Kajabi, nebo Teachable: nízký tarif může prodražit každou prodanou lekci

Pro menší prodej online kurzů vychází levněji Teachable, ale jeho nejnižší tarif zdražuje s každou další platbou. Podle ceníku Teachable stojí při měsíční fakturaci Starter 39 USD a účtuje 7,5 % z prodeje; Builder stojí 89 USD a při použití podporované platební služby nemá platformní transakční poplatek. Oba tarify zahrnují platební stránku.

Kajabi má vyšší pevný vstup: jeho ceník uvádí za Basic 179 USD měsíčně a zahrnuje web, marketingové e-maily, prodejní cesty a komunitu. Jakmile Starter přestane být nejlevnější, první alternativou je zpravidla Builder, nikoli Kajabi. Dražší Kajabi získá cenovou výhodu tehdy, když nahradí další služby, které tvůrce opravdu potřebuje.

Kde se vyplatí přejít ze Starteru na Builder

Při stejném způsobu měsíční fakturace je rozdíl mezi předplatným Starteru a Builderu 50 USD. Poplatek Starteru tuto částku dosáhne při měsíčních platbách zákazníků přibližně 667 USD. Nad touto hranicí stojí samotná platforma méně v tarifu Builder, i když tvůrce nevyužije žádnou jeho další funkci.

Přímé srovnání Starteru s Kajabi Basic by ukázalo hranici přibližně 1 867 USD měsíčních plateb. Pro výběr tarifu je však málo užitečná: při takovém objemu je Builder levnější než oba. Procentní poplatek také souvisí s hodnotou objednávky, nikoli s počtem lekcí v kurzu. Jeden dražší kurz tak může vytvořit větší poplatek než několik levných prodejů.

Při roční fakturaci se mění obě předplatná i bod zvratu: Starter vychází na 29 USD, Builder na 69 USD a Kajabi Basic na 143 USD měsíčně, placené v rámci ročního závazku. Rozdíl mezi tarify Teachable je pak 40 USD a vyrovná se při měsíčních platbách zákazníků přibližně 533 USD. Následující příklady proto důsledně používají měsíční fakturaci.

Tři úrovně prodeje a skutečný účet za platformu

Jde o podmíněné příklady. Obrat znamená celkovou částku účtovanou zákazníkům v daném měsíci; u Teachable Starter se procentní poplatek počítá i z případné daně zahrnuté v transakci. Výpočty zatím obsahují jen předplatné a platformní poplatek, nikoli zpracování plateb, směnu měn či další služby.

• Při obratu 500 USD vyjde Starter na 76,50 USD, Builder na 89 USD a Kajabi Basic na 179 USD. Starter je v této sestavě nejlevnější.
• Při obratu 1 000 USD vyjde Starter na 114 USD, Builder na 89 USD a Kajabi Basic na 179 USD. Builder už šetří proti Starteru 25 USD měsíčně.
• Při obratu 3 000 USD vyjde Starter na 264 USD, Builder na 89 USD a Kajabi Basic na 179 USD. Setrvání na nejnižším předplatném Teachable zde znamená nejvyšší účet ze všech tří možností.

V těchto částkách není odměna platební brány. Ta se může lišit podle země účtu, způsobu platby i měny zákazníka. Výsledek proto ukazuje, kdy změnit tarif z hlediska předplatného a platformního poplatku; neříká, kolik z prodeje nakonec dorazí na český bankovní účet.

Limity produktů a funkce mohou rozhodnout dřív než obrat

Starter dovoluje pět zveřejněných produktů, Builder deset a Kajabi Basic pět. U Teachable se do limitu počítá každý zveřejněný kurz, nabídka koučování či digitální soubor bez ohledu na počet videí uvnitř; koncepty, členství a balíčky se nepočítají. Tvůrce s rozsáhlejší nabídkou tedy může potřebovat Builder ještě před dosažením vypočteného bodu zvratu. Kajabi Basic navíc omezuje databázi na 2 500 kontaktů, což je při silnějším e-mailovém marketingu samostatné rozhodovací kritérium.

Teachable není pouhé úložiště kurzů. Jeho přehled tarifních funkcí zahrnuje komunitu a členství na všech tarifech, stejně jako platební stránku, kupony, nabídky při nákupu a e-maily k opuštěnému košíku; partnerský program přidává od Builderu. Kajabi sdružuje tvorbu kurzu, web, marketingové e-maily, prodejní cesty a komunitu v jednom balíku. Rozhodující rozdíl leží v tom, zda vestavěné nástroje pokryjí konkrétní způsob získávání zákazníků a práce s nimi.

Kdy se vyšší cena Kajabi vrátí

Do úplného účtu patří e-mailing, web, prodejní stránka a komunita, ale žádnou z těchto položek nelze automaticky připočítat k Teachable. Prodejní stránku a komunitu už nabízí; jednoduchý kurz tak nemusí vyžadovat další předplatné. Externí nástroj má smysl započítat pouze tehdy, když tvůrce potřebuje funkci, rozsah nebo podobu služby, kterou zvolený tarif nepokrývá.

Nad bodem zvratu mezi tarify Teachable je výchozím srovnáním Builder za 89 USD proti Kajabi Basic za 179 USD. Rozdíl činí 90 USD měsíčně. Pokud nezbytné externí služby používané vedle Builderu stojí dohromady více než tato částka a Kajabi je skutečně nahradí, může Kajabi vyjít levněji. Samotná přítomnost funkce v ceníku ale ještě neznamená, že zastane stejnou práci jako již používaný specializovaný nástroj.

Při obratu 500 USD činí obdobný prostor mezi Starterem a Kajabi Basic 102,50 USD. V čistě podmíněné sestavě s externími službami za 100 USD měsíčně by Starter stál celkem 176,50 USD. Při obratu 1 000 USD by stejná sestava s Builderem stála 189 USD, tedy o 10 USD více než Kajabi Basic. Tyto příklady ukazují cenu konkrétní kombinace, nikoli obecnou cenu e-mailingu, webu nebo komunity.

Pro český účet záleží také na platební službě

Český podnikatel nemůže v kalkulaci Kajabi počítat s Kajabi Payments: seznam podporovaných evropských zemí Česko neobsahuje. Kajabi umožňuje externího zpracovatele a pro oblasti, kde vlastní platební službu nenabízí, neuvádí dodatečný platformní poplatek za jeho použití. Poplatek samotného zpracovatele však zůstává a do konkrétního účtu patří.

Naopak podmínky Teachable Pay Česko mezi podporované země řadí. U Starteru stanovují poplatek 7,5 % z celé hodnoty transakce včetně případné daně; zpracování platby se účtuje zvlášť a u některých transakcí může přibýt směna měny. Pro malou nabídku s nízkým obratem tak zůstává Starter levným vstupem, při rostoucím prodeji dává přednost Builder a Kajabi získává ekonomický smysl podle ceny služeb, které dokáže v konkrétním podnikání nahradit.

Přečtěte si také:

• Toggl, nebo Clockify: levnější tarif může zpoplatnit klíčový výkaz
• XTB, nebo DEGIRO: nulová provize může prodražit směnu
• Gumroad, nebo Lemon Squeezy: fixní poplatek trestá levné produkty