Ghost vai Substack: milloin 10 % ylittää kuukausihinnan?

Substack sopii maksullisen uutiskirjeen alkuun, jos haluat julkaista ilman kiinteää alustamaksua. Substackin hinnoittelussa julkaiseminen on maksutonta, mutta palvelu ottaa maksullisista tilauksista 10 prosentin osuuden Stripen kulujen lisäksi. Kun tilaustulot kasvavat, myös alustan euromääräinen osuus kasvaa.

Ghost Publisher on usein edullisempi valinta tekijälle, jolla on jo maksavaa yleisöä ja tarve hallita omaa julkaisusivustoa. Ghost(Pro)-hinnaston mukaan Publisher maksaa vuosilaskutuksella 29 dollaria kuukaudelta enintään 1 000 jäsenelle, eikä Ghost ota omaa osuutta tilausmaksuista. Tilaukseen sisältyvät maksulliset tilaukset, oma verkkotunnus, mukautettavat teemat ja jäsentietojen vienti; jäsenmäärään lasketaan sekä ilmaiset että maksavat jäsenet.

Tuloraja riippuu koko jäsenlistasta

Pelkkien alustamaksujen vertailussa Substackin osuus saavuttaa alimman Ghost Publisher -portaan hinnan, kun maksullisia tilauksia kertyy 290 dollaria kuukaudessa: 10 prosenttia siitä on 29 dollaria. Suuremmilla tuloilla Ghostin kiinteä maksu jää pienemmäksi niin kauan kuin jäsenlista pysyy samassa hintaportaassa. Vuosilaskutus tarkoittaa kuitenkin etukäteen maksettavaa vuositilausta, vaikka hinnastossa kustannus esitetään kuukausivastineena.

Suomessa tilaushinta voi olla euroissa ja Ghostin lasku dollareissa. Seuraava laskelma on siksi ehdollinen: siinä Ghostin dollarimääräinen kuukausivastine käsitellään samansuuruisena euromääränä. Kyse ei ole vaihtokurssista eikä toteutuvan laskun arviosta. Luvut näyttävät ensimmäisen kokonaisen maksavien tilaajien määrän, jolla Substackin 10 prosentin alustamaksu ylittää Ghostin vastaavan hintaportaan kuukausivastineen.

Publisherin jäsenportaita erittelevä vertailu ilmoittaa vuosilaskutuksen kuukausivastineeksi 29 dollaria enintään 1 000 jäsenellä, 46 dollaria enintään 2 500 jäsenellä, 63 dollaria enintään 5 000 jäsenellä ja 88 dollaria enintään 10 000 jäsenellä. Näistä hinnoista seuraavat rajat, kun kaikki maksavat jäsenet maksavat saman kuukausihinnan:

Enintään 1 000 jäsentä: 5 euron tilauksella 59 maksavaa jäsentä, 10 euron tilauksella 30 ja 15 euron tilauksella 20.
Enintään 2 500 jäsentä: 5 euron tilauksella 93 maksavaa jäsentä, 10 euron tilauksella 47 ja 15 euron tilauksella 31.
Enintään 5 000 jäsentä: 5 euron tilauksella 127 maksavaa jäsentä, 10 euron tilauksella 64 ja 15 euron tilauksella 43.
Enintään 10 000 jäsentä: 5 euron tilauksella 177 maksavaa jäsentä, 10 euron tilauksella 89 ja 15 euron tilauksella 59.

Substackin maksu seuraa maksullista liikevaihtoa, Ghostin hinta koko rekisteröitynyttä jäsenkuntaa. Ehdollisessa esimerkissä 2 400 ilmaista ja 40 maksavaa lukijaa muodostavat 2 440 jäsenen listan, jolloin Ghostille käytetään 2 500 jäsenen hintaporrasta. Jos tilaushinta on 10 euroa, maksullista liikevaihtoa kertyy 400 euroa ja Substackin alustamaksu on 40 euroa. Laskelman 46 euron Ghost-vastine on silloin vielä suurempi, vaikka maksavia lukijoita on jo kymmeniä.

Stripe-kulut eivät sisälly alustojen vertailulukuihin

Alustamaksujen raja ei ole sama asia kuin kaikkien maksukulujen raja. Stripen Suomen-hinnastossa tavallisen ETA-alueen kortin verkkomaksu on 1,5 prosenttia ja 0,25 euroa maksutapahtumalta; käytön mukaan veloitettava Stripe Billing maksaa 0,7 prosenttia laskutusmäärästä. Toteutuva korttimaksu riippuu muun muassa kortin tyypistä, ja kummankin julkaisun Stripe-järjestely on arvioitava sen omilla ehdoilla.

Havainnollistetaan eroa ehdollisella esimerkillä: 40 maksavaa jäsentä maksaa kukin 10 euroa kuukaudessa tavallisella ETA-alueen kortilla, ja molemmille palveluille oletetaan samat edellä kuvatut Stripe-veloitukset. Liikevaihto on 400 euroa. Substackin osuus on 40 euroa, korttimaksut yhteensä 16 euroa ja Billing-maksu 2,80 euroa. Näillä oletuksilla kulut ovat yhteensä 58,80 euroa ennen veroja.

Jos Ghostin 29 dollarin kuukausivastine olisi laskelmassa 29 euroa, sama maksukori nostaisi Ghostin kokonaiskulut 47,80 euroon. Ero olisi 11 euroa, ja se syntyisi alustamaksuista. Esimerkki näyttää myös, miksi Stripe-kuluja ei pidä lisätä vain Substackin puolelle: Ghostin maksulliset tilaukset käyttävät nekin Stripeä. Todellisessa vertailussa dollarilaskun euromäärä, mahdolliset valuutanvaihtokulut ja maksunkäsittelyn ehdot voivat muuttaa lopputulosta.

Mitä prosenttiosuudella saa vastineeksi?

Substackin vahvin peruste ei näy alustamaksujen taulukossa. Sen Notes-julkaisut ja julkaisijoiden väliset suositukset voivat auttaa uutiskirjettä löytämään lukijoita palvelun sisältä. TechRadarin Substack-arvio pitää aloittamista helppona ja verkoston löytämismahdollisuuksia hyödyllisinä, mutta arvioi uuden julkaisun näkyvyyden epävarmaksi sekä ulkoasun muokkauksen ja analytiikan Ghostia rajatummiksi.

Prosenttiosuuden arvo riippuu siitä, mistä maksavat lukijat todella tulevat. Jos moni uusi tilaaja löytää julkaisun Substackin suosituksista tai Notesista, korkeampi maksu voi olla tekijälle perusteltu yleisönhankinnan kustannus. Jos suurin osa tilauksista syntyy jo omasta sähköpostilistasta, verkkosivustolta tai muista kanavista, sama prosentti tuottaa vähemmän lisäarvoa. Ghostissakin on julkaisujen suositteluja ja löydettävyyttä tukevia toimintoja, joten kumpaakaan alustaa ei voi pitää automaattisena lukijavirran lähteenä.

Oma sivusto vai mahdollisuus verkoston kautta kasvuun?

Ghost Publisher antaa enemmän tilaa rakentaa julkaisulle oman verkkosivuston ja muokata sen ulkoasua. Se sopii erityisesti silloin, kun uutiskirjeen lisäksi julkaistava sivusto, jäsenyys ja tilaajadata halutaan pitää saman kokonaisuuden hallinnassa. Substackissakin voi käyttää omaa verkkotunnusta erillistä kertamaksua vastaan ja viedä tilaajalistan. Oma verkkotunnus ei siis yksin ratkaise valintaa; sivuston muokattavuus ja tapa hankkia uusia lukijoita vaikuttavat enemmän.

Valinta tiivistyy neljään kysymykseen:

Onko maksullista kuukausituloa niin vähän, että kiinteän Ghost-tilauksen kulua on vaikea perustella?
Kuinka suuri koko jäsenlista on, kun myös ilmaiset lukijat lasketaan mukaan?
Tulevatko uudet maksavat lukijat todennäköisesti Substackin verkostosta vai tekijän omista kanavista?
Kuinka paljon julkaisun verkkotunnusta, ulkoasua ja jäsenyyden rakennetta on tarpeen hallita itse?

Jos tulot ovat alussa pienet ja palvelun sisäinen yleisö on tärkeä, Substackin kulumalli ja helppo aloitus puoltavat sitä. Jos oma yleisö jo maksaa tilauksista ja prosenttiosuus ylittää koko jäsenlistan mukaisen Ghost-hinnan, Publisher voi säästää alustamaksuissa ja antaa samalla enemmän vapautta julkaisun toteutukseen.

Lue myös: