurų. Pigiausias „Payhip“ planas būtų „Pro“ už 89,10 euro, taigi 189,10 euro iš viso. Esant pastoviai tokiai apyvartai „Sellfy“ reikėtų „Premium“ už 143,10 euro, arba 243,10 euro kartu su procesoriumi.

Vienoda procesoriaus eilutė leidžia matyti platformų kainų skirtumą, tačiau ji nėra universali visiems pirkėjams. Jei ta pati apyvarta susidaro iš daugiau mažesnių užsakymų, abiejų platformų išlaidas padidina fiksuota mokėjimo mokesčio dalis. Kitų kortelių, „PayPal“ ar valiutos keitimo sąlygomis sumos taip pat keistųsi. Jei PVM pridedamas prie prekės kainos, apdorojama pirkėjo mokama suma gali būti didesnė už čia skaičiuotą apyvartą be PVM.

Failai, kursai, narystės ir fizinės prekės

Vien atsisiunčiamų failų pardavimas dažniausiai palieka sprendimą kainai ir apyvartos riboms: abi platformos priima skaitmeninius produktus. „Payhip“ taip pat turi atskirus kursų ir narysčių produktus. Kurdami kursą galite pateikti pamokas, vaizdo įrašus ir pažangos stebėjimą, o narystei – pasikartojančius mokėjimus ir prieigą prie turinio. Šios funkcijos prieinamos ir nemokamame plane, todėl kurso struktūros poreikis gali būti svarbesnis už nedidelį mėnesio mokesčių skirtumą.

„Sellfy“ siūlo skaitmenines prenumeratas, fizines prekes ir spaudą pagal užsakymą. Jos prenumeruojamas produktas tinka reguliariai pateikiamiems failams; tai kitas pateikimo būdas nei kursas su atskiromis pamokomis ir mokinio pažanga. Fizinėms prekėms prie platformos bei procesoriaus išlaidų prisideda gamyba, pakavimas ir pristatymas. Todėl skaitmeninių pardavimų pavyzdžiai aukščiau neparodo, kiek liktų pelno pardavus marškinėlius ar kitą siunčiamą prekę.

Kas tvarko ES PVM

Skaitmeniniams pardavimams platformos mokestis ir PVM administravimas yra atskiri klausimai. Pagal „Payhip“ skaitmeninio PVM taisykles platforma pagal numatytuosius nustatymus tvarko ES ir Jungtinės Karalystės pirkėjų skaitmeninių produktų PVM; pardavėjas gali šį nustatymą išjungti ir mokestį tvarkyti pats. Pasirinkus PVM įtraukti į skelbiamą kainą, mokestis mažina iš tos kainos pardavėjui liekančią sumą. PVM pridėjus prie kainos, didėja pirkėjo mokama suma.

Pagal „Sellfy“ mokestinės atsakomybės aprašymą pardavėjas pats atsako už mokesčių surinkimą ir prievolių vykdymą. Platforma teikia automatinį ES skaitmeninių produktų PVM skaičiavimą, pirkėjo vietos duomenis ir atsisiunčiamas pardavimų ataskaitas, tačiau įrankiai nepakeičia pardavėjo atsakomybės. Šis skirtumas reikšmingas net tada, kai „Sellfy“ prenumerata konkrečiame apyvartos ruože pigesnė. Fizinių prekių mokesčiai ir konkretaus Lietuvos pardavėjo prievolės priklauso nuo jo pardavimo aplinkybių.

Taip pat skaitykite:

• „Gumroad“ ar „Sellfy“: daugiau pardavimų procentą paverčia brangiausiu planu
• „Kit“ ar „MailerLite“: nemokamas startas ir pigi plėtra veda į skirtingas puses
• „Fourthwall“ ar „Shopify“: nemokama kūrėjo parduotuvė ima dalį kitur