Crowdcube ali Republic Europe: račun ob neuspehu

Pri izbiri med Crowdcube in Republic Europe mora zagonsko podjetje oceniti dva izida: neto izkupiček uspešnega kroga in stroške, ki ostanejo brez zbranega kapitala. Če Crowdcube kampanjo zaradi nedoseženega cilja prekliče, podjetju po pojasnilu za evropski trg ne zaračuna pristojbin. Računi zunanjih izvajalcev za že opravljeno pripravo so ločena obveznost podjetja.

Pri Republic Europe je glavna provizija dogovorjena individualno, zato neto nakazila ni mogoče izračunati zgolj iz javnih tarif. Poleg tega so po pogojih za podporne storitve naročene storitve plačljive tudi, če kampanja ne doseže minimalnega cilja; na njihove cene se prišteje DDV. Neuspešen krog lahko torej pri obeh platformah pusti stroške, vendar je pomembno, komu jih podjetje dolguje in kdaj zapadejo.

Crowdcube: javne tarife za evropsko kampanjo

Crowdcubov evropski cenik določa 4.995 EUR za objavo ponudbe Focus Raise, namenjene mreži podjetja, oziroma 9.995 EUR za Full Access, ki se trži tudi vlagateljem platforme. Ob uspehu se od zbranega zneska obračuna 5 % za Focus Raise oziroma do 8 % za Full Access. Obe možnosti vključujeta še 2,5-odstotno platformno pristojbino. Ta krije tudi spremenljive stroške ponudnika plačilnih storitev, preverjanje vlagateljev in razdelitev denarja, zato splošnega stroška obdelave plačil ne gre prišteti še enkrat.

DDV se po objavljenem ceniku obračuna na platformno pristojbino, ne pa na pristojbino za objavo ali provizijo za uspeh. Prvo leto skrbniškega upravljanja deležev je zajeto v platformni pristojbini; nato letna pristojbina znaša 750 EUR pri Focus Raise oziroma 1.000 EUR pri Full Access. To so evrski zneski za evropsko ponudbo, ki so za primer podjetja iz Slovenije primernejše izhodišče od tarif britanske ponudbe v funtih. Višja cena Full Access je povezana z dostopom do širše mreže vlagateljev, dejanskega dodatnega priliva pa cenik ne zagotavlja.

Republic Europe: pogodba določa največji del računa

Pogoji kampanje Republic Europe določajo, da je provizija za uspešno zbiranje kapitala zapisana v individualnem pismu o sodelovanju. Isto pismo določa pristojbini za začetno pripravo in zagon ter letno skrbniško pristojbino. Za evropsko kampanjo je predvideno tudi plačilo za pregled ključnih informacij in dostop do vlagateljev iz EU. Roki plačila pripravljalnih postavk so vezani na pogodbo, zato jih ni mogoče samodejno obravnavati kot strošek, ki nastane šele po uspehu.

Ob uspešnem krogu Republic Europe posebej zaračuna obdelavo plačil glede na vrsto vlagatelja in način plačila. Za člana EU je pri bančnem nakazilu objavljena tarifa 0,33 % zbranega zneska in 0,05 EUR na plačilo; pri kartici iz EU znaša 1 % in 0,15 EUR na plačilo. Pri enakem skupnem vložku zato število nakazil vpliva na fiksni del računa, izbira plačilnega sredstva pa na odstotni del. Za kampanjo prednostnega vpisa velja posebno pravilo, ki ni splošna cena običajnega kroga.

Platforma lahko pred odobritvijo kampanje zahteva še pristojbino za objavo, kadar oceni, da obstaja znatna možnost neuspeha. Če kampanja uspe, jo pobota s provizijo za zbiranje; ob neuspehu takšnega pobota ni. Njen znesek je naveden na izdanem računu. Pogodba lahko vsebuje tudi strošek pravnega pregleda ali druge dogovorjene storitve, zato javno objavljene tarife obdelave plačil same ne pokažejo končne cene.

Koliko ostane po uspešnem zbiranju?

