HubSpot թե Zoho CRM․ պարզ ինտերֆեյսի գինը աճում է յուրաքանչյուր տեղով

|Հեղինակ: QUASA-ի խմբագրական թիմ|5 րոպե ընթերցանություն| 1
HubSpot թե Zoho CRM․ պարզ ինտերֆեյսի գինը աճում է յուրաքանչյուր տեղով

Պարզ միջավայր և միասնական վաճառքի գործիքներ առաջնահերթ համարող թիմի համար HubSpot-ը համոզիչ ընտրություն է, իսկ բաժանորդավճարն ու հարմարեցման ճկունությունը կարևորող թիմի համար՝ Zoho CRM-ը։ Սակայն HubSpot-ի հարմարավետության արժեքը մեծանում է վաճառքի լիարժեք տեղեր ավելացնելիս. Sales Hub-ի պաշտոնական գնային ուղեցույցում Professional-ը տարեկան պարտավորությամբ նշված է ամսական $90 մեկ վաճառքի տեղի համար՝ $1,500 միանվագ պարտադիր onboarding վճարով։

Zoho CRM-ի փաթեթների պաշտոնական համեմատությունում Standard-ը տարեկան վճարման դեպքում արժե ամսական $14, Professional-ը՝ $23 մեկ օգտատիրոջ համար։ Նույն աղյուսակը Standard-ում նշում է աշխատանքային հոսքեր և վաճառքի մի քանի ուղի, բաշխման կանոնները տեղադրում է Professional-ում, իսկ սեփական մոդուլները՝ Enterprise-ում։ Այս փաթեթները գործառույթներով նույնական չեն, ուստի ցածր գինը պետք է համեմատել թիմին անհրաժեշտ աշխատանքի հետ։

Անվճար մեկնարկից մինչև վճարովի տեղեր

Անվճար տարբերակը հարմար է CRM-ի հիմնական աշխատանքը սկսելու համար, բայց աճող վաճառքի բաժնի ծախսը չի նկարագրում։ HubSpot-ի անվճար վաճառքի գործիքները նախատեսված են մինչև երկու օգտատիրոջ, Zoho CRM-ի անվճար տարբերակը՝ մինչև երեքի համար։ Հինգ վաճառող ունեցող թիմը երկու դեպքում էլ անցնում է այդ սահմանը, թեև վճարովի փաթեթ ընտրելու պատճառը կարող է լինել նաև պահանջվող գործառույթը, ոչ միայն մարդկանց թիվը։

HubSpot-ում կարևոր է տարբերել վաճառքի լիարժեք տեղը հիմնական CRM հասանելիությունից։ Առաջինը տալիս է տվյալ փաթեթի վաճառքի գործիքները, մինչդեռ սահմանափակ հասանելիություն ունեցող աշխատակցին միշտ չէ, որ պետք է նույն տեղը։ Հետևաբար հաշվարկը փոխվում է, եթե ղեկավարին կամ աջակցման աշխատակցին անհրաժեշտ է միայն հաճախորդի գրառումը տեսնել կամ կատարել սահմանափակ գործողություններ։

Ստորև բոլոր նշված աշխատակիցները դիտարկվում են որպես վճարովի վաճառքի լիարժեք օգտատերեր։ Սա համեմատելի հաշվարկային պայման է, ոչ Հայաստանի յուրաքանչյուր ընկերության պատրաստի առաջարկը։ Այն նաև չի ենթադրում, որ անվճար օգտատերերը կարելի է մեխանիկորեն հանել ընտրված վճարովի փաթեթի տեղերի քանակից։

Առաջին տարվա հաշիվը՝ հինգ և քսանհինգ տեղի համար

Վաճառքի թիմի աճի հետ HubSpot Sales Hub Professional-ի և Zoho CRM Standard-ի տարեկան ծախսերի տարբերությունը մեծանում է։

Հինգ լիարժեք վաճառքի տեղի դեպքում HubSpot Sales Hub Professional-ի տարեկան բաժանորդավճարը կազմում է 5 × $90 × 12 = $5,400։ Պարտադիր միանվագ onboarding-ը ավելացնելուց հետո առաջին տարվա հիմքային գումարը $6,900 է։ Zoho CRM Standard-ի նույն պայմանով բաժանորդավճարը 5 × $14 × 12 = $840 է, իսկ Zoho Professional-ինը՝ 5 × $23 × 12 = $1,380։

Քսանհինգ տեղի դեպքում HubSpot Professional-ի տարեկան բաժանորդավճարը հասնում է $27,000-ի, իսկ առաջին տարվա գումարը onboarding-ով՝ $28,500-ի։ Zoho Standard-ի բաժանորդավճարը կազմում է $4,200, Zoho Professional-ինը՝ $6,900։ Սրանք հրապարակված դոլարային մեկ տեղի գներից ստացված թվաբանական արդյունքներ են՝ տարեկան վճարման և ամբողջ տարվա ընթացքում անփոփոխ թիմաչափի պայմանով։

HubSpot-ի սկզբնական $1,500 վճարը միանվագ է. նույն կազմով հաջորդ տարվա հիմքային հաշվարկում այն այլևս չի ավելանում։ Ամսական տեղավճարը, սակայն, պահպանվում է և աճում յուրաքանչյուր նոր լիարժեք վաճառքի տեղի հետ։ Այդ պատճառով փոքր թիմի համար հատկապես նկատելի է մեկնարկային վճարը, իսկ մեծացող թիմի համար՝ պարբերական բաժանորդավճարը։

Այս թվերը դեռ ամբողջ ծախսը չեն։ Հարկերը, հնարավոր զեղչերը, վճարովի ինտեգրումները և կարգավորման աշխատանքը ներառված չեն, իսկ Zoho-ի Standard և Professional փաթեթները պետք է ընտրել պահանջվող հնարավորություններով։ Եթե էժան փաթեթին անհրաժեշտ աշխատանքը կատարելու համար ավելացվում է առանձին ծառայություն կամ անցում է արվում ավելի բարձր տարբերակի, հրապարակված գնային տարբերությունը փոքրանում է։

Որ ավտոմատացման համար որ փաթեթն է պետք

Zoho CRM Standard-ը թույլ է տալիս առանձին կազմակերպել վաճառքի մի քանի գործընթաց և ավտոմատացնել գրառումների բաշխումը։

Zoho CRM Standard-ը ներառում է աշխատանքային հոսքեր և վաճառքի մի քանի ուղի. դրանք կարող են բավարար լինել, երբ թիմը հետևում է տարբեր վաճառքի գործընթացների ու կրկնվող քայլերի։ Բայց կոնկրետ ավտոմատացման անվանումը վճռորոշ է։ Օրինակ՝ գրառումը պատասխանատուին կանոնով բաշխելը և պարզապես աշխատանքային հոսք ստեղծելը նույն հնարավորությունը չեն։

Այստեղ Zoho-ի հրապարակային նկարագրությունները տարբերվում են. Standard-ի ներկայացումը հիշատակում է և՛ բաշխման կանոններ, և՛ սեփական մոդուլներ, մինչդեռ փաթեթների համեմատական աղյուսակը դրանք վերագրում է ավելի բարձր տարբերակների։ Ուստի այս երկու հնարավորությունները Standard-ի $14 գնով հասանելի համարելը ապահով ենթադրություն չէ։ Եթե թիմի գործընթացը դրանցից է կախված, արժեքի համեմատության հիմքը պետք է լինի հենց այդ հնարավորությունները ներառող առաջարկը։

Նույն նկարագրությունը խոսում է նաև ավելի քան 1,200 ինտեգրման մասին։ Ընտրության համար դա նշանակում է միացման լայն հնարավորություն, բայց ոչ միացվող ծառայությունների անվճար օգտագործում։ Հաճախորդների հետ նամակագրությունը, հաղորդակցման ալիքները կամ այլ վաճառքի գործիքները առանձին վճար ունեն, եթե տվյալ ծառայության պայմաններն այդպես են սահմանում։

HubSpot Professional-ի արժեքը նույնպես պետք է կապել գործառույթի հետ։ Այն նախատեսում է զարգացած ավտոմատացում, վաճառքի կանխատեսում և ավելի խոր հաշվետվություններ՝ մեկ վաճառքի միջավայրում։ Եթե թիմը գործարքների փուլերից ու հիմնական հիշեցումներից այն կողմ չի անցնելու, Professional-ի գործիքների զգալի մասը կարող է չօգտագործվել։ Իսկ բարդ հաջորդականություններով աշխատող բաժնի համար առանձին գործիքների միացման աշխատանքն էլ ծախսի մաս է։

Պարզ միջավայրի առավելությունն ու սովորելու աշխատանքը

Zapier-ի գործնական համեմատության հեղինակը HubSpot Sales Hub Professional-ի միջավայրը գնահատել է ավելի հասկանալի և ամբողջական, իսկ Zoho Professional-ը՝ ավելի մատչելի ու հարմարեցվող, բայց ավելի դժվար կողմնորոշմամբ։ Սա հեղինակի փորձարկման գնահատականն է, ոչ բոլոր թիմերի ուսուցման չափված տևողությունը։ Գների համար օգտագործված Zoho Standard-ը նույնպես նրա փորձարկած Professional փաթեթը չէ։

Վաճառողների ամենօրյա աշխատանքում ինտերֆեյսի տարբերությունն արտահայտվում է առաջադրանքը գտնելու և կատարելու ջանքով։ Եթե նոր աշխատակիցները հաճախ են միանում թիմին, հստակ կառուցվածքը կարող է թեթևացնել յուրացումը։ Միաժամանակ ավելի ճկուն CRM-ը թույլ է տալիս ընթացքը համապատասխանեցնել բիզնեսին, բայց դաշտերի, կանոնների և պատասխանատվությունների որոշումը պետք է կատարի թիմի որևէ անդամ կամ ներգրավված մասնագետ։

Հարմարավետության արժեքը հնարավոր չէ հավասարեցնել միայն բաժանորդավճարի տարբերությանը։ Թիմը կարող է բարձր գինն արդարացված համարել, եթե օգտագործում է միասնական միջավայրի առաջադեմ գործիքները և խուսափում է առանձին լուծումներ կապելու աշխատանքից։ Մյուս թիմի համար նույն գործիքները կարող են ավելորդ լինել, իսկ Zoho-ի կարգավորման աշխատանքը՝ ընդունելի փոխզիջում ավելի ցածր պարբերական ծախսի դիմաց։

Ինչն է որոշում ընտրությունը Հայաստանի թիմի համար

Zoho CRM Standard-ը ծախսի տեսանկյունից ուժեղ տարբերակ է, եթե թիմին բավարար են դրա հաստատված աշխատանքային հոսքերը, վաճառքի ուղիները և հիմնական CRM հնարավորությունները։ Zoho Professional-ի գինը պետք է դիտարկել, երբ պահանջվում են այնպիսի կանոններ, որոնք Standard-ի մանրամասն աղյուսակում բացակայում են։ HubSpot Sales Hub Professional-ը հիմնավոր ընտրություն է, երբ վաճառքի լիարժեք տեղերից օգտվողները գործնականում կիրառելու են առաջադեմ գործիքակազմը, իսկ պարզ միջավայրն օգնում է թիմին աշխատել նույն համակարգում։

Հայաստանի ընկերության իրական առաջին տարվա գումարի համար նշանակություն ունեն վաճառքի լիարժեք տեղերի թիվը, անհրաժեշտ փաթեթը, HubSpot-ի պարտադիր մեկնարկային վճարը և միացվող ծառայությունների պայմանները։ Հրապարակված դոլարային հաշվարկը ցույց է տալիս ընտրության ծախսային կառուցվածքը, իսկ պայմանագրի գումարի վրա կարող են ազդել հարկերն ու անհատական առաջարկը։ Որոշումը, հետևաբար, կախված է այն բանից, թե թիմն իրականում որ գործառույթների և աշխատանքի պարզության համար է պատրաստ վճարել յուրաքանչյուր նոր տեղի հետ։

Կարդացեք նաև:

Կիսվել:

Առնչվող հոդվածներ

Բաժանորդագրվեք մեր տեղեկագրին

Ստացեք Web3-ի, ԱԲ-ի և կրիպտոյի վերջին լուրերն անմիջապես ձեր էլ. փոստին։

0