Ստարտափի runway-ը մի բաժանում չէ․ մեկ խոշոր վճարը փոխում է վերջնաժամկետը

Ստարտափի runway-ի արագ գնահատականը հասանելի կանխիկը ամսական զուտ դրամական արտահոսքին բաժանելն է։ Արդյունքը ցույց է տալիս, թե որքան ժամանակ կբավականացնի գումարը, եթե մուտքերն ու ելքերը չփոխվեն։ Carta-ի սահմանմամբ gross burn-ը ամսվա ընդհանուր ծախսն է, իսկ net burn-ը՝ այդ ծախսից ամսական եկամուտը հանած գումարը։

Երբ վճարումները տարբեր ամիսների են բաժին ընկնում, կանխիկի սպառման ժամկետը հաշվեք ամսական մնացորդներով։ Յուրաքանչյուր ամսվա սկզբի գումարին ավելացրեք հենց այդ ամսում սպասվող մուտքերը և հանեք վճարվելիք ծախսերը։ Առաջին ամիսը, երբ մնացորդը հասնում է զրոյի կամ դառնում բացասական, ցույց է տալիս կանխիկի պակասի ամիսը։ Ճշգրիտ օր գտնելու համար պետք է նաև այդ ամսվա գործարքների ամսաթվերը։

Տարբերակեք հասանելի կանխիկը, gross burn-ը և net burn-ը

Մեկնարկային մնացորդում ներառեք այն միջոցները, որոնք ստարտափը կարող է օգտագործել իր ընթացիկ պարտավորությունների համար։ Չվճարված հաճախորդային հաշիվը և բանակցվող ներդրումը դեռ հասանելի կանխիկ չեն։ Framework-ի հաշվարկի ուղեցույցը առանձնացնում է փաստացի ստացված գումարը դեռ չստացված եկամտից և զգուշացնում, որ ամսվա ընթացքում ներգրավված կապիտալը կարող է խեղաթյուրել մնացորդների փոփոխությամբ չափված burn-ը։

Gross burn-ը ամսվա բոլոր դրամական ելքերի հանրագումարն է՝ աշխատավարձ, ծառայություններ, տարածք, հարկային վճարումներ և այլ պարտավորություններ։ Net burn-ը նույն ամսվա gross burn-ից հաճախորդներից փաստացի ստացված գումարը հանած տարբերությունն է։ Եթե ծառայությունն արդեն մատուցվել է, բայց հաճախորդը վճարելու է հաջորդ ամիս, այդ գումարը ընթացիկ ամսվա կանխիկի պակասը չի ծածկում։ Ներդրումը գրանցեք որպես կանխիկի առանձին մուտք, ոչ թե որպես վաճառքի եկամուտ, որը փոքրացնում է գործառնական burn-ը։

Երկու ցուցանիշն էլ պահեք աղյուսակում։ Gross burn-ը ցույց է տալիս վճարումների ամբողջ ծավալը, իսկ net burn-ը՝ որքան կանխիկ է ծախսվել այդ ամիս ստացված հաճախորդային մուտքերը հաշվի առնելուց հետո։ Եթե որևէ ամսվա net burn-ը զրո է կամ բացասական, այդ ամսվա գործառնությունները կանխիկը չեն նվազեցրել։ Հետագա խոշոր վճարումը, սակայն, դեռ կարող է ստեղծել պակաս։

Երեք ամսվա շարժվող միջինը համեմատեք վերջին ամսվա հետ

Երբ մուտքերն ու ելքերը տատանվում են, մեկ ամսվա net burn-ը կայուն տեմպի լավ չափիչ չէ։ Վերցրեք վերջին երեք ավարտված ամիսների net burn-ի գումարը և բաժանեք երեքի։ Հաջորդ ամսվա ավարտին հաշվարկից հանեք ամենահին ամիսը և ավելացրեք նոր տվյալը։ Այս շարժվող միջինը ցույց է տալիս անցած շրջանի տեմպը, իսկ վերջին ամսվա ցուցանիշը՝ փոփոխության ուղղությունը։

Պայմանականորեն, եթե երեք հաջորդական ամիսների զուտ արտահոսքը եղել է 1, 1,5 և 2 մլն դրամ, միջինը 1,5 մլն է, իսկ վերջին ամսվա արտահոսքը՝ 2 մլն։ Եթե աճը պայմանավորված է մշտական նոր ծախսով, միջին ցուցանիշով կանխիկը բաժանելը չափազանց երկար ժամկետ կտա։ Եթե փոխարենը ստացված հաճախորդային վճարումները շարունակաբար աճում են, անցած ամիսների միջինը կարող է չափազանց կարճ ժամկետ ցույց տալ։

Միջինը պատմական տվյալ է, ուստի ապագա ամիսների համար այն փոխեք միայն որոշակի ենթադրությամբ՝ օրինակ՝ աշխատակցի աշխատանքի սկսվելու կամ պայմանագրով նախատեսված վճարման ամսով։ Միայն միջինից բխող կանխատեսումը չի արտացոլի այդ փոփոխության պահը։ Ամսական տողերը թույլ են տալիս տեսնել և՛ արդեն գրանցված տեմպը, և՛ այն կետը, որտեղ ապագա ծախսը հեռանում է այդ տեմպից։

Խոշոր վճարումն ու նոր աշխատակցին տեղադրեք իրենց ամիսներում

Տարեկան պայմանագրի արժեքը ամիսների վրա հավասար բաշխելը կարող է օգտակար լինել միջին ծախսը հասկանալու համար, բայց կանխիկը նվազում է վճարման պահին։ RocketRunway-ի ուղեցույցը տարեկան ծրագրային բաժանորդագրությունն ու մյուս միանվագ ելքերը հաշվարկում է դրանց վճարման ամսում և առանձին է դիտարկում աշխատանքի ընդունումից հետո փոխվող ծախսը։ Նույն տրամաբանությամբ հարկերը գրանցեք իրենց վճարման ամիսներում, իսկ նոր աշխատակցի աշխատավարձային ծախսը՝ աշխատանքի սկզբից սկսած յուրաքանչյուր համապատասխան ամսում։

