Circle vai Mighty Networks? Myyntipalkkio ei ratkea kuukausihinnasta

Circle ja Mighty Networks perivät aloitustasoillaan saman osuuden maksullisen yhteisön myynnistä, joten pelkkä kuukausihinta ei ratkaise alustavalintaa. Circlen hinnastossa Professional maksaa 89 dollaria kuukaudessa vuosilaskutuksella ja sen myyntipalkkio on 2 prosenttia; kurssit, tapahtumat sekä iOS- ja Android-sovellus sisältyvät tasoon. Business maksaa 199 dollaria kuukaudessa ja sen myyntipalkkio on 1 prosentti.

Mighty Networksin hinnasto ilmoittaa Launchin kuukausivastineeksi 79 dollaria vuosilaskutuksella ja vuosiveloitukseksi 950 dollaria, joten kuukausivastine on pyöristetty. Launchin myyntipalkkio on 2 prosenttia; Scale maksaa 179 dollaria kuukaudessa ja perii 1 prosentin. Launch sisältää kurssit ja perusautomaatiot, Scale lisää rajapinnat ja integraatiot. Puhelimella toimivalle jäsenyhteisölle Mighty Launch on edullisempi lähtökohta, mutta maksujen käsittely ja ostokanava muuttavat kokonaiskulua. Rajapintoja tarvitsevan tiimin on verrattava ylempiä tasoja.

Maksun reitti määrää muuttuvan kulun

Alustan prosentti ei sisällä maksun käsittelyä. Circlen paywall-ohje erittelee alustan myyntipalkkion ja Stripen veloitukset sekä kertoo, että toistuvassa jäsenmaksussa käytetään Stripe Billingiä ja kertamaksussa Stripe Invoicingia. Nämä ovat eri maksutuotteita, joten kuukausijäsenyyden kulukaavaa ei voi suoraan siirtää yksittäiseen kurssiostoon tai tapahtumalippuun.

Suomalaisen tilin Stripe-hinnastossa tavallisen ETA-alueen kortin verkkokäsittely on 1,5 prosenttia ja 0,25 euroa maksulta; käytön mukaan laskutettava Billing on 0,7 prosenttia laskutusmäärästä. Kortin laji, ostajan maa, valuutanvaihto ja käytössä olevat lisäpalvelut voivat muuttaa veloitusta. Korttimaksun kiinteä osa kasvaa maksutapahtumien lukumäärän mukana, vaikka kuukausimyynti pysyisi samana.

Seuraava laskelma on ehdollinen: jokainen jäsen maksaa kerran kuussa verkossa tavallisella ETA-kortilla, ja maksua pidetään esimerkissä arvonlisäverottomana veloituksena. Molemmille lasketaan alustan 2 prosentin osuus ja Stripen korttikäsittely. Circlen tilaukseen lisätään Billingin 0,7 prosenttia; Mightyyn vastaavaa lisäerää ei tässä mallissa oleteta. Luvut ovat näin rajatun mallin arvioita, eivät alustojen lopullisia tilityksiä.

Kuukausikulu eri jäsenmäärillä

Merkitään kirjaimella k dollarin euromääräistä arvoa laskutushetkellä. Ilmoitetut vuosihintojen kuukausivastineet ovat laskelmassa noin 79k ja 89k euroa; valuuttakurssia ei arvata. Kun kuukausimyynti on M euroa ja maksavia jäseniä on N, Mighty Launchin mallikulu on 79k + 0,035M + 0,25N euroa. Circle Professionalin vastaava lasku on 89k + 0,042M + 0,25N euroa. Malli yhdistää prosentit ennen yksittäisten maksujen senttipyöristystä.

• 25 jäsentä: 15 euron jäsenmaksulla kuukausimyynti on 375 euroa ja kulut ovat Mightylla noin 79k + 19,38 euroa, Circlellä 89k + 22,00 euroa. Kun jäsenmaksu on 30 euroa, kulut ovat 79k + 32,50 euroa ja 89k + 37,75 euroa. Kun maksu on 50 euroa, ne ovat 79k + 50,00 euroa ja 89k + 58,75 euroa.
• 100 jäsentä: 15 euron maksulla kulut ovat 79k + 77,50 euroa ja 89k + 88,00 euroa kuukaudessa. 30 euron maksulla ne ovat 79k + 130,00 euroa ja 89k + 151,00 euroa. 50 euron maksulla tulokset ovat 79k + 200,00 euroa ja 89k + 235,00 euroa.
• 500 jäsentä: 15 euron maksulla kulut ovat 79k + 387,50 euroa ja 89k + 440,00 euroa. 30 euron maksulla ne ovat 79k + 650,00 euroa ja 89k + 755,00 euroa. 50 euron maksulla ne ovat 79k + 1 000,00 euroa ja 89k + 1 175,00 euroa.

Esimerkiksi 500 jäsenen ja 50 euron maksun tapauksessa kahden aloitustason muuttuvien erien erotus on 175 euroa kuussa ennen kiinteiden lisenssien eroa. Ero syntyy mallissa Circlen tilauksiin lisätystä Billing-osuudesta, ei alustojen myyntipalkkioista: molemmille käytettiin samaa prosenttia. Jos osa jäsenistä maksaa vuosittain, veloitusten määrä ja Billingin laskutusjakso muuttuvat, joten yllä olevat kuukausirivit eivät kuvaa samaa maksutapaa.

Arvonlisävero ja tapahtumaliput

Suomessa kuluttajalle näytettävä jäsenmaksu voi olla verollinen hinta, kun taas liiketoiminnan myyntituottoa tarkastellaan ilman myynnistä tilitettävää arvonlisäveroa. Jos 15, 30 tai 50 euroa tarkoittaa verollista kuluttajahintaa, yllä olevaa verotonta esimerkkiä ei saa tulkita suoraan katelaskelmaksi. Myös korttimaksun prosenttikulu kohdistuu veloitettuun summaan; veron ja kulun vaikutus katteeseen riippuu todellisesta hinnasta ja sovellettavasta verokäsittelystä.

Tapahtumalippu ja erikseen myyty kurssi lisäävät alustan palkkion perusteena olevaa myyntiä, mutta ne voivat olla jäsenmaksusta erillisiä korttiveloituksia. Siksi 500 jäsenen yhteisö, joka myy samalla kuulla runsaasti yksittäisiä lippuja, ei sovi pelkkään jäsenmäärän perusteella tehtyyn kustannusarvioon. Kertaluonteisessa myynnissä Circlen paywall käyttää eri Stripe-tuotetta kuin toistuvissa jäsenmaksuissa; maksun luonne ratkaisee, mitä lisärivejä kuukausibudjettiin kuuluu.

Mobiilissa osallistuminen ja ostaminen ovat eri asioita

Molemmat palvelut tarjoavat jäsenille käyttömahdollisuuden iOS- ja Android-sovelluksessa, mutta verkkokortilla tehdyn tilauksen kulu ei kerro sovelluksessa ostetun tilauksen hintaa. Mighty Networksin osto-ohjeen mukaan hyväksytty iOS-jäsenyys voidaan ostaa Applen maksujärjestelmässä ja Apple veloittaa App Store -ostosta 15 prosenttia; Android-sovellus ohjaa maksullisen tilauksen selaimeen. iOS-oston euromääräistä kokonaiskulua ei siksi pidä yhdistää yllä olevaan verkkokorttilaskuun.

Jos jäsenet liittyvät yhteisöön verkkosivulla ja käyttävät sen jälkeen sovellusta keskusteluun, tapahtumiin ja kursseihin, ostot kuuluvat verkkomaksujen piiriin. Jos hankinta tapahtuu iOS-sovelluksessa, maksuketju on toinen. Suomalaiselle yleisölle tämä erotus on olennainen myös markkinoinnissa: mobiilipainotteinen palvelu ei automaattisesti tarkoita, että jokainen jäsenmaksu kulkisi sovelluskaupan kautta.

Kurssit ja integraatiot muuttavat oikean vertailuparin

Kurssia myyvälle yhteisölle kumpikin aloitustaso tarjoaa enemmän kuin keskustelualueen. Mightyssä voi rakentaa itsenäisiä, ryhmämuotoisia ja live-kursseja sekä käyttää kokeita ja ajastettua sisällön julkaisua. Circle taas liittää kurssit yhteisötiloihin ja tapahtumiin. Ratkaisevaa on kurssin rakenne: ryhmän samanaikainen eteneminen, koe tai sisältöjen avautumisaikataulu tuottavat erilaisen tarpeen kuin jatkuvasti avoin jäsenkirjasto.

Integraatioissa tasoero on tarkempi kuin yleinen väite toisen alustan paremmuudesta. Circle Professionalissa on Zapier-yhteys, mutta Circlen omat työnkulut ja API kuuluvat Business-tasoon. Mighty Launchissa on perusautomaatiot; Scale avaa lisää automaatioita, Zapier-integraation ja API-pääsyn. Kun tiimi tarvitsee juuri APIa, vertailtavat lisenssit ovat siten Circle Business ja Mighty Scale. Jos Zapier riittää, Circle Professional voi silti olla mukana halvempien tasojen vertailussa.

Valinta käyttötavan mukaan

• Mobiilipainotteinen jäsenyhteisö: Mighty Launch. Sen alempi ilmoitettu lisenssihinta ja perusautomaatiot sopivat yhteisölle, jonka pääasiallinen palvelu on puhelimella käytettävä jäsenyys. iOS-sovelluksessa tehtävien ostojen osuus on silti hinnoiteltava erillään verkkotilauksista.
• Kurssiliiketoiminta: valinta opetustavan mukaan. Mighty on luonteva ehdokas ryhmäkurssiin, kokeisiin ja ajastettuun etenemiseen. Circle Professional sopii, kun kurssin arvo rakentuu saman jäsenyyden keskusteluista ja tapahtumista. Kummankin aloitustason maksukulut kasvavat erillisten kurssiostojen mukana.
• Integraatioita tarvitseva tiimi: Circle Business tai Mighty Scale. Molempien alustan prosenttiosuus on aloitustasoa pienempi ja rajapinnat kuuluvat tähän vertailupariin. Jos työnkulku onnistuu pelkällä Zapierilla, Circle Professionalin mahdollisuus on syytä huomioida ennen kalliimpaan tasoon siirtymistä.

Lue myös:

• Signal vai WhatsApp? Salaus on vahva, mutta metatiedot erottavat
• Pipedrive vai HubSpot? Automaatio voi moninkertaistaa CRM-laskun
• Linktree vai Beacons? Myyntipalkkio syö ilmaisen linkkisivun edun