Printful ili Printify: dostava može poništiti jeftiniju majicu

Za prodaju kupcima u Hrvatskoj isplativiji je onaj servis koji za odabrani proizvod ima niži ukupni trošak izrade i dostave, uz dodatke, porez i pretplatu kada se primjenjuju. Printifyjeva majica s nižom cijenom izrade može donijeti manju zaradu od usporedive Printfulove majice ako je razlika u dostavi veća od uštede na proizvodu. Isti se zaključak ne može unaprijed prenijeti na šalicu ili poster.

Usporedba mora polaziti od istog dizajna, veličine, položaja tiska, količine i hrvatske adrese. Kupac plaća maloprodajnu cijenu i dostavu ako je zasebno iskazana; prodavatelju zarada ovisi i o naknadama prodajnog kanala. Ako kupcu ponudi besplatnu dostavu, trošak slanja i dalje snosi kroz cijenu proizvoda ili manju maržu.

Što ulazi u trošak narudžbe

Printifyjev cjenik navodi besplatni plan te Premium od 39 USD mjesečno ili od 24,99 USD mjesečno uz godišnje plaćanje. Premium donosi popust do 20 % na proizvode iz kataloga, ali stvarna ušteda ovisi o proizvodima koji se prodaju. Printifyjev ogledni trošak izrade odnosi se na jedan proizvod s jednim tiskom i ne uključuje dostavu, porez ni troškove trgovine.

Printfulov cjenik navodi da cijena proizvoda uključuje prazan proizvod, jedan položaj tiska ili veza i izradu narudžbe, dok se dostava, porez i dodatni položaji obračunavaju zasebno. Osnovni plan nema mjesečnu naknadu; Growth stoji 24,99 USD mjesečno i postaje besplatan nakon 12.000 USD godišnje prodaje. Popust za Growth iznosi do 33 % na cijenu proizvoda, što također nije zajamčena ušteda na svakom artiklu.

Za usporedivu narudžbu najprije treba zbrojiti izradu, dostavu i dodatke. Zatim dolaze primjenjivi porez i, kod plaćenog plana, dio pretplate koji otpada na narudžbu. Od prihoda od prodaje oduzimaju se i naknade trgovine te naplate. Niža kataloška cijena poboljšava zaradu samo ako je dodatni troškovi ne premaše.

Majica, šalica i poster za hrvatsku adresu

Prema Printfulovoj podjeli odredišta, Hrvatska pripada njegovoj europskoj zoni dostave. To je važno jer se cijene dostave na platformi objavljuju po zonama, a ne kao jedna tarifa za sve kupce izvan zemlje proizvodnje.

U Printfulovu cjeniku standardne dostave prvi komad majice za Europu stoji 4,49 €, bijela šalica od 11 oz 4,69 €, a mali poster bez okvira, u čiju skupinu ulazi format 21 × 30 cm, 4,99 €. To su tarife slanja, ne ukupne cijene gotovih proizvoda. Za dodatni komad iste kategorije cjenik iskazuje zasebnu, nižu tarifu, dok se šalice i posteri u pravilu obračunavaju kao zasebne pošiljke.

Sljedeći je obračun uvjetni primjer u eurima, prije PDV-a, dodataka, pretplate i naknada trgovine. Pretpostavlja usporedive proizvode s istim dizajnom: bijelu majicu veličine M s prednjim tiskom, bijelu šalicu od 11 oz i mali poster bez okvira. Cijene izrade na objema platformama i Printifyjeva dostava namjerno su zadane pretpostavke; nisu ponuda odabranog proizvođača za hrvatsku adresu. Printfulova dostava preuzeta je iz navedenih tarifa.

• Majica: ako izrada na Printfulu stoji 12 €, a na Printifyju 9 €, uz pretpostavljenih 8 € Printifyjeve dostave zbroj izrade i dostave iznosi 16,49 € prema 17 €. Tri eura jeftinija izrada tada završava s 0,51 € višim troškom.
• Šalica: uz pretpostavljenu izradu od 9 € na Printfulu i 7 € na Printifyju te 6 € Printifyjeve dostave zbroj je 13,69 € prema 13 €. U ovom slučaju niža cijena izrade ostaje prednost.
• Poster: uz pretpostavljenu izradu od 10 € na Printfulu i 8 € na Printifyju te 8 € Printifyjeve dostave zbroj je 14,99 € prema 16 €. Dostava ponovno mijenja poredak.

Iz tih pretpostavki proizlazi i granica cijene dostave: da bi Printify imao niži zbroj, dostava bi za majicu morala biti ispod 7,49 €, za šalicu ispod 6,69 €, a za poster ispod 6,99 €. To nisu Printifyjeve tarife. Njegova cijena ovisi o izabranom proizvođaču i varijanti proizvoda, pa stvarna usporedba traži njihove cijene izrade i slanja za isto odredište. Usporedba samo najjeftinije prikazane majice s drukčijim modelom ili tiskom na drugoj platformi ne odgovara na pitanje koja je narudžba povoljnija.

PDV, dodatni tisak i povrat

Printifyjeva pravila obračuna PDV-a uključuju dostavu u poreznu osnovicu; primijenjeni obračun ovisi o zemlji izrade, odredištu i prodavateljevu PDV statusu. Zato se na uvjetne zbrojeve ne može jednostavno dodati jedan postotak koji bi odgovarao svakom prodavatelju. Za odluku o marži bitan je iznos koji se stvarno naplati za odabranu narudžbu, uz porezni tretman konkretnog poslovanja.

Dodatni tisak može promijeniti rezultat jednako kao dostava. Majicu s tiskom sprijeda i straga treba usporediti s majicom koja ima oba položaja na drugoj platformi. Kod šalice valja zadržati isti kapacitet i opseg tiska; kod postera istu dimenziju, vrstu papira i odluku o okviru. Promjena specifikacije može promijeniti cijenu izrade, način pakiranja i trošak slanja, pa prividna ušteda više ne opisuje isti proizvod.

Mogući povrat kupcu ili ponovna izrada također utječu na ostvarenu maržu, ali im se ne može unaprijed pripisati jednaka stopa za sve proizvode. Oštećenje u prijevozu i pogrešan tisak drukčiji su slučajevi od povrata koji prodavatelj prihvaća prema vlastitim pravilima. Za planiranje cijene korisno je razlikovati trošak koji platforma može preuzeti po svojim uvjetima od troška koji ostaje prodavatelju.

Kada pretplata pokriva svoju cijenu

Plaćeni plan isplati se kada ušteda na proizvodima koji se doista prodaju pokrije njegovu naknadu. U uvjetnom primjeru uštede od 3 USD po narudžbi, naknada od 24,99 USD pokrivena je pri devetoj mjesečnoj narudžbi: osam narudžbi donosi 24 USD uštede, a devet 27 USD. Za mjesečnu naknadu od 39 USD uz istu uštedu potrebno je 13 narudžbi. To je prag pokrića pretplate, a ne izračun ukupne dobiti trgovine.

Printifyjev iznos iskazan uz godišnje plaćanje treba promatrati kao obvezu za cijelu godinu. Prodaja koja snažno varira po mjesecima može zato dati drukčiji rezultat od računice izvedene iz najuspješnijeg mjeseca. Printfulov uvjet godišnje prodaje za besplatni Growth mjeri promet prema pravilima platforme, dok se isplativost mjesečne naknade računa iz stvarne uštede na narudžbama. Ta dva praga odgovaraju na različita pitanja.

Kako količina mijenja izbor

Za mali ili neujednačen broj narudžbi besplatni planovi omogućuju usporedbu bez mjesečnog troška pretplate. Printify može biti povoljniji kada izabrani proizvođač sačuva prednost u cijeni izrade i nakon dostave. Printful može biti povoljniji kada je razlika u izradi mala, a njegova tarifa slanja daje niži ukupni zbroj. Odluka se zato može razlikovati između majice, šalice i postera u istoj trgovini.

Veća košarica traži novi obračun. Dodatni komad ne mora imati istu tarifu dostave kao prvi, a proizvodi različitih kategorija mogu se slati zasebno. Prodavatelju s većim opsegom narudžbi presudna je ušteda na stvarnoj mješavini proizvoda i količina, umanjena za pretplatu, porez i prodajne naknade. Tako se vidi hoće li povoljniji pojedinačni artikl ostati povoljniji i u narudžbama koje kupci doista sastavljaju.

Pročitajte i:

• AI koristi 62% hrvatskih tvrtki, ali samo 16% ima ili gradi strategiju
• Gumroad ili Lemon Squeezy: proizvod od 29 USD otkriva veliku razliku
• SAFE ili konvertibilni zajam: kamata nije jedini skriveni trošak