Ահա պայմանական օրինակ՝ դրամով։ Ստարտափն ունի 12 մլն դրամ, ամեն ամիս վճարում է 2 մլն և հաճախորդներից փաստացի ստանում 0,5 մլն։ Ամսական net burn-ը 1,5 մլն է, ու պարզ բաժանումը տալիս է 8 ամիս։ Եթե երրորդ ամսում վճարվում է նաև 4 մլն դրամ տարեկան պայմանագրի համար, երրորդ ամսվա վերջում կմնա 3,5 մլն, հինգերորդի վերջում՝ 0,5 մլն։ Վեցերորդ ամսվա նախատեսված վճարումների համար գումարն արդեն չի բավականացնի։

Եթե նույն պայմանական ստարտափը չորրորդ ամսից ընդունի աշխատակցի, որի հետ կապված ամսական լրացուցիչ ելքը 0,5 մլն դրամ է, պակասը կառաջանա հինգերորդ ամսում։ Այդ ելքը պետք է լինի նաև հաջորդ ամիսների տողերում. աշխատանքի ընդունման ամիսը միայն կրկնվող վճարման սկիզբն է։ Օրինակը ցույց է տալիս, թե ինչու միանվագ վճարումը և մշտական նոր ծախսը տարբեր կերպ են փոխում մնացորդների հաջորդականությունը։

Կազմեք CSV-ով պահպանվող ամսական աղյուսակ

Աղյուսակի յուրաքանչյուր տողը թող ներկայացնի մեկ ամիս, իսկ բոլոր գումարները գրանցեք նույն արժույթով, օրինակ՝ դրամով։ Հետևյալ վերնագրային տողը կարելի է պատճենել տեքստային ֆայլում և պահպանել CSV ձևաչափով. բաժանիչը կետ-ստորակետն է։

ամիս;սցենար;սկզբի մնացորդ;կրկնվող ելքեր;միանվագ ելքեր;gross burn;փաստացի ստացված մուտքեր;սպասվող մուտքեր;net burn;երեք ամսվա միջին;վերջի մնացորդ;կանխիկի պակասի ամսաթիվ

Փակված ամսվա համար gross burn-ը կրկնվող և միանվագ ելքերի գումարն է, իսկ net burn-ը՝ gross burn-ից փաստացի ստացված հաճախորդային մուտքերը հանած արժեքը։ Վերջի մնացորդը հավասար է սկզբի մնացորդին՝ հանած gross burn-ը և գումարած բոլոր փաստացի կանխիկ մուտքերը։ Հաջորդ տողի սկզբի մնացորդը նախորդ տողի վերջի մնացորդն է։ Եթե եղել է ներդրում, այն ավելացրեք կանխիկի մուտքերի առանձին սյունակով, որպեսզի գործառնական net burn-ը չփոխվի։

Ապագա ամիսների տողերում սպասվող մուտքերը պահեք փաստացի ստացվածներից առանձին։ Այդ ամիսների կանխատեսվող net burn-ը հաշվեք gross burn-ից տվյալ սցենարում ենթադրվող հաճախորդային մուտքերը հանելով, իսկ ավարտված ամիսների շարժվող միջինը հաշվեք միայն արդեն գրանցված տվյալներով։ Միանգամյա վճարումը մտնում է իր ամսվա gross և net burn-ի մեջ, բայց չի վերածվում բոլոր հետագա ամիսների կրկնվող ծախսի։

Նույն մնացորդից հաշվեք երեք cash-out ժամկետ

Նույն մեկնարկային կանխիկով կազմեք երեք սցենար՝ գործող կրկնվող վճարումներով, դրանց և հաստատված խոշոր վճարումների համադրությամբ, ապա նաև պլանավորված աշխատանքի ընդունմամբ կամ սպասվող մուտքի ուշացմամբ։ Պայմանական օրինակում առաջին սցենարը տալիս է 8 ամիս, տարեկան վճարով տարբերակում պակասը հայտնվում է վեցերորդ ամսում, իսկ լրացուցիչ աշխատակցի ծախսով՝ հինգերորդում։ Յուրաքանչյուր սցենարի առանձին տողերը պահպանում են այն ենթադրությունը, որը փոխել է ժամկետը։

Ամսական գումարներով աղյուսակի արդյունքը կանխիկի պակասի ամիսն է։ Այդ ամսվա ճշգրիտ օրը գտնելու համար մուտքերն ու պարտադիր վճարումները դասավորեք ըստ նախատեսված օրերի և յուրաքանչյուր գործարքից հետո վերահաշվեք հասանելի մնացորդը։ Սցենարի cash-out ամսաթիվը ամենավաղ օրն է, երբ այդ մնացորդը չի ծածկում նախատեսված վճարումը։ Եթե սպասվող մուտքի օրը հայտնի չէ, ճշգրիտ օրը նույնպես մնում է ենթադրություն, ուստի այն պետք է երևա նույն սցենարի տվյալներում։

Կարդացեք նաև:

• Ստարտափի runway-ը մեկ բաժանում չէ․ միջին burn rate-ը կարող է թաքցնել շրջադարձը
• Deel թե Remote Հայաստանում․ մեկ աշխատողի տարբերությունը տարեկան $1,200 է
• Patreon-ը փակում է «վճարում մեկ հրապարակման համար» մոդելը․ վերջնաժամկետը մոտ է