Gumroad ali Payhip: strošek prodaje za 10 $

Pri neposredni prodaji digitalnega izdelka za 10 $ Gumroad po pravilih o provizijah zaračuna 10 % in 0,50 $ ter pri kartičnem plačilu še 2,9 % in 0,30 $; pred DDV tako ostane 7,91 $. Sama fiksna odbitka znašata 0,80 $ na prodajo. Pri poceni izdelku ju je treba pri izbiri platforme upoštevati enako skrbno kot odstotno provizijo.

Če kupca pripeljete sami, Payhip v spodnjem modelu slovenskemu prodajalcu pri vseh treh primerjanih cenah pusti več od posamezne kupnine. Payhipov cenik določa 5-odstotno provizijo za Free, 2-odstotno za Plus in ničelno za Pro; Plus stane 29 $, Pro pa 99 $ na mesec. Strošek Stripea ali PayPala ostane pri vseh paketih, zato je treba mesečno naročnino primerjati s prihrankom pri celotni prodaji, ne pri enem nakupu.

Predpostavke za izračun v evrih

Naslednji zneski so pogojni model, ne napoved nakazila na račun. Slovenski prodajalec prodaja digitalni izdelek po 10 €, 50 € ali 200 € pred morebitnim DDV; kupec plača s standardno kartico iz Evropskega gospodarskega prostora. Za Payhip uporabimo slovensko tarifo Stripea, ki za takšno kartico znaša 1,5 % in 0,25 € na transakcijo. Za Gumroad uporabimo njegovo objavljeno kartično tarifo in platformno provizijo.

Gumroadova fiksna zneska sta navedena v dolarjih, zato ju za evrsko primerjavo preračunamo po izrecni predpostavki 1 $ = 0,90 €. Skupaj sta v modelu vredna 0,72 € na prodajo. To ni zagotovljen menjalni tečaj: dejanski preračun, morebitni stroški menjave, drugačna vrsta kartice in način plačila lahko spremenijo rezultat. V tabelaričnih primerih prav tako ni vračil, dohodnine ali DDV; davčni del je obravnavan posebej.

Koliko ostane od ene prodaje

Pri izdelku za 10 € ostane po platformni in kartični proviziji na Gumroadu 7,99 €, na Payhip Free 9,10 €, na Plus 9,40 € in na Pro 9,60 €. Pri ceni 50 € so izkupički po enakem vrstnem redu 42,83 €, 46,50 €, 48,00 € in 49,00 €. Pri ceni 200 € znašajo 173,48 €, 186,75 €, 192,75 € in 196,75 €. Zneska za Plus in Pro sta izkupička posameznega nakupa pred odbitkom mesečne naročnine.

Pri prodaji za 10 € Gumroad v tem modelu odšteje 0,72 € fiksnih stroškov, Stripe pri Payhipu pa 0,25 €. Razlika med njima se zato ne začne šele pri odstotkih: fiksni del Gumroadovega stroška predstavlja opazen kos nizke kupnine pri vsaki ponovitvi nakupa. Pri dražjem izdelku je ta kos sorazmerno manjši, razlika v odstotnih provizijah pa še vedno vpliva na izkupiček.

Primerjava velja za enak izvor kupca in izbrano kartično plačilo. Če kupec izbere PayPal, veljajo njegove procesorske tarife; drugačna tarifa lahko spremeni vsak prikazani izkupiček. Pri Payhipovih paketih bi se ob enakem procesorju vsi zneski premaknili skupaj, zato procesorski strošek sam po sebi ne spremeni pragov med Free, Plus in Pro.

Pri katerem prometu se izplačata Plus in Pro

Po uporabljenem menjalnem razmerju mesečni Plus stane 26,10 €. V primerjavi s Free zniža platformno provizijo za tri odstotne točke, zato se naročnina povrne pri 870 € mesečne prodaje; nad tem prometom Plus prinese več. Če prodajate samo izdelek za 10 €, sta paketa izenačena pri 87 prodajah, Plus pa vodi od 88. prodaje. Pri izdelku za 50 € vodi od 18. prodaje, pri izdelku za 200 € od pete.

Pro v modelu stane 89,10 € na mesec, kar je 63 € več kot Plus. Odpravi preostalo 2-odstotno platformno provizijo, zato sta paketa izenačena pri 3.150 € mesečnega prometa. Pro vodi od 316. mesečne prodaje izdelka za 10 €, od 64. prodaje izdelka za 50 € oziroma od 16. prodaje izdelka za 200 €. To so pragovi pri stalnem tečaju iz modela; dejanski evrski strošek dolarske naročnine jih lahko premakne.

Razlika postane jasnejša pri mesečnih seštevkih. Ob predpostavljenih 20 prodajah po 10 € ostane po navedenih stroških in naročnini 159,80 € na Gumroadu, 182,00 € na Payhip Free, 161,90 € na Plus in 102,90 € na Pro. Pri 40 prodajah po 50 € so zneski 1.713,20 €, 1.860,00 €, 1.893,90 € in 1.870,90 €; največ pusti Plus. Pri 20 prodajah po 200 € so zneski 3.469,60 €, 3.735,00 €, 3.828,90 € in 3.845,90 €; tu vodi Pro.

DDV spremeni pomen označene cene

Pri digitalnem izdelku za kupca v EU DDV ni platformna provizija. Gumroad pri takšnih prodajah nastopa kot trgovec za davčne namene ter po pravilih za DDV v EU davek pobere in nakaže. Payhip za digitalno prodajo v EU in Združenem kraljestvu navaja samodejno pobiranje, poročanje in nakazilo DDV. Obravnava davka pri kupcu prodajalcu še ne odpravi njegovih lastnih računovodskih in davčnih obveznosti v Sloveniji.

Če je DDV že vključen v označeno ceno 10 €, je osnova, ki ostane za provizije in prodajalca, nižja od 10 €. Če se doda ob nakupu, kupec plača več; strošek procesorja se lahko obračuna od višjega plačanega zneska. Zato zgornjih izkupičkov ni mogoče razumeti kot enak neto priliv pri vseh državah kupca. Za smiselno primerjavo morata imeti platformi enako izhodiščno ceno in enako nastavitev prikaza DDV.

Izplačila v Slovenijo in izvor kupca

Gumroad omogoča izplačilo na lokalni bančni račun v Sloveniji v evrih. Njegova pravila izplačil navajajo običajni prag 100 $ razpoložljivega stanja pred nakazilom; preračun v evre se opravi po tečaju ob prodaji. Pri Payhipu prodajalec poveže plačilni procesor, na primer Stripe, denar pa nato prispe na bančni račun po procesorjevem razporedu in po preverjanju računa. Izkupiček od nakupa in datum bančnega priliva zato nista ista podatka.

Vsi evrski izračuni zgoraj predpostavljajo kupca, ki pride prek prodajalčeve povezave. Gumroad za prodajo prek tržnice Discover določa 30-odstotno provizijo, ki že vključuje obdelavo plačila; pri kupnini 10 $ bi pred davki ostalo 7 $. Te tarife ni smiselno prišteti k neposredni kartični proviziji ali je primerjati z lastno pridobljenim kupcem, kot da bi bil izvor prodaje enak. Če Discover prinese kupca, ki ga prodajalec sam ne bi dosegel, je višja provizija del drugačnega načina pridobivanja prodaje.

Za ustvarjalca z lastnim občinstvom je Payhip Free v obravnavanem modelu najcenejše izhodišče, plačljiva paketa pa postaneta smiselna pri dovolj stalnem mesečnem prometu. Če prodaja večinoma prihaja iz Discoverja, sama primerjava provizij ne pove, koliko bi istih kupcev dosegli brez tržnice. Pri končni izbiri zato največ pomenita dejanski izvor nakupov in cena, ki jo kupec vidi skupaj z DDV.

Preberite tudi: