Суггестия – что это?

Здравствуйте!

Сегодня мы поговорим о таком понятии как суггестия. В русском языке есть более привычное слово – «внушение», однако его смысл несколько отличается.

Поэтому в научной литературе используется преимущественно термин «суггестия», позволяющий более точно обозначить, о каком понятии идёт речь. Мы также будем придерживаться данного подхода, хотя если контекст заведомо понятен, слово «внушение» тоже уместно.

Что такое суггестия?

Суггестия – это обобщённое понятие, объединяющее в себе различные приёмы неявного внушения человеку определённых мыслей, установок, убеждений, взглядов, представлений, желаний, ощущений и состояний.

Характерной особенностью входящих в неё приёмов является то, что они направлены на ослабление критического восприятия и осмысления. Подвергающийся суггестии индивид должен воспринять установки, не задумываясь о том, насколько они точны, логичны и правдоподобны.

Термин «суггестия» образован от латинского слова suggestio, которое можно перевести как «внушение», «намёк» или «навевание». В научный обиход его ввёл французский врач и основатель гипнотерапии Амбруаз Льебо, который начал употреблять его в своих работах в 1866 году.

Человек может подвергаться суггестии, пребывая в разных состояниях. Он может спать или бодрствовать, находиться в гипнотическом трансе или под влиянием психоактивных веществ.

Основным каналом коммуникации для передачи суггестивной информации обычно служит речь, но используются и другие каналы (текст, видео, невербальные сигналы и прочее).

Внушение является одним из наиболее распространённых методов манипулирования и применяется как в межличностном общении (осознанные или неосознанные манипуляции), так и в массовой коммуникации (реклама, пропаганда).

Также его часто используют религиозные деятели для убеждения людей в правильности своей веры.

Как работает суггестия?

Принцип суггестивного воздействия на индивида заключается в том, что информация внедряется сразу в бессознательную часть разума, минуя сознательную.

Одним из основных инструментов, позволяющих это осуществить, является взаимодействие с эмоциями и чувствами.

Благодаря этому выполняется главный принцип суггестии – человек не пытается критически осмыслить новую информации, а сразу принимает её на эмоциональном уровне.

Степень успешности внушения может быть разной и зависит от таких факторов как:

• убедительность того, кто производит внушение;
• внушаемость того, кто ему подвергается;
• наличие между ними межличностных отношений;
• отношение индивида, подвергающегося суггестии, к тому, кто её осуществляет (уважение, доверие, пиетет);
• способ, которым осуществляется коммуникация, и прочее.

В психотерапии суггестия используется для лечения некоторых расстройств психики, в частности, для избавления от различных зависимостей. Чаще всего применяются методы воздействия во сне или в состоянии гипнотического транса.

Кстати, эффект плацебо также представляет собой частный случай суггестии – человек получает установку, которая меняет его психоэмоциональное и даже физиологическое состояние.

Факторы подверженности суггестии

Как было отмечено выше, степень восприимчивости к внушению у разных людей может существенно отличаться. В психологии это называется суггестабельность или суггестивность, а в разговорной речи обычно используется термин «внушаемость».

Специалисты называют ряд факторов, которые делают человека более восприимчивым к внушению:

• комплекс неполноценности;
• низкая самооценка, отсутствие веры в свои силы;
• доверчивость, наивность;
• эмоциональность, тревожность и впечатлительность;
• застенчивость, робость;
• слабая воля;
• инфантильность;
• слабо развитое логическое мышление и интеллект в целом;
• несамостоятельность, зависимость от кого-либо.

Специалист может установить наличие у человека большинства перечисленных особенностей, просто побеседовав с ним или с помощью специальных тестов. Выявив проблему, он понимает, как следует действовать дальше, чтобы решить её.

Стоит учитывать, что на суггестивность личности влияют также временные факторы, такие как:

• психологическое, физическое и эмоциональное состояние в текущий момент;
• уровень спокойствия и расслабленности, ощущение комфорта;
• стресс и усталость;
• эмоциональное возбуждение, сильное переживание.

Также на степень подверженности человека внушению влияют такие факторы, как:

• отсутствие компетентности в теме разговора;
• наличие «информационного голода» (человеку нужно срочно что-то узнать, но он не может найти нужную информацию, поэтому готов поверить всему, что ему скажут);
• дефицит времени на принятие решения;
• невысокая важность получаемой информации для человека, подвергающегося внушению (например, если Луна сделана из сыра, а Земля плоская, для него лично от этого ничего не меняется).

Также психологи отмечают, что сильнее всего критическое мышление работает у людей среднего возраста. Молодёжь часто подвергает сомнению услышанное, но тут дело скорее в свойственном молодым людям нонконформизме. А вот дети и старики подвергаются внушению легче всего.

Суггестивные методы

Суггестивные методы – это различные вербальные и невербальные способы воздействия на психоэмоциональное состояние, применяемые психотерапевтами при лечении своих пациентов в рамках суггестивной терапии.