Pogojni primer pri Crowdcube pokaže vpliv fiksne in odstotne cene. Če evropsko podjetje zbere 300.000 EUR, pri Focus Raise odšteje 4.995 EUR za objavo, 15.000 EUR provizije za uspeh in 7.500 EUR platformne pristojbine. Pred DDV na zadnjo postavko in pred zunanjimi stroški mu ostane 272.505 EUR. Pri Full Access in najvišji objavljeni proviziji za uspeh so odbitki 9.995 EUR, 24.000 EUR in 7.500 EUR, izkupiček na isti osnovi pa 258.505 EUR. Razlika med paketoma je v tem scenariju 14.000 EUR.

Za Republic Europe lahko iz javnih podatkov izračunamo le del istega pogojnega kroga. Če bi 100 članov EU skupaj vložilo 300.000 EUR, vsi z bančnim nakazilom, bi objavljena formula za obdelavo plačil dala 990 EUR odstotnega dela in 5 EUR fiksnega dela. Po tem odbitku bi ostalo 299.005 EUR, vendar to še ni neto izkupiček: odšteti je treba pogodbeno provizijo in druge zapadle stroške. Če bi istih 100 vlagateljev uporabilo kartice iz EU, bi obdelava po objavljeni formuli znašala 3.015 EUR. Primer prikazuje vpliv načina plačila, ne ponudbe za konkretno podjetje.

Pri primerjavi je koristno ločiti nakazilo platforme od celotnega ekonomskega izkupička. Pristojbina, ki jo podjetje plača pred zaključkom kampanje, morda ne zmanjša poznejšega nakazila, je pa vseeno strošek zbiranja kapitala. Enako velja za zunanje pravne, svetovalne ali produkcijske storitve. Brez individualnega pisma o sodelovanju Republic Europe ni mogoče postaviti ob Crowdcube kot ene dokončne odstotne cene.

Če cilj ni dosežen

Pri Republic Europe velja načelo vse ali nič: ob nedoseženem minimalnem cilju podjetje ne prejme naložb. Provizija, vezana na uspešno zbiranje, zato v tem primeru ni osrednja postavka; finančno tveganje predstavljajo že zapadle pripravljalne pristojbine, morebitna pristojbina za objavo in naročene podporne storitve. Pri Crowdcube je treba razlikovati med kampanjo, ki ji platforma podaljša rok, in preklicano kampanjo, za katero velja prej navedeno pravilo brez pristojbin podjetju.

Neodvisna analiza BusinessExpert med stroške, ki lahko nastanejo pred izidom kroga, uvršča pravno delo, pripravo kampanje in storitve zunanjih svetovalcev. Njihov račun je odvisen od naročila in izvajalca, ne od odstotka platforme. Zato tudi neuspeh pri Crowdcube, ki ne sproži platformnih pristojbin za preklicano kampanjo, za podjetje ne pomeni nujno ničelnega skupnega stroška.

Razlika je pomembna pri načrtovanju denarnega toka. Stroški, plačljivi pred odločitvijo vlagateljev, zahtevajo sredstva, ki jih kampanja morda nikoli ne povrne. Pri Republic Europe je treba posebej upoštevati dogovorjene roke za pripravo in podporo; pri obeh platformah pa pogodbe z zunanjimi izvajalci ostanejo samostojne obveznosti. Pogojni izračun neuspešnega kroga ima zato nič prihodka od vlagateljev in le tiste stroške, ki so dejansko naročeni ali pogodbeno zapadli.

Skrbniška pristojbina po zaključku kroga

Uspešen krog ima še časovno razsežnost. Crowdcube skrbniško storitev v začetnem obdobju vključi v platformno pristojbino, zatem pa jo zaračunava letno po tarifi iz evropskega cenika. Pri Republic Europe je letni znesek določen v pismu o sodelovanju; prvo plačilo zapade ob obletnici prenosa zbranih sredstev podjetju. Če se kampanja po njegovih pogojih ne zaključi, letna skrbniška pristojbina ne zapade.

Za ustanovitelja, ki izbira med ponudbama, sta zato potrebna dva ločena seštevka: strošek do prejema kapitala in strošek upravljanja vlagateljskih deležev po njem. Crowdcube omogoča začetni izračun iz javne evropske tarife. Pri Republic Europe odločilni zneski ostanejo v ponudbi za konkretno podjetje, vključno z letno skrbniško pristojbino in stroški, ki zapadejo že med pripravo kampanje.

Preberite tudi: