Gumroad ali Lemon Squeezy: 10 odstotkov proti skritim doplačilom

Če slovenski ustvarjalec kupce pripelje sam, mu Lemon Squeezy pri običajni kartični prodaji praviloma pusti več kot Gumroad. Gumroadova razčlenitev provizij za neposredno prodajo navaja 10 % in 0,50 USD ter ločen strošek obdelave kartice v višini 2,9 % in 0,30 USD. Lemon Squeezyjeva razčlenitev stroškov izhaja iz 5 % in 0,50 USD, vendar za plačilo zunaj ZDA dodaja 1,5 % in za izplačilo na bančni račun zunaj ZDA še 1 % od izplačila.

Če računate na kupce, ki izdelek najdejo znotraj platforme, je odločilen izvor posamezne prodaje. Obe tržnici za tako pridobljen nakup navajata 30-odstotno provizijo. Zato ni dovolj primerjati osnovnih tarif: neposredna prodaja, tržniška prodaja in izplačilo imajo različne obračune.

Koliko ostane od izdelka za 5, 20 in 100 evrov?

Naslednja računica je pogojni primer enkratnega nakupa s kartico. Kupec je zunaj ZDA, za preglednost ni obračunanega DDV oziroma drugega prodajnega davka, fiksne dolarske zneske pa prikažemo ob predpostavki 1 USD = 1 EUR. To ni dejanski menjalni tečaj ali napoved zneska na bančnem računu. Pri Gumroadu od cene odštejemo 12,9 % in 0,80 USD, pri Lemon Squeezy pa 6,5 % in 0,50 USD; izplačilo in prodajalčevi davki še niso odšteti.

• Pri ceni 5 € ostane od neposredne prodaje prek Gumroada približno 3,56 €, prek Lemon Squeezy pa 4,18 €. Pri tržniški proviziji 30 % ostane 3,50 € pred morebitnim stroškom izplačila.
• Pri ceni 20 € ostane od neposredne prodaje prek Gumroada 16,62 €, prek Lemon Squeezy pa 18,20 €. Tržniška prodaja pusti 14 € pred morebitnim stroškom izplačila.
• Pri ceni 100 € ostane od neposredne prodaje prek Gumroada 86,30 €, prek Lemon Squeezy pa 93 €. Tržniška prodaja pusti 70 € pred morebitnim stroškom izplačila.

Fiksni del provizije posebej prizadene poceni izdelke: pri ceni 5 € Gumroadova platformna in kartična fiksna zneska skupaj pomenita 0,80 € po uporabljeni tečajni predpostavki. Razlika med odstotnima tarifama zato ne pove celotne zgodbe, če prodajate veliko izdelkov z nizko ceno. Gumroad navaja tudi količinski popust: ko plačana prodaja v koledarskem mesecu doseže 20.000 USD, za nove neposredne prodaje do konca tega meseca uporablja 5 % in 0,50 USD namesto običajne platformne tarife; kartična obdelava ostane ločena.

Tržnica zaračuna pridobljenega kupca

Gumroad Discover uporabi 30-odstotno tarifo, kadar novi kupec izdelek najde in kupi prek njegove tržnice; v tej tarifi je obdelava plačila že vključena. Pravila tržnice Lemon Squeezy prav tako določajo 30 %, ki pri tržniški prodaji nadomesti običajno platformno provizijo. Tržniških 3,50 €, 14 € in 70 € iz računice zato ne smemo zmanjšati še za osnovno provizijo neposredne prodaje.

Dostop do tržnice Lemon Squeezy ima dodatne pogoje. Izdelek mora biti že v prodajalčevi trgovini ter mora tam doseči vsaj tri prodaje ali skupaj najmanj 50 USD prodaje; prijavo nato platforma pregleda in odobri. To pomeni, da tržnica ni samodejna pot do prvih kupcev. Tudi objava izdelka sama po sebi ne zagotavlja, da bodo obiskovalci kupovali.

Za prodajalca je tržniški delež smiseln strošek pridobitve le pri kupcu, ki ga je tržnica dejansko pripeljala. Če kupec prispe z vašega spletnega mesta, glasila ali neposredne povezave, velja računica neposredne prodaje. Pri presoji platforme je zato pomembnejši pričakovani delež prodaje po posamezni poti kot en sam odstotek iz cenika.

Plačilo kupca in izplačilo prodajalcu sta različna stroška

Lemon Squeezy mednarodni dodatek veže na transakcijo zunaj ZDA, ne zgolj na slovenski sedež prodajalca. Pri plačilu s PayPalom lahko nastane še 1,5-odstotni dodatek, pri naročniškem plačilu pa 0,5-odstotni. Ponudnik programske opreme, ki prodaja naročnino kupcem zunaj ZDA, mora zato v računico vključiti tudi stroške obnovitev, ne samo prvega nakupa.

Če se neposredne prodaje iz zgornjega primera izplačajo na slovenski bančni račun prek Lemon Squeezy, 1-odstotni strošek izplačila njihov okvirni pripisani izkupiček zniža na 4,13 €, 18,02 € in 92,07 €. To je razporeditev stroška po prodajah, ne trditev, da platforma izplača vsako naročilo posebej. Pri izplačilu na PayPalov račun zunaj ZDA objavljena tarifa namesto tega znaša 3 % z zgornjo mejo 30 USD na izplačilo; morebitni nadaljnji PayPalovi stroški v izračunu niso zajeti.

Gumroadova pravila izplačil Slovenijo uvrščajo med države z bančnim izplačilom v evrih in navajajo običajni prag 100 USD za izplačilo. Pretvorba v valuto izplačila temelji na tečaju ob prodaji. Zato evrski zneski v primerjavi niso obljuba o natančnem nakazilu: fiksne provizije so navedene v dolarjih, uporabljena enakost valut pa služi samo razumljivi primerjavi.

DDV kupca ne določa davka od prihodka prodajalca

Gumroadov cenik pojasnjuje, da platforma kot trgovec za transakcijo pobira in odvaja ustrezne prodajne davke; Lemon Squeezy to vlogo opisuje tudi pri svoji tržniški prodaji. Kupčev DDV je treba ločiti od davčne in računovodske obravnave prihodka slovenskega ustvarjalca. Vloga platforme pri kupčevem davku sama ne določi, kako mora prodajalec v Sloveniji evidentirati prejemek ali plačati davek od svojega poslovanja.

Računica brez DDV se spremeni, ko je kupcu davek obračunan. Lemon Squeezy odstotno provizijo računa od skupne vrednosti naročila, ki lahko vsebuje tudi davek, nato pa od zbranega zneska odšteje davek in provizijo. Če je cena prikazana z vključenim davkom, je osnova za izkupiček izdelka nižja od kupčevega plačila; pri ceni brez vključenega davka lahko kupec na blagajni plača več od navedene cene. Pri dejanskem slovenskem obračunu sta pomembna izpis transakcije in način poslovanja prodajalca.

Katera izbira je smiselna?

Za prodajalca, ki promet večinoma pridobi sam, je Lemon Squeezy ob običajnih tarifah praviloma cenejši, tudi po dodatku za kupca zunaj ZDA in bančnem izplačilu v Sloveniji. To velja za opisani kartični scenarij; delež PayPala, naročnin in morebitni posebni cenik lahko rezultat premaknejo. Pri programski opremi in naročninah so ti dejanski načini plačila posebej pomembni, ker stroški nastajajo tudi pri ponavljajočih se nakupih.

Gumroad je lahko smiselna izbira za enkratne digitalne prenose, če je možnost odkrivanja v Discoverju vredna njegovega tržniškega deleža. Lemon Squeezy ima prav tako tržnico, vendar zahteva predhodno prodajo izdelka in odobritev objave. Pri obeh platformah je zato odločilno, koliko kupcev boste pripeljali sami in koliko prodaj bo nastalo znotraj tržnice.

Preberite tudi:

• Trading 212 ali IBKR: ničelna provizija lahko izgubi pri menjavi valut
• Kickstarter ali Indiegogo: enaka 5-odstotna provizija, različne možnosti uspeha
• Cursor ali GitHub Copilot: vrsta naloge spremeni zmagovalca