„Wavo“ pritraukė 10 mln. eurų: atsargas paverčia apyvartinėmis lėšomis

2026 m. spalio 13 d. „Wavo“ pranešime paskelbta, kad Prancūzijos finansinių technologijų bendrovė pritraukė 10 mln. eurų ir jau finansavo 35 mln. eurų vertės įmonių atsargų. Bendrovė šias atsargas sieja su beveik 100 mln. eurų klientų pardavimų. Naują kapitalą ji ketina skirti didesniam finansavimo pajėgumui Prancūzijoje ir pasirengimui plėtrai Šiaurės Europoje.

„Dealroom“ pranešime apie etapą „Eurazeo“ įvardijama pagrindine investuotoja, „Axeleo Capital“ ir „HUB612“ – kitomis dalyvėmis; jame nurodytą 2–5 proc. atsargų atpirkimo kainos priedą „Wavo“ vadovas Julienas Decherfas angliškame savo žodžių vertime apibūdina taip: „The cost matches the risk we take“. „Wavo“ perka atrinktas įmonės prekes, o ši jas atperka parduodama savo klientams. Taip jau turimose atsargose susieti pinigai tampa prieinami anksčiau, tačiau atpirkimo priedas lieka finansavimo sąnauda.

Kaip veikia „Wavo“ atsargų pirkimas

Sandorio pagrindas yra konkrečių prekių pardavimas finansuotojui. „Wavo“ sumoka už atrinktas atsargas, bet prekės lieka įmonės patalpose ir toliau keliauja įprastais pardavimo kanalais. Kai klientas įsigyja prekę, įmonė ją atperka iš „Wavo“. Todėl atperkamas kiekis siejamas su faktiniais pardavimais, o įmonei nereikia išgabenti visos finansuotos partijos.

Šiai tvarkai reikia patikimų duomenų apie kiekvieną parduotą prekę. „Wavo“ aprašytas modelis remiasi prieiga prie įmonės atsargų ir pardavimų duomenų: pagal juos nustatoma, kokios prekės tebėra finansuotojo nuosavybė ir kurios jau turi būti atpirktos. Vien apskaitoje nurodytos bendros atsargų vertės tam neužtenka. Lėtai judančios arba sunkiai atpažįstamos prekės finansuotojui kelia kitokią riziką nei reguliariai parduodami standartiniai gaminiai.

Nuo įprastos apyvartinės paskolos toks sandoris skiriasi pinigų gavimo pagrindu. Paskolą įmonė grąžina pagal sutartą mokėjimų tvarką ir moka už naudojimąsi skolintomis lėšomis. „Wavo“ modelyje ji gauna kainą už parduotas atsargas, o finansuotojo atlygis įtraukiamas į jų atpirkimą. Skirtinga teisinė forma nepanaikina būtinybės padengti sandorio kainą iš būsimų pardavimų.

Kodėl pardavimų augimas gali sumažinti laisvų pinigų

Prekybos ar gamybos įmonė dažnai apmoka naują partiją prieš gaudama pajamas už ankstesnę. Augant užsakymams, ji turi iš anksto įsigyti daugiau žaliavų arba gatavų prekių, nors dalis pinigų tebėra jau nupirktose atsargose. Dėl šio laiko tarpo pardavimų augimas gali sutapti su apyvartinių lėšų trūkumu: prekės turi vertę, bet iš jų dar negauta pinigų kitam pirkimui.

Sąlyginis pavyzdys: įmonė už turimas prekes jau sumokėjo 100 tūkst. eurų, o naujai partijai reikia 50 tūkst. eurų. Jeigu finansuotojas dalį tinkamų prekių nupirktų už 80 tūkst. eurų, įmonė galėtų apmokėti naują partiją nelaukdama, kol išparduos senąją. Pardavusi finansuotas prekes, ji turėtų jas atpirkti sutarta kaina. Gauti 80 tūkst. eurų tokiu atveju būtų anksčiau pasiekiami apyvartiniai pinigai, o ne papildomas pelnas.

Šio sprendimo nauda priklauso nuo to, kaip greitai prekės parduodamos ir kiek kainuoja jų atpirkimas. Jei nauja partija atneša pajamų tik gerokai vėliau, nei tikėtasi, pinigų poreikis gali užsitęsti. Jei pardavimas vyksta sparčiai, įmonė gali pradėti kitą pirkimo ciklą anksčiau. Abiem atvejais sandorio kaina turi būti dengiama iš veiklos pinigų srauto, todėl vien didesnė pardavimų apimtis jo naudos neįrodo.

Atpirkimo kaina ir neparduotų prekių rizika

„Wavo“ paslaugos aprašyme nurodo, kad priėmus pasiūlymą lėšos išmokamos per 48 valandas, o Prancūzijoje tinkama įmonė turi veikti ilgiau kaip trejus metus ir turėti bent du darbuotojus. Paslauga skirta standartinėms, atpažįstamoms fizinėms prekėms, kurios reguliariai parduodamos ir išlaiko vertę. Tai svarbu vertinant, ar atsargas apskritai galima finansuoti tokiu būdu: didelis prekių likutis savaime dar nereiškia didelės išmokamos sumos.

Viešame pranešime „Wavo“ savo vykdomų sandorių dydį apibūdina kaip siekiantį nuo 200 tūkst. iki 2 mln. eurų vienai įmonei ir nurodo siekianti šią ribą padvigubinti. Jos paslaugos puslapyje minima žemesnė, 100 tūkst. eurų, finansuotinų atsargų vertės riba. Viena formuluotė nusako esamų sandorių dydį, kita – paslaugos puslapyje pateiktą atsargų vertę; jų nereikėtų laikyti tuo pačiu pažadėtu finansavimo intervalu kiekvienam klientui.

Neparduotų prekių atveju su pardavimu susietas atpirkimas vėluoja, o pati prekė gali nuvertėti. Sandorio šalių prievolės, terminai ir tai, kas padengia galimą vertės sumažėjimą, priklauso nuo konkrečios sutarties. Todėl įmonei svarbi visa sutarta atpirkimo kaina ir sąlygos užsitęsus pardavimui, o ne vien faktas, kad už atsargas gauti pinigai nėra įprasta paskola.

Plėtra už Prancūzijos ribų dar tik ruošiama

Pritrauktas kapitalas numatytas darbuotojų samdai, technologijai ir didesnei sandorių apimčiai Prancūzijoje. Šiaurės Europa įvardyta kaip būsimos tarptautinės plėtros kryptis, o Jungtinė Karalystė – kaip galima papildoma rinka. Bendrovė nepaskelbė konkrečių įėjimo į šias rinkas datų ar sąlygų Lietuvos įmonėms. Prancūzijoje skelbiami tinkamumo kriterijai dėl to dar nėra Lietuvoje teikiamos paslaugos pasiūlymas.

Investuotojų į „Wavo“ įdėtas kapitalas ir pinigai, kuriuos bendrovė sumoka už klientų atsargas, yra skirtingi srautai. Pritraukta suma savaime nenustato nei atskiros įmonės gausimo finansavimo, nei jos prekių atpirkimo kainos. Šiaurės Europos įmonėms modelio prieinamumas paaiškės tik bendrovei pradėjus sandorius konkrečiose rinkose ir paskelbus joms taikomas sąlygas.

Taip pat skaitykite:

• „Oratomic“ pritraukė 475 mln. USD, nors kompiuterį dar tik stato
• „TrueLayer“ gavo 27 mln. USD: Europa finansuoja nuosavus mokėjimų bėgius
• Google ar Microsoft Authenticator: atsarginė kopija lemia pasirinkimą