„Fourthwall“ ar „Shopify“: nemokama kūrėjo parduotuvė ima dalį kitur

Jei norite parduoti savo atributiką nepirkdami atsargų ir patys neorganizuodami gamybos, paprasčiau pradėti su „Fourthwall“. Parduotuvė neturi mėnesio mokesčio, tačiau nuo katalogo gaminio pardavimo kainos atskaitoma jo savikaina, o skaitmeniniams produktams taikoma pardavimo dalis. Todėl nemokamas planas savaime nereiškia didesnės maržos.

„Shopify“ labiau tinka, kai jau turite tiekėją ar savų atsargų ir norite patys valdyti gaminių pasirinkimą, pristatymą bei parduotuvę. Už šią kontrolę mokamas pastovus plano mokestis, prie kurio prisideda mokėjimų, gamybos ir siuntimo sąnaudos. Lietuvos kūrėjui pasirinkimą geriausiai parodo atskiros atributikos, savo atsargų ir skaitmeninių produktų maržos, o ne vien platformų mėnesio kainos.

Ką apmoka platformos kaina

Pagal „Fourthwall“ kainodarą, nemokamas planas neturi mėnesio mokesčio, katalogo prekėms taikoma viešai nurodyta vieneto savikaina, o skaitmeniniams produktams ir narystėms – 5 % mokestis. Savarankiškai įsigytoms prekėms platformos dalis netaikoma; mokamas „Pro“ planas panaikina skaitmeninių produktų mokestį, bet narystės mokestis išlieka. Platforma katalogo prekes gamina ir siunčia per partnerius, taip pat veikiančius ES, o pirkėjo sandoryje veikia kaip pardavėja, atsakinga už pardavimo mokesčių surinkimą ir pervedimą.

Lietuvai skirtoje „Shopify“ kainodaroje „Basic“ kainuoja 19 € per mėnesį mokant už metus arba 27 € mokant kas mėnesį; standartinis internetinių kortelių tarifas nurodytas nuo 1,8 % ir 0,25 € už operaciją. Tai parduotuvės, o ne pagaminto gaminio kaina. Kūrėjas pats pasirenka spaustuvę, užsakomosios gamybos partnerį ar atsargų tiekėją ir dengia jų sąskaitas. JAV kainos doleriais nėra tiesiogiai palyginamos su Lietuvai pateiktu planu eurais.

Katalogo gaminio savikaina „Fourthwall“ modelyje atsiranda po kiekvieno pardavimo, todėl nereikia iš anksto pirkti skirtingų dydžių ar spalvų. Perkant partiją pačiam, vieneto kaina gali būti kitokia, bet pinigai atsargoms išleidžiami dar nežinant, kiek jų bus parduota. Be to, savo prekių laikymas, pakavimas, grąžinimai ir klientų aptarnavimas tampa kūrėjo darbu, kad ir kurią parduotuvės platformą jis pasirinktų.

Trijų pardavimo modelių skaičiuoklė

Visus variantus lyginkite tam pačiam gaminiui ir tai pačiai pristatymo krypčiai. P žymėkite pajamas už prekę be taikytino PVM, G – iš pirkėjo gautą pristatymo sumą, S – faktines siuntimo išlaidas, M – gaminio savikainą, A – mokėjimo apdorojimo išlaidas. Jei pirkėjui siuntimas nemokamas, G yra nulis, tačiau S vis tiek lieka sąnauda. Atskirai fiksuokite pakavimo ir grąžinimų išlaidas: jų nepaisant pigesnis parduotuvės planas gali atrodyti pelningesnis, nei yra iš tikrųjų.

• Užsakomoji gamyba. „Fourthwall“ katalogo užsakymo marža apytikriai lygi P + G − katalogo savikaina − S − A. „Shopify“ atveju katalogo savikainą pakeiskite pasirinkto gamintojo kaina ir atimkite užsakymui tenkančią mėnesio plano dalį. Jei gamintojas atskirai ima mokestį už spaudą ar užsakymo įvykdymą, įtraukite ir jį. Lyginkite vienodos kokybės, spaudos bei dydžio gaminius: pigesni marškinėliai savaime neįrodo pigesnės platformos.
• Savos atsargos. Abiem atvejais iš P + G atimkite įsigijimo savikainą, pakavimą, S ir A. „Shopify“ variante dar paskirstykite plano mokestį, o abiejuose įvertinkite neparduotų vienetų, laikymo ir grąžinimų kainą. Jei dalį partijos tenka nukainoti, pradinė vieneto savikaina nebeatskleidžia visos linijos rezultato. „Fourthwall“ netaikoma platformos dalis už savo prekes neatlygina kūrėjui už jo paties atliekamą siuntimą ir klientų aptarnavimą.
• Skaitmeniniai produktai. „Fourthwall“ nemokamo plano atveju iš pardavimo sumos atimkite platformos procentinį mokestį ir A. „Shopify“ atveju atimkite A, galimą failų pateikimo įrankio kainą ir užsakymui priskirtą plano dalį. Čia nėra fizinės gamybos ar pristatymo, todėl pardavimo apimtis ypač aiškiai parodo skirtumą tarp procentinio mokesčio ir pastovios prenumeratos.

Vien platformų mokesčių palyginimo sąlyginis pavyzdys: jei mėnesio skaitmeninių produktų pardavimo suma, nuo kurios skaičiuojama dalis, būtų 380 €, jos 5 % sudarytų 19 € – tiek, kiek mėnesiui tenka metinės „Shopify Basic“ prenumeratos. Tai nėra visų sąnaudų lūžio taškas. Skiriasi mokėjimų apdorojimas, gali reikėti papildomo įrankio, o „Fourthwall“ mokamas „Pro“ planas skaitmeninio produkto dalį panaikina. Todėl vien ši aritmetika nėra priežastis perkelti parduotuvę.

Pristatymas Lietuvoje ir į kitas ES šalis

„Fourthwall“ gamybos partneriai veikia keliuose regionuose, įskaitant ES, bet konkretaus katalogo gaminio pristatymo kaina priklauso nuo pakuotės ir gavėjo vietos. Lietuvos pirkėjui svarbi galutinė suma atsiskaitymo metu: mažesnė gaminio savikaina gali būti nustelbta brangesnio siuntimo. Jei auditorija gyvena skirtingose šalyse, to paties gaminio maržą verta skaičiuoti pagal kiekvieną reikšmingą pristatymo kryptį, o ne pagal vieną vidutinį tarifą.

Turėdamas atsargas Lietuvoje, kūrėjas gali pats parinkti vietinį vežėją, pristatymo kainą ir grąžinimų adresą. Tai suteikia daugiau įtakos Lietuvos pirkėjo patirčiai, tačiau taip pat reiškia siuntų paruošimą ir bendravimą dėl vėluojančių ar grąžinamų užsakymų. Siuntoms į kitas ES šalis apskaičiuokite atskirą S: vietinis pristatymo tarifas netinka sprendžiant, ar pelninga parduoti užsienio auditorijai.

Skaitmeninio produkto mokestis ir PVM

„Shopify“ skaitmeninių produktų gairės nurodo, kad už jų pardavimą papildomas platformos mokestis netaikomas. Lieka parduotuvės planas ir mokėjimų apdorojimas; failo perdavimo pirkėjui būdą taip pat reikia numatyti. „Fourthwall“ nemokamo plano procentinė dalis auga su skaitmeniniais pardavimais, bet platforma pasirūpina failo saugojimu ir saugiu pateikimu. Jei skaitmeninis turinys tampa pagrindiniu pajamų šaltiniu, svarbu palyginti ir mokamą „Fourthwall“ planą, o ne vien jos nemokamą variantą su „Shopify Basic“.

„Fourthwall“ vaidmuo pirkėjo sandoryje sumažina kūrėjui tenkantį pardavimo mokesčių surinkimo darbą, tačiau jo gaunamos pajamos vis tiek turi būti apskaitomos pagal jo veiklai taikomas taisykles. „Shopify“ ES mokesčių gairėse aiškinama, kad parduotuvė gali apskaičiuoti taikytinus mokesčius, bet jų nedeklaruoja ir neperveda už pardavėją. Šis administravimo skirtumas yra sąnauda laiku net tada, kai jos nesimato užsakymo maržos formulėje.

Siunčiant prekes kitų ES šalių vartotojams, gali skirtis ir PVM apmokestinimo vieta: Europos Komisijos apmokestinimo vietos paaiškinimas bendrąją ES vidaus nuotolinės prekybos prekėmis taisyklę sieja su šalimi, kurioje baigiasi siuntimas, ir aprašo mažesnės tarpvalstybinės apyvartos išimtį. Skaitmeninio turinio ir fizinių prekių sandorius apskaitoje verta atskirti, nes jų apmokestinimo aplinkybės gali skirtis. Maržos palyginime PVM laikykite atskirai nuo platformos ir mokėjimų mokesčių.

Kuris pasirinkimas atsiperka

„Fourthwall“ tinka pradžiai, kai paklausa neaiški, o kūrėjas nenori finansuoti partijos ir vykdyti katalogo užsakymų. „Shopify“ gali būti vertingesnė, kai tiekėjas jau patikrintas, atsargas įmanoma parduoti, o vietinio pristatymo ir parduotuvės valdymo nauda padengia prenumeratą bei papildomą darbą. Mišrioje parduotuvėje atsakymas gali skirtis pagal prekių liniją: pagal užsakymą gaminamiems marškinėliams, savo sandėlio prekėms ir skaitmeniniam turiniui taikykite atskirus maržos skaičiavimus.

Taip pat skaitykite:

• „Meta Muse“ pažįsta kūrėjo verslą, bet nieko neskelbia be leidimo
• „Kit“ ar „MailerLite“: nemokamas startas ir pigi plėtra veda į skirtingas puses
• Zoom ar Google Meet: 40 minučių riba keičia nemokamą pasirinkimą