EIC грант или мешовито финансирање: избор мења проверу инвестиције

Грант без инвестиционе компоненте одговара стартапу који тражи средства за развој технологије и може да покаже одакле ће финансирати комерцијализацију и раст. Мешовито финансирање одговара потреби за грантом и улагањем EIC фонда, али отвара и питање може ли то улагање да привуче други јавни и приватни капитал у периоду од шест месеци до две године. Та различита питања стоје у обрасцу за оцену пуне пријаве.

Избор зато треба да прати начин на који ће компанија платити развој, излазак на тржиште и ширење пословања. EIC Accelerator нуди грант без инвестиционе компоненте, мешовито финансирање које спаја грант са капиталом или квазикапиталом и подршку само кроз инвестициону компоненту. Код мешовитог финансирања позитивна оцена пријаве покреће и засебан поступак за могуће улагање.

Одвојите трошак развоја од потребе за капиталом

Грантни део покрива иновационе активности: демонстрацију технологије, израду прототипа и испитивања потребна, између осталог, за испуњавање регулаторних захтева. Инвестициона компонента намењена је увођењу на тржиште и расту, а може да учествује и у суфинансирању иновационих активности. Зато укупна потреба за новцем мало говори док се не види који трошак припада развоју, а који следећој фази пословања.

Програм рада EIC за 2026. наводи Србију међу земљама придруженим програму Horizon Europe, прописује грантну компоненту испод 2,5 милиона евра, инвестициону компоненту од 1 до 10 милиона евра и покриће до 70 одсто прихватљивих трошкова грантом. Преостали део радних пакета покривених грантом корисник финансира сопственим средствима. За компанију из Србије важно је и да услови инвестиционе компоненте зависе од одговарајућег споразума о придруживању.

Практично раздвајање почиње буџетом који показује шта је потребно да технологија достигне планирану зрелост и који резултат ће тај трошак донети. Затим следи пројекција новца потребног за прве купце, производне или продајне капацитете и даљи раст. Ако компанија за другу фазу већ има доступан капитал, захтев за грант може да прати њену стварну потребу. Ако после развоја остаје финансијски јаз који тражи улагање EIC фонда, мешовито финансирање даје место и том делу плана.

Исти развојни план, различит доказ о новцу за раст

И грант и мешовито финансирање захтевају изводљиве радне пакете, резултате, ресурсе, рокове и мерљиве прекретнице. Прекретница треба да означи проверљив исход, а не само да је активност завршена. Ако је у плану испитивање прототипа, корисније је описати који резултат испитивања омогућава наредну фазу него само предвидети да ће испитивање бити спроведено.

Код гранта без инвестиције евалуација тражи да компанија покаже приступ ресурсима за комерцијализацију и раст, као и потребу за грантном подршком. То може бити образложено расположивим сопственим средствима, већ обезбеђеним финансирањем или уверљивим приступом другом капиталу. Будућа продаја и будући инвеститори могу бити део плана, али сама претпоставка да ће се појавити не показује да је новац доступан када затреба.

Код мешовитог финансирања пажња прелази и на величину финансијског јаза, рано интересовање инвеститора и могућност да улагање EIC фонда покрене ширу рунду. Компанија треба да повеже тражени капитал са прекретницама које смањују технолошки или тржишни ризик. Одсуство већ закљученог суинвеститорског улагања само по себи не искључује подршку, али план мора да објасни зашто би други улагачи могли да се укључе.

Избор назива финансирања није пречица кроз евалуацију. Одговори EIC на питања пријавилаца наводе да се пријаве оцењују према критеријумима релевантним за тражени облик подршке, без унапред одређених квота за поједине облике. У краткој пријави износи су оквирни, док се у пуној пријави одређује облик подршке и достављају детаљнији финансијски план и буџет грантног дела.

Шта инвестициона компонента додаје после оцене

Позитивна оцена пријаве не утврђује коначну висину и услове улагања. Поступак улагања EIC фонда обухвата финансијску проверу и проверу усклађености, тражење суинвеститора, усаглашавање услова и посебно одобравање инвестиције. Код гранта без инвестиционе компоненте стартап у оквиру те подршке не пролази поступак улагања фонда.

За мешовиту пријаву зато није довољно показати да технологија може да достигне следећу прекретницу. Финансијски план треба да прикаже када је улагање потребно, шта ће се њиме финансирати и како се тражени износ уклапа у ширу потребу за капиталом. Власничка структура и финансијски подаци морају бити доследни том плану јер се инвестициона компонента разматра као улагање у компанију, са условима који се накнадно усаглашавају.

Развој и инвестициона спремност могу да се померају различитом брзином. Ако компанија још није спремна за улагање, разматрање инвестиционе компоненте може да се веже за дефинисане прекретнице, док грантни део омогућава наставак развоја. Зато је код мешовитог финансирања посебно важно објаснити који резултат мења ризик за будућу инвестициону одлуку и за потенцијалне суинвеститоре.

Стабло одлуке за потребе стартапа

Одлука почиње од потребне суме и њене намене, а затим одговара на питање ко ће обезбедити капитал после развојног пројекта. Следеће гране раздвајају финансијске потребе, а не обећавају исход евалуације.

• Развојни буџет је главна потреба, а капитал за раст је доступан. Грант без инвестиционе компоненте одговара плану у којем компанија може да докаже приступ новцу за комерцијализацију. Буџет треба да повеже тражени грант са иновационим активностима и проверљивим резултатима.
• Развој тражи грант, а излазак на тржиште додатно улагање. Мешовито финансирање омогућава да се прикажу обе потребе. План треба јасно да раздвоји трошкове и да покаже зашто улагање EIC фонда може да помогне привлачењу другог капитала.
• Технологији више није потребан грантни део. Ако је главна потреба капитал за брз раст, постоји опција само са инвестиционом компонентом. Она носи инвестициону проверу, па се потреба за капиталом и план комерцијализације образлажу без развојног гранта.
• Пут до капитала за раст још није јасан. То не чини грант аутоматски бољим избором: он тражи доказ приступа ресурсима за комерцијализацију. Мешовито финансирање тражи уверљиву везу између улагања фонда и других инвеститора. Ако ниједна веза није образложена, финансијски план има празнину коју избор облика подршке не попуњава.

Прочитајте и:

• Фондови од 10 милијарди гледају Србију, али инвестиције још нису обећане
• Фирмама стиже 78,5 милиона евра, али новац није директан грант
• OneByZero добио 20 милиона долара — раст прихода још није независно проверен