Gumroad vai Lemon Squeezy? Lisämaksut ratkaisevat myynnin tyypin

Jos hankit ostajat itse ja he maksavat kortilla, Lemon Squeezy jättää tässä vertailussa suuremman osuuden digituotteen hinnasta myyjälle. Lemon Squeezyn hinnastossa perusmaksu on 5 % ja 0,50 dollaria kaupalta. Gumroadin maksuohjeessa suoramyynnin maksu on 10 % ja 0,50 dollaria, minkä lisäksi kortin käsittelystä veloitetaan 2,9 % ja 0,30 dollaria.

Markkinapaikan kautta löytynyt ostaja muuttaa vertailun. Gumroad Discoverin ja Lemon Squeezy Marketplacen osuus on kummassakin 30 % kaupasta; jälkimmäisessä osuus korvaa tavallisen alustamaksun, ja markkinapaikan ehdot edellyttävät tuotteen hyväksyntää ennen listauksen avaamista. Suurempi osuus on perusteltavissa silloin, kun markkinapaikka tuo ostoksia, joita oma myyntikanava ei olisi tuottanut.

Suoramyynnin kulut riippuvat maksusta ja tilityksestä

Suomalaiselle ostajalle tehtävässä kertaluonteisessa korttikaupassa Lemon Squeezyn ilmoitettu perusmaksu ei vielä ole koko kulu. Sen kuluohjeen mukaan Yhdysvaltain ulkopuoliseen tapahtumaan lisätään 1,5 %, PayPalilla maksettuun ostoon toinen 1,5 % ja tilausmaksuun 0,5 %. Yhdysvaltain ulkopuoliselle pankkitilille tehtävästä tilityksestä voidaan periä lisäksi 1 % tilityssummasta. PayPal-tilityksen kulu tällaiselle tilille on 3 %, kuitenkin enintään 30 dollaria tilitykseltä.

Näillä ehdoilla tavallinen suora korttikauppa maksaa Gumroadissa 12,9 % sekä yhteensä 0,80 dollaria kiinteitä kuluja. Lemon Squeezyssä suomalaiselle ostajalle tehtävä vastaava kauppa maksaa 6,5 % ja 0,50 dollaria ennen mahdollista tilityskulua. Jos ostaja maksaa Lemon Squeezyssä PayPalilla, prosenttiosuus on 8 %. Gumroadin korttikäsittelymaksua ei pidä käyttää sen PayPal-kaupan laskemiseen, sillä maksutavan kulut määräytyvät erikseen.

Gumroadin suoramyynnin prosentti voi myös laskea suuren myyntimäärän perusteella: sen maksuohjeessa uusien suorien kauppojen alustamaksu on 5 % ja 0,50 dollaria sen jälkeen, kun kalenterikuukauden maksettu myynti saavuttaa 20 000 dollaria. Kortinkäsittelykulu jää tämän lisäksi maksettavaksi, eikä alennus muuta Discover-kauppojen osuutta. Seuraavat esimerkit koskevat tavallista suoramyynnin maksua ennen tätä rajaa.

Mitä 10 ja 100 euron tuotteesta jää?

Luvut ovat ehdollisia laskuesimerkkejä, eivät toteutuneita tilityksiä. Tuotteen vertailuhinta on 10 tai 100 euroa ilman ostajalta mahdollisesti perittävää veroa. Kiinteät dollarimääräiset kulut muunnetaan vain laskua varten oletuksella 1 dollari = 0,90 euroa. Näin 0,50 dollaria vastaa 0,45 euroa ja 0,30 dollaria 0,27 euroa; todellinen valuuttakurssi voi olla toinen.

• 10 euron suorassa korttikaupassa Gumroadin laskennalliset kulut ovat 2,01 euroa, joten myyjälle jää 7,99 euroa. Lemon Squeezyn kulut ovat 1,10 euroa ja jäljelle jää 8,90 euroa ennen tilitystä. Jos ostaja maksaa Lemon Squeezyssä PayPalilla, jäljelle jää 8,75 euroa ennen tilitystä.
• 100 euron suorassa korttikaupassa Gumroadin kulut ovat 13,62 euroa ja myyjälle jää 86,38 euroa. Lemon Squeezyn kulut ovat 6,95 euroa ja myyjälle jää 93,05 euroa ennen tilitystä. Lemon Squeezyn PayPal-maksulla vastaava summa on 91,55 euroa.
• Markkinapaikalta tulleessa kaupassa 30 prosentin osuus jättää samalla verottomalla vertailupohjalla 10 eurosta 7,00 euroa ja 100 eurosta 70,00 euroa ennen mahdollista tilityskulua. Kummankin palvelun markkinapaikkaosuus sisältää sen tavalliset tapahtumakulut.

Jos Lemon Squeezyn suoran korttikaupan tuotto tilitettäisiin yksin suomalaiselle pankkitilille ja yhden prosentin tilityskulu soveltuisi, 10 euron tuotteesta jäisi noin 8,81 euroa ja 100 euron tuotteesta noin 92,12 euroa. Käytännössä tilitys voi koota useita kauppoja, joten kulu kohdistuu tilityksen yhteissummaan. Pienen tuotteen tuotosta kiinteä tapahtumakulu vie suhteellisesti suuren osan; kalliimmassa tuotteessa prosenttierot kasvavat euroina.

Markkinapaikan hinta on sidottava sen tuomiin ostajiin

Markkinapaikan osuutta ei kannata sekoittaa oman linkin kautta tehtävän kaupan hintaan. Esimerkin 100 euron tuotteessa Lemon Squeezyn suorasta korttiostosta jää 93,05 euroa ennen tilitystä ja markkinapaikkaostosta 70,00 euroa. Jos kaikki muu pysyy samana, markkinapaikan pitäisi tuoda noin kolmannes enemmän tilauksia, jotta näistä myynneistä jäisi sama yhteissumma. Vertailu koskee vain myyntituottoa: se ei sisällä oman yleisön hankintaan käytettyä aikaa tai rahaa.

Markkinapaikan lisämyynti voi silti olla arvokasta, vaikka yksittäisestä kaupasta jäisi vähemmän. Lemon Squeezy Marketplacessa tuotteen on ensin saatava omassa kaupassa vähintään kolme myyntiä tai 50 dollarin myynti, minkä jälkeen listaus käy läpi hyväksynnän. Aloittava myyjä ei siksi voi laskea sen näkyvyyttä varmaksi ensimmäiseksi myyntikanavaksi. Myöskään kummankaan markkinapaikan ilmoitettu osuus ei kerro, kuinka monta uutta ostajaa yksittäinen tuote siellä saa.

Kansainväliset verot muuttavat vertailuhintaa

Molemmat palvelut toimivat digitaalisten tuotteiden myynnissä merchant of record -mallilla ja käsittelevät ostajalta perittävää myyntiveroa oman kassansa kautta. Gumroad kuvaa veronkäsittelyään myyntiveron keräämiseksi ja tilittämiseksi; Lemon Squeezy sisällyttää saman vastuun palveluunsa. Tämä helpottaa kansainvälistä kuluttajamyyntiä, mutta ostajalta kerätty vero ja myyjälle jäävä tuotto ovat laskelmassa eri eriä.

Edellä käytetty veroton hinta on tarkoitettu alustakulujen vertailuun. Lemon Squeezy laskee prosenttimaksunsa tilauksen koko arvosta, johon kassalla lisätty vero kuuluu. Jos vero lisätään ilmoitetun tuotehinnan päälle, ostajan loppusumma ja siitä laskettava prosenttimaksu kasvavat. Jos eri maiden ostajille pidetään sama verollinen loppuhinta, veron osuus pienentää tuotteen verotonta myyntisummaa. Siksi esimerkin nettolukuja ei voi siirtää sellaisinaan verolliseen kuluttajakauppaan.

Valinta e-kirjalle, kurssille ja ohjelmistolle

E-kirja: Jos lukijat tulevat omasta uutiskirjeestä, verkkosivulta tai muusta omasta kanavasta, suorien korttikauppojen laskelma puoltaa Lemon Squeezyä. Gumroad Discoverin arvo riippuu sen tuomista uusista ostajista, ei siitä, että e-kirja on siellä listattuna. Edullisen kirjan kohdalla kiinteä tapahtumakulu näkyy erityisen selvästi, joten tuotteen tavallinen ostoskorin koko on ratkaisevampi vertailukohta kuin pelkkä alustojen prosenttiluku.

Kurssi: Kertamaksullisen kurssin maksukulu seuraa samaa logiikkaa kuin e-kirjan. Toistuvasti laskutettavassa kurssissa Lemon Squeezyn tilausmaksun lisäosuus kuuluu mukaan jokaisen maksun laskelmaan. Maksualustan valinta ei yksin ratkaise opetuksen toimitusta: tallenteiden jakelu, pääsyn kesto ja mahdollinen jäsenyys ovat kurssin omia ehtoja, jotka vaikuttavat siihen, millaista ostokokemusta myyjä tarvitsee.

Lisenssiavainta käyttävä ohjelmisto: Lemon Squeezy tarjoaa avainten automaattisen luonnin sekä mahdollisuuden poistaa avain käytöstä tai antaa se uudelleen. Siksi sen ominaisuudet ovat erityisen olennaisia, jos ohjelmiston käyttöoikeus sidotaan ostoon tai jatkuvaan tilaukseen. Alustamaksun rinnalla päätökseen kuuluu tällöin se, miten oma ohjelmisto tarkistaa avaimen, miten käyttöoikeus päättyy ja mitä tapahtuu maksun epäonnistuessa. Yksittäisen ohjelmistokaupan halvempi maksukulu ei vielä kuvaa koko lisensoinnin tarvetta.

Lue myös:

• Miro vai Mural? Työpajan vetotapa ratkaisee ennen lisenssihintaa
• Jira vai Linear? Hallintatyö voi ratkaista ennen lisenssihintaa
• Microsoft 365 vai Google Workspace? Halpa lisenssi ei takaa säästöä