Прогнозировать, насколько успешным будет данный подход к лечению, можно по степени внушаемости пациента.

И если в повседневной жизни повышенная внушаемость нежелательна, то в психотерапии она может оказаться полезной и заметно повысить эффективность лечения.

Существует три основных подхода: прямое внушение, внушение в состоянии гипнотического транса и нейролингвистическое программирование. Рассмотрим каждый из них подробно.

1. Словесное внушение

Данный подход применяется в бодрствующем состоянии и в полностью ясном сознании.

При этом у него есть два варианта:

• Прямое словесное внушение. Это императивное указание на то, что должны произойти определённые перемены, или закрепление какой-то мысленной установки (например, «Водка – яд!»).
• Косвенное словесное внушение. Это установки, которые не произносятся прямо, но косвенно следуют из сказанного или вскользь вставляются в разговор так, чтобы незаметно внушить пациенту значимость какого-то фактора.

2. Гипнотерапия

Бывали периоды, когда гипнотический транс называли революцией в психотерапии, считая его «серебряной пулей», позволяющей решить любые проблемы. Владимир Бехтерев называл гипноз «искусственно вызванным и слегка видоизменённым сном», позволяющим сохранить контакт с гипнотизёром.

При этом загипнотизированный человек входит в пассивное и очень восприимчивое состояние, позволяющее с высокой эффективностью внушать ему различные полезные установки.

Восприимчивость к гипнозу (гипнабельность), также сильно отличается у разных людей, вдобавок она сильно зависит от нервного состояния. Хорошо отдохнувшего человека загипнотизировать сложно, а того, кто устал и давно не спал, ввести в транс становится очень легко. Кроме того, глубина гипноза тоже может быть разной и даже меняться прямо во время сеанса.

Соответственно, и сила внушения отличается, и психотерапевт должен отчётливо это понимать.

Владимир Бехтерев утверждал, что для эффективного лечения с применением суггестии необходимы три элемента (сегодня этот список называют «триадой Бехтерева»):

• рациональная беседа с бодрствующим пациентом;
• внушение в состоянии гипнотического транса;
• обучение пациентов грамотному использованию самовнушения.

В состоянии гипноза пациенту внушают установки, направленные на устранение определённых симптомов и их причин. Гипнотерапия применяется при лечении некоторых невротических нарушений, диссоциативных расстройств, соматоформных нарушений, алкоголизма, наркомании и прочих аддикций.

Важно понимать, что неправильное применение гипноза может приводить к серьёзным негативным последствиям, поэтому использовать его должны только квалифицированные врачи.

3. Нейролингвистическое программирование

У непосвящённых людей данная методика ассоциируется с гипнозом, а у многих специалистов вызывает скепсис.

Несмотря на неоднозначную репутацию в профессиональных кругах, нейролингвистическое программирование рассматривается как один из подходов суггестивной психотерапии.

Его суть заключается в том, что в сознании людей создаются нужные установки за счёт подбора правильных слов при общении. Другими словами, за счёт правильной формулировки терапевт «программирует» пациента на улучшение психического состояния.

Сферы применения суггестии

В повседневной жизни мы постоянно сталкиваемся с различными формами суггестии, подвергаемся ей и применяем её, даже не осознавая этого факта. Наше восприятие окружающей действительности практически полностью построено на различных установках, полученных именно суггестивным путём.

К примеру, одни люди нам очень нравятся, а другие вызывают антипатию, одних мы уважаем и доверяем им, а других не воспринимаем всерьёз.

Чаще всего мы никак не можем объяснить, чем нам понравился новый знакомый, почему вызвал уважение и доверие к себе. И очень часто оказывается, что такие люди просто от природы обладают даром внушения.

Они могут применять его сознательно или неосознанно, но в любом случае очень эффективно, ведь этот дар помогает быть успешнее, находить друзей, строить отношения и всегда добивать своего.

Как мы выяснили выше, некоторые подходы, основанные на суггестии, применяются в психотерапии. Но это далеко не единственная сфера профессиональной деятельности, в которой уместно внушение.

Оно широко используется в маркетинге и рекламе, ведь целевую аудиторию нужно не только проинформировать о продукте, но и убедить купить его. Кроме того, суггестию активно применяют различные политические силы, чтобы привлечь на свою сторону как можно больше электората.

Заключение

Суггестия – это методика убеждения, основывающаяся на том, чтобы незаметно внедрить в сознание собеседника, слушателя или пациента необходимые установки.

Она может применяться как во благо того, на кого направлена (например, для улучшения психического состояния пациента или лечения зависимостей), а может использоваться в корыстных целях (для внушения собеседнику выгодных мыслей и эмоций).

Ключевая особенность суггестии заключается в том, что она пытается «обойти» логику и критическое мышление. Поэтому она обычно направлена на чувства и эмоции, заставляющие человека сразу делать выводы, вместо того чтобы думать.

Он должен принять навязываемые ему установки, не подвергая их критическому осмыслению и не сопоставляя с уже имеющимися у него знаниями.

До новых встреч!