YouTube 멤버십은 순매출 70%, Patreon보다 비싸도 편한 이유

회원당 실수령액을 우선하면 Patreon, 기존 시청자를 유료 회원으로 바꾸는 경로를 우선하면 YouTube 멤버십이 유리하다. 신규 Patreon 크리에이터의 웹 달러 결제를 기준으로 계산하면 Patreon이 더 많이 남지만, YouTube는 시청자가 영상이나 채널을 떠나지 않고 가입할 수 있다는 편의가 있다.

YouTube의 70%와 Patreon의 10%는 같은 종류의 숫자가 아니다. 전자는 공제 후 순매출 가운데 크리에이터가 받는 비율이고, 후자는 Patreon이 부과하는 플랫폼 수수료다. 따라서 선택할 때는 회원 한 명당 순수익 × 실제 유료 회원 수를 계산하고, 환전 비용과 팬 관계의 이동성, 채널 제재 위험까지 함께 봐야 한다.

70%와 10%는 계산 기준부터 다르다

YouTube의 파트너 수익 안내 는 Commerce Product Module을 수락해 팬 펀딩 기능을 켠 파트너에게 채널 멤버십, Super Chat, Super Stickers, Super Thanks 순매출의 70%를 지급한다고 명시한다. 판매세·VAT·GST 같은 거래세는 Google의 수익이 아니어서 배분 계산에 포함되지 않는다.

따라서 회원이 결제한 표시 가격에 무조건 0.7을 곱한 금액이 실제 정산액이라고 단정할 수 없다. 국가와 결제 플랫폼에 따른 세금·수수료가 빠진 뒤 Google이 인식한 멤버십 수익이 기준이 된다. YouTube는 현재 카드 수수료를 포함한 거래 비용을 부담하지만, MCN 소속 채널은 네트워크가 추가 몫을 가져가 70%보다 적게 받을 수 있다.

Patreon의 10%는 크리에이터 지급률이 아니라 플랫폼이 가져가는 비율이다. Patreon의 표준 요금 안내 에 따르면 2025년 8월 4일 이후 페이지를 공개한 크리에이터에게 10% 플랫폼 수수료가 적용되고, 결제 처리비·환전비·출금 수수료와 관련 세금은 별도다. 그 날짜까지 페이지를 공개한 크리에이터는 기존 요금을 유지할 수 있지만, 페이지를 비공개로 전환했다가 다시 공개하면 표준 10% 요금으로 바뀔 수 있다.

월 10달러 회원 100명으로 다시 계산하면

조건을 통제한 가상 사례를 보자. 회원 100명이 매달 10달러를 웹에서 결제하고, Patreon에서는 모두 미국 카드나 Apple Pay를 이용한다고 가정한다. 세금·환불·결제 실패·환전·출금 비용이 없다면 월 총결제액은 1,000달러다.

• YouTube: 세금과 기타 공제 뒤 Google이 인식한 멤버십 순매출도 1,000달러라고 가정하면 크리에이터 몫은 700달러다.
• Patreon: 플랫폼 수수료 100달러와 결제 처리비 59달러를 빼면 841달러다. 처리비는 1,000달러의 2.9%인 29달러에 거래당 0.30달러씩 100건, 즉 30달러를 더한 값이다.
• 차이: 이 조건에서는 Patreon이 월 141달러 더 남으며, 계산상 순수익률은 84.1%다.

이 결과는 3달러 초과 미국 카드·Apple Pay 결제에 적용되는 2.9%와 건당 0.30달러를 사용한 값이다. PayPal, 해외 결제, 다른 정산 통화에는 별도 요율이 적용된다. 거래마다 고정비가 붙으므로 같은 총매출이라도 낮은 가격의 회원이 많으면 Patreon의 실질 수수료율이 높아진다.

Patreon iOS 앱 결제도 웹 결제와 분리해야 한다. 미국 외 지역에서 Apple의 인앱 결제로 이뤄지는 디지털 구매에는 30% 서비스 수수료가 적용될 수 있으며, 이때 Patreon의 일반 결제 처리비는 붙지 않지만 플랫폼 수수료는 유지된다. 그러므로 위의 841달러는 웹 결제 가정이지 모든 가입 경로의 공통 결과가 아니다.

한국 크리에이터는 환전과 출금도 분리해야 한다

Patreon은 회원의 결제 통화가 크리에이터의 정산 통화와 다르면 결제액 전체에 2.5% 환전 수수료를 부과한다. 환불이 이뤄지면 이 수수료는 반환되며, 정산 통화로 환산할 때는 결제가 처리되기 전날의 평균 환율을 사용한다.

앞의 1,000달러 사례에서 모든 결제에 2.5%가 적용된다고 가정하면 25달러가 더 빠져 Patreon 예상액은 816달러가 된다. 가상의 YouTube 정산액 700달러보다 여전히 116달러 많지만, 이후 정산금을 은행으로 옮기는 비용은 포함되지 않았다. 한국 크리에이터는 팬의 주된 결제 통화, Patreon 정산 통화, 원화 계좌로 인출할 때의 비용을 각각 입력해야 한다.

해외 팬에게 표시되는 Patreon 등급 가격도 단순한 실시간 환율 환산액은 아니다. Patreon은 현재·과거 환율의 평균에 통화별 2~7% 완충분을 더한 뒤 정해진 단위로 반올림한다. 가격표를 설계할 때는 자신이 입력한 등급 가격뿐 아니라 팬 화면의 실제 표시 가격도 확인할 필요가 있다.

YouTube가 비싸도 편한 이유는 가입 경로다

YouTube의 멤버십 가입 경로 안내 에 따르면 크리에이터는 채널 URL에 ‘/join’을 붙여 가입 창으로 직접 연결할 수 있고, 시청자는 지원되는 채널 홈이나 적격 영상 시청 페이지의 가입 버튼을 사용할 수 있다. 영상 설명, 카드, 최종 화면과 커뮤니티 게시물에도 이 직접 링크를 배치할 수 있다.

이것이 제목에서 말하는 ‘편한 이유’다. 시청자가 이미 로그인해 콘텐츠를 소비하는 서비스 안에서 가입 창까지 이동하므로, Patreon 페이지를 방문해 별도 상품 구조를 이해하는 과정이 줄어든다. 다만 공식 문서는 가입 경로를 확인해 줄 뿐, 그 경로가 Patreon보다 일정 비율 높은 전환율을 만든다는 비교 실험 결과를 제공하지는 않는다.

앞의 가정에서는 Patreon 회원 한 명이 8.41달러, YouTube 회원 한 명이 7달러를 남긴다. 같은 잠재 후원자 집단에서 Patreon의 유료 회원 수가 YouTube 회원 수의 약 83.2% 이상이면 Patreon의 총순수익이 더 높고, 그보다 적으면 YouTube가 앞선다.

예를 들어 YouTube에서 100명이 가입해 700달러가 남는다면 Patreon은 84명일 때 706.44달러, 80명일 때 672.80달러가 남는다. 이는 실제 전환율을 측정한 결과가 아니라 앞서 정한 웹 결제 수수료로 산출한 손익분기 예시다. 회원 전용 영상·배지·라이브 상호작용이 핵심 혜택인 채널일수록 YouTube 안에서 가입과 소비가 이어지는 가치가 커진다.

팬 관계의 이동성은 Patreon이 더 명확하다

Patreon의 이메일 내보내기 안내 는 Relationship Manager에서 이름이나 이메일을 검색하고, 유료·무료 회원과 활성·취소 상태 등으로 대상을 걸러 연락처를 CSV로 내려받을 수 있다고 설명한다. 최신 회원 이메일 목록을 외부 자동화 도구나 메일 서비스에 올리는 것도 가능하다.

CSV 내보내기가 유료 구독의 자동 이전을 의미하지는 않는다. 다른 결제 서비스로 옮길 때 회원은 새 구독과 결제에 다시 동의해야 한다. 이메일을 외부에서 활용할 때도 수집 당시 고지와 회원 동의, 적용되는 개인정보 규정을 따라야 한다.

그럼에도 연락처를 별도 체계에서 관리할 수 있다는 점은 Patreon의 분명한 장점이다. 팬과의 직접 연락 경로를 중시한다면 단순 수수료 차이보다 이 기능의 가치가 클 수 있다. YouTube를 선택하더라도 팬이 자발적으로 등록하는 뉴스레터나 자사 커뮤니티를 별도로 운영하면 단일 채널 의존도를 낮출 수 있다.

채널 위험까지 넣어 최종 선택한다

YouTube의 채널 종료 정책 에 따르면 종료된 채널의 YouTube Partner Program 참여자는 더 이상 수익을 받을 권리가 없고, 미지급 수익이 보류되거나 가능한 경우 구매자에게 환불될 수 있다. 영상 도달과 멤버십 매출이 같은 채널에 집중돼 있다면 채널 종료가 두 기능에 동시에 영향을 미친다.

• YouTube가 맞는 경우: 유료 전환이 영상과 라이브 시청 중 주로 일어나고, 회원 전용 영상·배지·실시간 상호작용이 핵심 혜택인 채널.
• Patreon이 맞는 경우: 웹 결제 비중이 높고 회원당 순수익과 이메일 기반 팬 관계를 중시하며, 여러 채널에 걸친 혜택을 운영하려는 크리에이터.
• 병행이 맞는 경우: YouTube에는 가입하기 쉬운 입문 혜택을, Patreon에는 플랫폼 밖의 심화 혜택을 두고 두 상품의 가격과 차이를 명확히 설명할 수 있는 채널.

최종 판단은 수수료율 하나가 아니라 회원당 순수익과 예상 가입자 수의 곱으로 내려야 한다. 외부 이동 때문에 Patreon 회원 수가 손익분기점 아래로 떨어진다면 YouTube의 70% 배분이 합리적이다. 반대로 Patreon으로 충분한 팬을 전환하고 직접 연락할 통로까지 확보할 수 있다면 더 낮은 공제 구조가 유리하다.